旧衣物回收利用从游击队到正规军，绿能科技CEO刘新晨“捡起来”的行业发展

过去，旧衣物往往是被直接丢到垃圾堆里，或者被焚烧，或者是直接被捡破烂的捡去卖，大家过去见到的旧衣回收的人往往是捡破烂人顺带着做的。每天烈日底下晒着，捡回来的废品还要自己分类、整理、捆扎，从垃圾堆里捡来的旧衣物可能有时还粘着发臭的方便面、泔水，让人不得不忍着恶心干活，整理完后再发送到附近的废品回收站。从垃圾堆里讨生活，对于大多数人来说，恐怕是不得万不得已也没人愿意去做。

旧衣回收：废弃旧物中被遗忘的“富矿”

而随着生活经济水平的不断提高，衣服正在“进阶”成为快消品，人们购买的衣服的频次和数量不断增加，衣服的丢弃淘汰也成为了一大难题。废旧衣服太多占用空间，乱丢又担心会污染环境，不知道如何处理等等，人们对绿色循环发展的要求和专业化企业回收服务的需求也成为了人们日常刚需。

我国每年在生产和消费环节产生约2000万吨左右的废旧衣物，大部分的人都选择将废旧衣物当垃圾处理，可再利用率不到10%，那些废弃的衣服可能需要10年以上的分解时间，如果全部丢弃就会造成很大的浪费以及环境污染。然而每利用1kg废旧衣物，就可降低3.6Kg二氧化碳排放量，节约水6000L，减少使用0.3kg化肥和0.2kg农药。如果我国废旧衣物全部回收利用，年可提供化学纤维1200万吨、天然纤维600万吨，想当于节约原油2400万吨，超过大庆油田产量的一半，减少二氧化碳排放8000万吨，减少耕地占用2000万亩，占全年棉花耕地面积的30%。

绿能科技CEO刘新晨说道，经济可持续和再生循环发展，不仅仅是个人甚至是国家的都应该关注了解的，是值得研究探索和投入管理的，每一项社会资源投入到其中使用都不为过。

针对废旧衣物的处理，政府也出台相关政策，在《大力支持废旧衣物回收和再利用产业发展》提案中建议帮助支持民营企业建立废旧衣物回收、处理、加工、再利用体系；按照国家相关政策，对废旧衣物回收、加工企业给予税收减免或税收返还等优惠政策支持；对放置回收箱达到一定数量，应给予财政专项补贴，支持废旧衣物回收加工企业成长发展。另外，建议相关部门制定旧衣物捐赠新旧程度和卫生标准，使单位和个人捐出的用于公益帮扶事业的衣物，符合被捐人的心理接受程度和完整、整洁、卫生、安全要求。

除了政策的优势外，旧衣回收的高额利润也让很多企业蠢蠢欲动。废旧衣物传统回收利润主要是依靠回收中部分衣物的加工出售，利润点有限，但现在增加了省境外的出口，大大地增加了旧衣回收的收益。。

从0到N，一步步“捡起来”的旧物回收技术服务资源

随着回收旧衣物的红利逐渐被发现，最近两年很多地方旧衣回收开始被兴起，北京上海等一线城市也开始涉足，除了以旧衣回收为主要业务的公司， 阿里 、京东这样的企业也开始接触这一领域，绿蜜蜂、飞蚂蚁、收衣先生等专业的回收机构也相继成立。2016年刘新晨也赤手空拳地上了战场，但接触了一段时间的他发现，百家争鸣的市场竞争大大地折伤了旧衣物回收利用的健康持续发展。

作为旧衣服回收方面的“外行人”，缺乏技术资金人才，没有专业的团队，没有资源可以整合调度，刘新晨的起步也是非常困难。公司开始只有夫妻俩人在做，团队都是以朋友兼职或者是无偿技术提供为主，线上通过微信公众号和电话一个个去联系用户，一个个去走访沟通旧衣回收处理的中后端供应商和服务商，不断建立起自己的资源；线下自己用车辆进行上门回收，一天最多也就服务50多家的用户企业，服务效率低下，经营效果也不好，和传统的回收区别不大。

“我们做 To C是为了给To B做个服务样本”刘新晨说道，在做创业的三年多中，C端的用户服务也让他积累了不少这方面服务的经验和资源，同时也对接了企业、银行、保险、零售等资源，但同时他也发现了不少的问题。

旧衣物回收市场容量大，但是现有资源有限，企业对激发用户参与度和认知等市场资源的开发能力弱，前端回收企业为了获得用户资源，存在恶性竞争，且企业资源整合能力差，旧衣回收行业存在不规范不标准的问题，生存发展受到很大的威胁；中后端的旧物处理利用的供应商和服务商与前端企业由于沟通信息的不对称而导致各自恶性竞争，市场回收利用效率低下，旺淡季的价格波动性大且不合理，每一个企业商家的利益都受到不同程度的损害。行业发展痛点也让刘新晨产生想做技术服务的想法，将创业过程中积累的资源进行整合，建立一个服务平台，通过技术服务将行业和产业标准规范化，刘新晨认为，通过技术服务将行业标准化，让更多企业进来产生的效应远比自己做旧物回收的效果来得要好得多。

打破认知壁垒，对接更多优质资源为产业赋能

为什么要收破烂？做这个可行吗？有回报吗？怎么维持？做这个行业起步之初自然少不了质疑。刚开始建立团队的时候，刘新晨也被拒绝了无数次，没人肯定这个项目，有时候招聘团队人家一听到你做废物回收的就会马上反对，觉得没什么前途，朋友当时也都是有自己的工作，抱着试一试的心态兼职，直到看他做了三四年还一直在坚持，也有了一些小成就，才放弃原来工作真正投入身心去认真做这件事。

刘新晨向猎云网说道，用户因为认知程度低导致积极性和参与度低，推广难度较大，旧物回收利用中最难的就是前期的回收和分类。

在融资需求上，绿能科技计划争取天使轮融资300万，主要用于技术的研发以及市场的推广。在融资方面刘新晨表示，公司还是更愿意对接有行业背景、资源和布局的投资方，以此来带动行业以及产业更好地发展。

项目：捂碳星球
公司：海南绿能科技有限公司