斗鱼直播副总裁王岩：直播构建娱乐生态，如何探索全新发展方向

5月18日，以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。此次峰会由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会作为指导单位。本次峰会上，上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业，峰会现场干货满满，座无虚席。

峰会中，来自武汉第一家估值超过10亿美元的“独角兽”企业——斗鱼直播的副总裁王岩发表主题演讲《直播构建娱乐生态，如何探索全新发展方向》。现在，直播平台普遍面临着变现模式单一的问题，王岩则在演讲中表示，通过斗鱼嘉年华以及一系列的跨界、联动合作，斗鱼已经探索出了全新的发展方向，构建一个直播娱乐生态。同时，他强调了多元化线下体验场景的必要性，他表示，未来直播一定要跟线下做深度结合。

为什么做斗鱼嘉年华？

在刚刚过去的斗鱼直播节中，三天入园人数超过52万。

在互联网时代，甚至在直播时代，最大的IP不是游戏，而是人。对于游戏用户来说，直播可以有效的拉动新人沉淀老用户，主播的IP在不断地拓大。对于斗鱼的主播来说，他们有自己的粉丝更有线下交流的需求，而用户也需要和自己喜爱的主播做到高频率深层次的连接，在巨大的需求下，斗鱼将所有的交流都集中在了斗鱼嘉年华之中。

直播娱乐生态

除了直播以外，斗鱼进行了很多的联动和跨界。在“直播+音乐”领域，一些知名主播出了自己的单曲，并在线下举办过多次歌友会；在“直播+公益”领域我们在前两年做过尝试，主播到一个地方去扶贫时，可以直达想捐助的群体或者个人，带着互动性；至于“直播+综艺”，则是给了综艺更多的互动，虽然，我认为直播综艺改进的空间还非常大，在2018年依旧需打磨；在“直播+电竞赛事”方面，直播跟游戏跟电竞是非常天然的联系，斗鱼2017年在电竞赛事投入的资金超过两三千万（购买对应版权及投资俱乐部等，包括海外也做了一些布局），并且在2017年打造了一个斗鱼超级联赛，聚集各种国内的优质电竞项目。在这其中，斗鱼也做了一些创新玩法，比如说直播精彩、抽奖、刮刮卡等一系列的尝试。

同时，王岩强调了多元化线下体验场景的必要性，他认为，未来直播一定要跟线下做深度结合，例如把会议通过直播甚至直播互动的方式做升级；品牌也可以通过与斗鱼的合作，打造品牌形象标签。

以下为演讲实录，猎云网略经删减整理：

大家好！

图片上是我们五一劳动节举办的斗鱼嘉年华。当时为什么要做这样一个项目？我们想到了每天斗鱼有千千万万的大主播，他们有自己的粉丝，也有线下交流的需求。第一届嘉年华是在上海举办的，第二届第三届都是在江滩举办，一届比一届规模大。

三天累计接待了50万入园人次，主舞台当时有一万多人，下午三点开园，四点就已经封闭禁止继续进入，大部分主播的互动都在副台完成。在互联网时代，甚至在直播时代，最大的IP不是游戏，而是人，是精神类的IP。游戏在上线一年前，大家已经把相关的数据看腻了。反而是人这样的IP，其影响力在不断扩大。有一些主播就是跟人去谈心、聊天，释放情感类的需求。

我们做过相关统计，一个人大概要在斗鱼上停留一个多小时。我们跟亲人之间都很难做到这样高频率、深层次的连接。各个主播粉丝团的特点都不一样，粉丝团带着几百号人排队，他们有着非常严格的管理。当时，现场的管理人直接找到粉丝团团长，他能够帮我们管理这几百个粉丝有序入园。还有一些三、四十岁的中年群众的粉丝，他们更加松散、自由一些。当时的人气非常旺，因为在武汉，这样的节目也相对较少，所以人们全部集中到了那一天。

直播+音乐是我们最早在跨界上进行并且比较成功的方式，直播完全就是一体化的。可以看到，一些知名主播均推出了个人的对应单曲，在各大平台都可以看得到，这是非常自然的过渡。我们的很多主播在线下都举办过歌友会，包括“二次元”就曾办过两次个人的主题演唱会。

直播+公益，我们在前两年做过相关尝试。传统的公益缺少即时感，捐款过后几年，根本不知道款项是怎么被用掉的。我们的主播到一个地方去扶贫时，你可以直达想要捐助的群体或者个人，带着互动性。传统公益的反馈期太长，而在现场，我们会写主播词，粉丝被带入到主播公益的环境中，提高了整个公益的影响力。

