Andreessen Horowitz给亚洲风投和创业者们的建议

猎云注：近期《纽约客》杂志对Marc Andreessen做了深度介绍并探索了其独特的成功历程，相比其它投行，他的成功秘诀在哪？其远见总是领先于整个时代？以下节选自e27的一篇报道，由创业邦翻译：

亚洲的风投和创业者们能做些什么呢？亚洲的创业生态系统仍然在快速发展，他们从Andreessen Horowitz身上，或者更具体些，从该公司联合创始人Marc Andreessen身上学习些什么呢？

下面不妨让我们来看看：

1、 普通风投希望看到你的公司具有竞争力，顶级风投希望你能向他们展示可以创造未来！

Suhail Doshi是一名年仅26岁的首席执行官，他的公司是数据分析初创公司Mixpanel。上面这句话，是“未来先行者：Marc Andreessen要赢在未来”一文中最早引述了他说的话。该公司已经获得了6500万美元的B轮融资，投资方包括a16z，红杉资本，以及Y Combinator。

Alexander Jarvis是风投公司50Folds创始人，该公司主要面向亚洲市场，他说道，“每年大概只有15家初创公司能让风投获得95%的回报。如果你有一大笔资金，就需要寻找这些公司。事实上，风投所投资的初创公司，至少有一半根本无法获得回报。”

“创造未来”才是风投真正所需要的，在你觉得自己可能想的都是些蠢主意时，可能就是能拿到投资的时候啦。你需要让自己成为一名连续创业者，同时要证明自己有执行力，可以实现愿景。你讲需要实际启动自己的业务，并验证它的可行性。顶级风投对“创新困境”非常敏感，他们也会希望你的初创公司具有一定竞争力。

根据《纽约客》的文章指出，如今仅在美国就有803家风投，去年他们对一些非常有前途的科技初创公司共投资了480亿美元。对于企业创始人来说，这意味着，市场的流动性会变得很高。如果你有一个好创意，同时也能让风投觉得你有较强的执行力去实现你的创意，那么应该很容易就能拿到投资。

新加坡天使投资人Amaud Bonzom最近发布了亚太风投资本趋势报告，其中显示仅在亚太地区，科技初创公司就获得了94亿美元的投资。平均下来，相对于美国而言，亚太地区连续超过四个季度都有风投资金流失。由此可见，美国的风投生态系统要成熟的多。

“70%的风投基本上都会考虑以下这些问题：每月的日常收入有多少？创始人的创业经验如何？有没有较好的销售渠道？每月增长率能达到百分之多少？”Jordan Cooper说道，他是一个来自纽约的创业者，同时也是风险投资人。Stewart Butterfield是Slack公司联合创始人，他补充说，“真的很难评估出，风投对初创公司的估值质量超出多少百分比，初创公司会给其他风投发送‘信号’，比如有潜力的员工，消费者客户，甚至是科技媒体的报道。感觉就像是考大学一样。”

那么对于创业者来说，有哪些经验可以获得呢？如果你想要得到亚洲顶级风投的青睐，那么就要让他们知道，你有能力创造未来。对风投而言，他们看创业者绝不仅仅只关注公司一些具有竞争力的数据和预测。风投更看重创始人有没有长远的目标，是否足够“疯狂”，想要打破常规，特立独行？通常，天才都是在事后才被认可，而之前，他们通常都会被看做是疯子或是傻子。

2、 每个机会都有机会成本

笔者本人就非常重视“机会成本”，每个月在我发表的科技新闻里，每次采访中，甚至每一篇我写的文章，都会提及这个词。简单地说，如果说我选择了一家风投，基本上就是拒绝了其他风投，但问题是，如果我选择了其他的，难道就不会有更好的结果吗？对于投资人和创业者来说，道理是一样的，创业者接受了一家风投投资，投资人选择观看某一个团队的路演，意味着你实际上是放弃了其他潜在的机会。

对于创业者而言，如果你选择接受了一家风投的投资，意味着你对其他风投关上了大门。所以，你最好要确信自己找到的是最好的投资，否则很可能会失去获得更大投资的机会。或许你已经被顶级风投拒绝了。因此决定退而求其次，选择了第二好或第三好的风投，或者，也有一些“傻”投资人，对你所处的行业领域并不是很了解，最后傻傻地投了资。

如果在你创业初期就放弃投资人的帮助，那么可能无法获得快速成长。实际上，能否获得与优秀投资人合作的机会是非常渺小的。Andreessen在接受斯坦福大学的电视采访时解释过，当时SV Angel的天使投资人Ron Conway和Zenefit是公司联合创始人Parker Conrad也在场。Andreessen说道，“这就相当于一张有很多孔的门票，你能打的孔，数量是有限的，每一次接受投资，你就打上一个孔。当你没孔打的时候，基本上就结束了——也就是说，你做不出更多投资了。这其实很像是风投资金的运作方式。”

3、 投资的关键，就是要有侵略性，要与你的本能对抗（“突破性创意看上去都是很疯狂的”）

Patrick Grove是国际投资公司Catcha Group的联合创始人，他说，“Andreessen是少数几个有创业经验的投资人之一，我觉得这点非常重要。他带着颠覆性观点进入到风投行业，那就是我们该如何增加更多价值。我相信这是一个正确的方向。”

“实际上，很多风投自己根本就没有过创业经验。我经常会想，他们怎么可能给创业者建议呢，而且，很多初创公司和风投所制定的目标都很小。他们需要敢于突破，尝试创造一些令人感到惊艳的东西，而不是普普通通的产品。”他说道。

Grove的观点，恰恰印证了Andreessen曾经说过的一句话，那就是“突破性创意看上去都是很疯狂的”。如果历史可以教会我们一些事情，那么答案就是，未来是不可预知的。我们所要做的，就是分析当前的趋势，然后迈步走向未来。

Alvin Koay是MobileAds公司首席执行官兼创始人，该公司位于马来西亚。他表示，“突破性创意往往很有见地，虽然有时会让人觉得荒谬，但是顶级风投必须要有眼光，看到普通人无法看到的未来。他们需要用直觉来判断出，这些创意将会在未来发挥作用。”

Veronica是医疗科技初创公司Healint联合创始人，该公司位于新加坡，最近募集到了超过100万美元的种子轮融资。“我们在两年前开始创业时，利用手机来告诉用户自己的身体健康状况，貌似还是天方夜谭。那是大数据和传感器还没有兴起，当我们在路演时说出了这个想法，很多风投只是感兴趣，但都不太敢给我们投资，或许他们只是不相信这个想法。但是现在看看，世界变化的有多快！”

许多顶级风投和初创公司，他们不愿意重复前人的东西。或者说，他们根据就没有先入为主的世界观，他们不去考虑事情应该怎样，也不会觉得未来就会按照既定方向发展。如果你足够聪明，不妨可以去《纽约客》杂志找找介绍Andreessen本人的这篇文章，然后看看如何在亚洲市场上活学活用吧！