跨境电商+O2O服务，洋屯儿想要深耕进口母婴领域

洋屯儿的创始人王哲伦，原本是一名将新西兰奶粉进口到中国市场的商人。瞄准进口母婴市场的巨大潜力，又纵观当下代购水准的参差不齐和国家对跨境电商的扶持政策后，他决心创立洋屯儿这个项目，专注进口母婴领域，去打造一个中国最大的母婴社群电商，并提供母婴O2O服务。

洋屯儿的产品覆盖面比较广泛，既包括美妆，也包含了准妈妈孕前、孕中、孕后，乃至孩子五岁以前的各种必需品。王哲伦想要实现的，是一个母婴细分领域的闭环。

一方面，有别于贝贝网等其他进口母婴电商，洋屯儿拥有五个自己的海外仓来供应货物，这五个海外仓分布在台湾、日本、新西兰、德国和美国。通过F2C的模式，洋屯儿与当地的厂家直接建立联系，厂家生产，他们则主要负责打包发货。其中，物流这一块儿，洋屯儿是与中外运进行合作。基于这样的一个供应链，他们可以保证商品质量，不会出现淘宝天猫上货物良莠不齐的情况。另外，洋屯儿新西兰货仓更是一个RMP政府监管仓，具有相当的品质保证。

另一方面，洋屯儿也非常重视从线下到线上的O2O服务。目前，他们已经与线下2000多家宝宝店展开合作，使其具备提供进口产品购买和服务的能力。值得注意的一点是，这些线下的宝宝店无需任何囤货，洋屯儿会为其提供一体机，用来展示商品并统一发货。

之所以重视线下宝宝店，王哲伦说，每一家宝宝店都相当于一个比较稳固的母婴社群。因此，打通线上线下之后，线下的这2000多家宝宝店就会为洋屯儿提供庞大的会员基数。故在下一阶段，他们还将重点进行宝宝社群的建设。

当下，洋屯儿移动端还是嫁接在微商城中，用户数大约1万。不过本周，洋屯儿App就将上线。上线之后，洋屯儿会着力展开推广。而论及推广形式，遵循现今的网红经济潮流，洋屯儿也将主要依靠网红来实现良好的推广效应。目前，其建立合作的专家型网红1人，知名网红有4人，小网红30多人。

洋屯儿的盈利模式由以下几部分构成，其中10-15%来自自营商品购销差价，10%来自厂商佣金，除此之外，还附带一定的广告、营销工具、数据等增值业务。据王哲伦透露，今年年底，升级到2.0版本的App客户端将实现游戏体验式购物。

目前，洋屯儿团队现有50余人，计划融资金额为150万美金。

产品：洋屯儿
公司：杭州唛客网络科技有限公司
网址： www.yangtuner.com

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