直播+综艺。这几年，虽然诞生了非常多的综艺，但是，这些综艺还是逃不过高端人群的置疑，觉得还是有套路的，直播+综艺就回答了这样的问题，用户送一个礼物给嘉宾，就与嘉宾产生了实时的互动。虽然，大部分直播综艺还不够完善，只是把传统综艺加入直播功能而已，但是，我认为直播+综艺改进的空间仍然非常巨大，要加大多元化的发展，走传统综艺老路是完全不够的，这跟从业人员也有关系，未来，等到直播综艺从业人员到达一定规模后，就能呈现出爆发式的增长。我认为，在2018年，直播综艺还需要进一步打磨。

直播+电竞赛事。2017年，斗鱼在电竞赛事领域投入的资金达两、三千万（购买对应版权以及投资俱乐部等等，包括海外布局）。2017年做的斗鱼超级联赛，今年也跟嘉年华活动一起来到了现场。聚集的国内优质的电竞项目，包括腾讯系项目，非常火爆的QQ飞车、战国计划等。

斗鱼为什么在一开始选择从游戏切入，这也跟团队组成有关系，最早，我们的创始团队成员都是资深的游戏迷，大家知道，斗鱼的陈总是中国最早的Dota迷。我们的团队有着非常深厚的游戏基础，后来开始做视频时，我们发现，因为之前做了电竞平台，所以，用户使用最多的视频就是游戏视频，游戏是互联网用户最高频的选项。一开始，我们都会开玩笑地说赢一把就睡觉，这是很多游戏玩家的共同状态。

这几年，我们开玩笑地说叫高频打低频，一个软件如果用户在一周之内打开的情况不超过三次，就很容易被用户忘掉，就会有新的替代品出现。为什么从2017年开始，慢慢地，工具类软件就很难创业成功了？因为工具类软件很难做到一天被打开一次，这是一个非常关键的点。很多创业者认为斗鱼是一个长期应用，但长期应用的前提就在于是不是高频率使用。

我们又发现，直播能改变一个游戏的生态。比如说，最近我们讲直播+教育，直播最早就是为游戏教育产生的，什么是游戏教育？通过观看直播提高游戏水平，这是看视频解决不了的。所以当时有一句话，他们说，看直播打英雄联盟，提升太快了。直播游戏就是因为游戏教育而变成强高需，因为打得太菜了，怎么提高？最好的方法就是观看直播提高。所以我认为，直播跟游戏跟电竞是非常天然的联系。在欧美，包括像脸书这些竞争对手，他们主打的也是赛事，通过赛事把观众吸引过来，再做内容。

为什么直播目前还是以游戏为主？很多人觉得游戏直播会越来越少，非游戏直播会越来越多？其实，大家发现结果是不会。比如说，你让一个主播唱10小时个歌，那几乎不可能，他的嗓子也抗不住。打游戏就不一样了，别说打10小时游戏，打24小时游戏的人都有，每天打5小时的直播是没什么难度的，所以游戏直播会成为直播的主要内容。

这几年，垂直领域也有非常大的机会。其实你在直播的时候，能在很大程度上带动针对游戏和电脑的销售率，因为你可以在线下单，这是一个非常好的直播跟电商的结合模式。当然，目前，我们也做了很多创新，比如说在斗鱼里，你可以看到有一些新型玩法，比如说直播精彩、抽奖、刮刮卡等一系列尝试。

未来，直播一定要跟线下做深度结合，类似于这样的会议，有很多已经开始通过直播甚至直播互动的方式做升级。我听说，有一些会议现场做的直播，用户可以实时关注弹幕，类似这样的玩法有很多，也能极大地提升效率。比如说，大家举手发言的效率比较低，直接通过弹幕就会产生非常大的信息量。再就是品牌形象标签，现在有非常多的品牌已经开始在斗鱼上进行投放，像最近的手机企业就跟斗鱼有合作，一个手机发布会的成功与否通过弹幕就能看得出来，这种互动方式是区别于传统填鸭式、广播式的方式。互动可以非常快速地加速产品的迭代。

这也是我们对泛娱乐的更深探索。更多是IP源头的鼓励与刺激，我们认为，未来会产生更多以人为主，以内容为辅的大IP。感谢大家！