何须买买买，“90S”以会员制的形式让你的衣服常换常新

【猎云网（微信： ilieyun ）广州】10月19日报道（文/第七笔画）

虽然“永远觉得自己的衣服不够穿”是所有女生共同的心理，但大多数人终究还是不能在买买买的路上一路高歌。怎样才能够让自己的衣服常换常新又不需要很大的开销？90S创始人王敏想要帮助所有爱美的女生解决这个问题。

王敏曾在一家独立工作室工作，经常会租借衣服给明星穿，而90S联合创始人武琼，因为工作原因总需要参加宴会，恰好为租不到衣服而烦恼。为什么明星可以租借衣服，而普通人不可以？于是，两人一拍即合，成立了90S。

90S是一家主打闺蜜共享衣橱的电子商务平台，采用B2C的模式链接品牌商和年轻白领女性，服装类型以轻奢时装和婚纱礼服为主。目前，90S的会员服务有三种： 129元/7天；199元/10天；499元/31天。会员期内，用户每次可挑选3件喜欢的衣物添加至配送箱，收到衣物后如果不满意，可以立刻安排下一次的配送同时取回上一次试穿的衣物。

在收到用户寄回的衣服后，平台会对衣服进行检查和清洗。王敏表示，90S对所有时装质量严格把控，任何损坏、磨损、污损、起毛的时装即刻被下架。下架衣服的处理方式会依据品相决定，品相较好的会放在平台上低价出售，其余的会走公益途径。在衣服的清洁方面，90S与第三方平台合作，虽然相较自己处理，这样的成本较高，但王敏认为，毕竟对于衣服清洗保养，第三方有更成熟的处理方式，保证衣服的品质才是最重要的。

当然，如果用户在试穿过后产生购买需求，同样可以得到满足。平台会视衣物具体情况为用户提供折扣价格，如果用户希望购买一件相同款式的全新衣服，则可享受吊牌价的8.5折优惠。

目前，市场上提供服装租赁服务的平台还有女神派、衣二三等。除了所提供服饰类型存在差异化之外，其实玩法大同小异。说白了，服装租赁最终比拼的还是各家对供应链和渠道的整合能力。在王敏的规划中，90S除了要与品牌商合作外，还计划开发独立设计工作室，以及线下婚纱礼服机构资源。“近两年，独立设计师市场比较火爆，他们所设计的服饰很多都不输于一线品牌，他们将是90S主推的方向。”

据了解，90S于今年10月10号正式上线，主要的盈利来源是租借衣服的会员费用，以及与线下婚纱礼服机构合作的佣金抽成，当用户积累到一定程度后，可能会接入广告。

团队背景上，创始人王敏任CEO，多年互联网和服装方面从业经验；技术总监张旭斌，专业从事互联网行业近18年，期间策划制作数百家企业单位网站与系统项目，典型客户有：山西省考试中心；山西旅游信息中心；山西明业电力；山西省导游协会。

在理想状态下，一个女生只需花费6000元，即可保证一年都能穿到不重复的轻奢品牌服装和独立工作室的高品质衣服。但这对平台服装的品类和搭配方案都有较高的要求，这也是90S接下来的发力点。目前，90S已设有线下工作室，帮助提供试穿和搭配服务。

据悉，90S正在寻求天使轮融资，猎云网也将对此持续关注。

产品：90S
公司：山西美易得商贸有限公司
网址： www.nine90s.com

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