切入女性“写真+旅行”细分领域，每刻美开拓旅拍市场发展新模式

说到旅拍群体，人们想到的大都是婚纱旅拍和蜜月旅拍，这在目前的旅拍市场上属于刚需，占有一定的份额。如今旅游市场的玩法多样，不断升级的消费水平和生活方式，衍生出更精细化的人群以及更多元的需求，今天猎云网要介绍的每刻美新旅拍主打的“写真+旅行”的模式应运而生，将深度旅体验与主题拍摄相结合，针对喜欢深度游等女性旅游爱好者和消费者，打造可以满足其赏美景、深体验、玩美拍的旅游消费需求的旅拍产品。

对于目前的旅游市场人群占有率，每刻美创始人周岱昶认为，大多数旅拍产品的线路都是以拍为主，玩为辅，而且主要服务于婚纱拍摄这一刚需群体，市场上能满足爱美女性旅游和写真服务的产品很稀缺，而这一块的市场是存在的，每刻美就是针对这一个群体打造的产品。

每刻美旅行线路的设计偏向深度游和慢旅行，由于这两种旅行方式的时间比较长，能同时满足消费者游玩和拍照的需求，在这一模式中切入女性写真的旅拍产品，是与公司目前在打造的旅游路线高度相结合的，可以说是一款锦上添花的产品。

周岱昶及其团队有着12年深度游和5年摄影游的运作经历，根据对旅游市场人群和需求分析，周岱昶表示，目前的女性对旅行线路设计的要求更高，深度游爱好者越来越多，有更高的深度体验需求。而摄影游有摄影师领队，对线路经典的选择和拍摄场景与时间安排更加科学有序，所以更偏向于报摄影游主题的旅游团。

根据这一需求现状，每刻美打造了7条写真主题游线路，以及公司现有的大概40条深度游线路作为女性客户写真游的线路，结合客户的需求，设计初体验线路和特殊用户定制线路。初体验写真游路线通过小团慢旅行的形式进行打造，有7条主要景点线路，囊括西藏、甘肃青海湖、茶卡盐湖沿线、甘南、北疆等西北地区。

小团慢旅行的写真旅行，以20个团员左右的规模，游玩时间按旅游线路长短不定，最短7至8天，最长达20天，对参团成员来说有足够的时间进行游玩和写真拍摄。5年的摄影游操作，每刻美积累了丰富的摄影师资源。对于带团的摄影师，有自己的选用标准，周岱昶介绍，每刻美的写真摄影师必须符合两个要求，首先是有商业摄影的背景的职业摄影师，且具有服务意识，能够和参团成员形成良好的互动，这是能够拍出符合用户个性需求，具有独特气质的摄影作品的关键。

对于写真作品的服务上，每刻美在保障每个用户有9张片子精修的基础上，还在网站上为每个用户建立底片库，将写真的所有底片录入，免费赠送所有底片，用户可以在平台上收集底片。每刻美也可以根据客户需求，为客户提供照片的后期增值服务，如制作相册等。

据周岱昶介绍，公司深度游客户的回头率达到40%—50%，旅行市场的客户圈层会不断的精细化，复购率会不断提升。用户在尝试小团慢旅行的写真服务之后，会继续进行其他旅游线路的小包团单独定制服务，这是一个会持续产生消费循环模式。目前，每刻美的盈利模式主要通过客户的参团费收入，以及后期的增值服务，另外，根据客户需求有私人订制服务，私人订制与写真游服务的比例为3：7，私人订制占比有上涨趋势。

每刻美写真游从今年5月份上线至今有70个用户体验，旅游产品在各大电商均有渠道，且是携程主题游旅游的核心供应商，去哪儿，途牛有专题进行推广。随着消费升级，市场对精细化的线路有着越来越高的要求。周岱昶提到，在实际的操作过程中，女性用户占到跟团旅游的百分之六十左右，写真游的市场潜力非常大。

每刻美是依托领袖户外的团队背景开发的一款写真游产品，团队由户外俱乐部、传统旅行社、互联网开发跨界组成，创始人周岱昶拥有12年深度游操作经验和5年摄影游操作经验。

目前，每刻美有300—500万的融资需求，主要方向是打通市场匹配与客户需求，进行线上与线下的同步推广。

项目：每刻美
公司：杭州浪客旅行社有限公司
网址： www.xinlvpai.com