岂日无衣以“私人定制＋高性价比“切入市场，打造轻奢西装

这是《猎云网》筛选报道的第 17088 家早期创业公司

李木子

一件得体的西装对于男士的重要性不言而喻，穿着的大方得体会给客户和大众留下好的印象。然而对于刚出校园的大学生求职者们来说，挑选一件合适的西装却并不容易。求职者们一方面对于市场上林林总总的品牌无从下手，另一方面又对定制西装的价格望而却步。所以岂日无衣就是在以合适的价格，为校友们量身定制一套合适的西装。

创始人计羽在大学期间实习的时候就因为买不到合适的西装而烦恼，后机缘巧合接触到定制西服，于是便在2014年毕业那年开始启动做定制西服的项目。其创立的品牌Bros.Bespoke的创立初心就是，希望我们这一代年轻人，都能拥有一身量身定制的战袍，不再为眼花缭乱的品牌所困惑，不再为高额的广告和渠道买单，不再为冰冷的售后服务烦恼。岂日无衣在2014年12月拿到150万天使轮融资。

与市场上的同类定制西装店相比，岂日无衣的优势主要表现在3个方面。1、在产品方面，坚持做手工衬衫、西服。面料从意大利和英国进口，在工艺方面采用手工半麻衬、全麻衬。量体师傅既会打版，又会做衣服。并且为了增强手工制作工艺，请到全球十大裁缝、年过八旬的Francesco老先生，做首席技术指导顾问。计羽对猎云网记者表示，市场上的其他商家用同类的面料和工艺做的西装至少要比我们贵50%。

2、在服务方面，首先店内接待客户的是专业的设计师，不同于简单的导购，设计师会以更加专业的角度从顾客的职业、年纪、身型、走路习惯来为其推荐合适的西装版式和搭配样品。并且在售后服务方面，岂日无衣会长期负责，顾客任何时候有要求都免费为其解决。而且岂日无衣免费提供一年两季（春秋）的保养服务，公司会主动联系客户。

3、在品牌方面，传统的西装定制养成一家店要花10年的时间。目前岂日无衣的客户来源也主要是来自北大校友圈子的口口相传，在品牌养成上计羽希望能将此过程加速，大概花2年的时间，这主要是基于北大校友的信任和主动选择，通过信任来为品牌的建立和发展背书。

岂日无衣的商业模式为，在同行业5-10倍的加价率面前，以成本2倍来定价，将其他成本如广告、租金和人力尽量压缩，来使客户买到同品质的衣服花尽可能少的钱。不同于商场里的其他店，岂日无衣希望做到的是将服务和市场分开，客户是有目标的来体验店里做衣服。希望将店里的流量提高5倍，来增加坪效。并且体验店的辐射范围为客户20分钟内就可以到达，以满足其便捷性。

客户从下单到拿到衣服的周期为30-40天。目前其一套西装定价为6680-18800元，客单价将近10000。一个月一家店的订单量为50-60个，希望在两年之后达到150。2016年12月份，岂日无衣在北京王府井开设了体验店。今年下半年，岂日无衣将会在北京三里屯开设第二家体验店。并且后期3-5家店面开设，品牌建立后，会在上海、成都、青岛等一二线城市进行复制推广。

关于产品未来发展战略，岂日无衣希望第一步先做好品牌Bros.Bespoke的建立，使其成为轻奢定制衣服的代名词。未来希望能为男士提供更全面的衣品服务，做一个包括皮鞋、皮带、羊绒衫等在内的衣服生活馆。并且会甄选出与Bros.Bespoke品牌理念相同的其他配饰服装，来为客户服务。

在团队方面，创始人CEO计羽毕业于北京大学光华管理学院金融学专业。合作人臧士峰毕业于解放军信息工程大学，曾在北京华宇信息技术有限公司做IT工作。

岂日无衣目前在寻求300-500万Pre—A轮融资，用于品牌推广和服务体验。

产品：岂日无衣
公司：北京岂日无衣科技有限公司
微信公众号：BrosBespoke

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