10条谏言教你如何做好创企的销售总监

猎云网12月26日报道（编译：冬冬） 

1.丢掉在大公司的做事套路

如果你曾经在大型软件公司工作，不要照搬他们做事的一套方法，因为他们的方法在创企行不通，可以说百分百的失败。所以最好把以往的记忆、经验全部抹掉，从头开始。多听、多学、多适应、多行动。在我之前的销售副总监战果累累，也并没有什么用。

2.招聘的员工适合自己的才是最好的

对于创企来说，分分钟几百万这种现象十分罕见，因此那些Oracle（甲骨文公司，全球最大的企业级软件公司）和SAP德国软件公司那些处理大单的员工都与你无关。如果你好高骛远，一心等待能帮助公司一步登天的销售精英那只能是浪费时间，还不如脚踏实地，做好眼前的事情。你需要顾客和收益，你需要反复的实践证明。要记住，你招的是优秀的员工，不是优秀的简历。

3.返璞归真

在创企中剪不断理还乱就常常会一败涂地。简化你的定价计划、pitch方案和产品展示，最好黑纸白字，一清二楚。在销售的过程中了解并充分利用自己的长处，试着将劣势慢慢转化为长处。

4.对于你要处理的问题和处理的方法报以极大的热情

如果只是为了薪水留在创企做销售副经理远远不够，你要用心经营这份工作，把它当成你的宝贝，不论是深夜还是双休日，时刻注意着它。你要相信这是你获得成功的必经之路。

5.选择一个和你合拍的创始人、联合创始人或CEO

对于我来说，我一直在寻找一个能和我同舟共济的工作伙伴，因为生意场上磕磕绊绊乃常事，跌入谷底又迎来高峰也常有发生，但是只要有人跟你站在统一战线，那么什么艰难险阻都不是问题。不论世事如何变换，我只要知道还有CEO为我撑腰鼓气，足矣。

6.你需要学会与工程师和产品经理沟通

销售公司和Oracle 或Salesforce（客户关系管理软件服务提供商）的运营模式不同，在这里，工程师和销售人员一样重要，甚至地位更高。如果你被认定为是一个古板的销售副经理，那么你将得不到他们的尊重。当你要在公司有所作为的时候，他们不会在背后支持你。因此时刻谨记工程和产品是你的伙伴，与这两者建立良好的关系对于成功来说尤为重要。

7.记住你所知道的90%的创企都会遭遇滑铁卢

“90%”还是一个保守估计。那些公司最后回倒闭，清算资产的时候大家都没有分到利润。我刚 入行 的时候是一个技术招聘人员，专门和一些2002年至2003年风投公司支持的创企打交道，这段经历为我观察创企沉浮提供了一个良好的视角。如果你认为50%的创企能够走向成功，那么你需要找一个你信任的朋友帮助你理清现实了。一定要懂得居安思危。

8.不要逞英雄，要做就做真英雄

在选择上司的时候擦亮眼睛，运用常识。如果一个SaaS公司依靠3000美元的ASP、不到100万美元的ARR成立了一个市值4000万美元的公司，那么基本不靠谱。一般来说融资和ARR比值为一比一，那么恭喜你捡到宝了，一定要珍惜，机不可失，失不再来。

9.为手下员工提供良好的待遇

至少要高于市场标准。吸引求职者来到你麾下最现实的办法就是提供高佣金。你做到这一点，公司就会财源滚滚。

10.团队的成功就是你的成功

你带领的团队取得成功就是你的成功，你的任务就是团结大家，培养公司文化、建立成功的基石，在此过程中你还能获得意外的乐趣。但是不要贪功，把别人的功劳和成就全部抹杀，没人会喜欢那样的人，可能也不会再有人想要在你手下做事。成事之前鼓励他们，成事之后奖励他们。指点他们在你的公司如何创下良好业绩。你需要让他们感觉到你一直在他们身后鼓励他们，而不是那个运筹帷幄、高高在上的老板。

Source: saastr

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