华为董明：中国实现5G引领，运营商将成解决方案提供者

6月6日，中国5G牌照发放正式迎来一周年。近期， 华为 中国区副总裁、中国区运营商业务总裁董明接受了新浪科技采访，回顾了一年来中国5G产业的发展以及 华为 在5G业务上取得的成绩。

董明表示，在今年“新基建”的政策驱动下，中国5G建设加速进入规模化部署与应用创新落地阶段。同时，中国通信产业经历了1G空白、2G跟随、3G突破、4G同步，在5G时代迎来了“5G引领”。中国企业在全球5G标准制定、技术突破、产业生态和商业创新等领域起到关键作用，拥有了国际话语权。 华为 也在持续支持中国运营商，不断创造5G新价值。

2019年， 华为 中国区收入占比已达59%。董明认为，随着2020年中国5G发展进一步加速， 华为 中国区业务也将迎来重要的发展机遇。

中国5G建设进入新阶段，拥有更多国际话语权

2019年是5G部署的开局年，中国的5G建设也为全球带来了规模效应。而今年，中国5G建设加速进入规模化部署与应用创新落地阶段。

董明总结了当前中国5G建设的“五新”。

今年4月，国家发布 “新基建”规划，工信部也推出政策加快5G网络部署，我国5G发展进入“新阶段”；

5G建设和发展的速度大大超出预期。业界专家预测，2020年底中国将建成60万个5G 基站，5G用户将突破2亿。中国5G跑出了“新速度”；

今年4月，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商相继实现5G上珠峰。中国5G冲上了世界“新高度”；

在抗击疫情的过程中，5G赋能超高清视频、AR/VR、无人机无人车、机器人等应用，全方位助力远程会诊、远程教育、无人消杀、信息化防疫及复工复产。5G的应用为我们带来了“新温度”；

4G时代中国的网络覆盖全球领先，而最好的5G网络也在中国，5G将在中国创造出更多的“新价值”。

董明认为，中国通信产业在5G时代也迎来了新的机遇。3G之前，中国企业基本没有任何核心通信技术专利；3G时代，我们开始有了部分通信技术专利，TD-SCDMA成为全球3G标准之一；4G时期，中国企业开始进入全球4G专利第一阵营；到了5G时代，中国企业在全球的5G标准制定、技术突破、产业生态和商业创新等领域起到关键作用，拥有了国际话语权。

他举例称，在标准制定方面，全球5G标准必要专利声明中，中国企业的整体份额占比达到34%，位居全球首位；在产业生态方面，截至今年4月，中国企业发布的5G设备（含终端及模组）数占全球5G设备总数的65%，中国企业发布的5G手机数量占全球总数的67%，中国企业正成为推动5G产业加速发展的重要力量。

5G发展还面临三大挑战，运营商转型需构建平台+生态

董明也指出，从5G建设的角度看，中国的5G仍处在大规模建网的初期阶段，5G网络大规模覆盖尚未形成，如何设计合理的商业模式、终端与行业模组种类过少等情况都给5G商用带来了困难和挑战。

首先是商业模式挑战。5G商业已从流量属性转变为平台属性，这对运营商和设备商来说都是巨大的挑战，单纯按流量计费的商业模式已无法满足5G时代价值创造的要求，面向个人应用侧尚未完全激发应用变革，面向行业应用侧商业模式上还缺乏规模推广的动力，需要更多的生态应用伙伴投入到产业创新中。

其次是产业链挑战。个人终端目前价格较高，模组受制于芯片的进展目前上市数量较少，需要产业链在5G芯片和终端上持续发力，促进行业终端的丰富和成熟。

最后是政策支持需求。5G作为“新基建”中的关键基础设施，需要更强有力的政策支持和法律保护。在此前政策的基础上，建议下一步在促进信息消费、拓展5G应用范围方面出台更加具体的措施，加快5G应用，推动5G在重点行业领域的融合应用创新，推进5G融入百业服务大众，助力经济社会转型升级。

他介绍， 华为 已联合运营商及产业伙伴，展开了众多5G创新探索。比如 华为 联合中国电信发布的5G超级上行解决方案、以及针对差异化业务和确定性体验发布的5G确定性网络，全面提升5G网络性能、赋能ToB行业应用；在5G终端和模组方面， 华为 于2019年发布了MH5000通用模组，今年也已发布 华为 畅享Z及荣耀X10两部5G千元机。

5G时代，除了ToC市场之外，ToB市场的重要性更加凸显。但垂直行业对5G网络的需求和使用场景与ToC市场存在一定的区别，这也对运营商提出了新的要求。

董明认为，5G时代运营商不再是单纯的联接运营者，而是要变成解决方案提供者。ToC是5G发展的基础，ToB是价值承载，在激发5G价值的过程中，跨界融合创新是关键。由于5G技术本身具备诸多优势，它早已不再局限于传统通信领域，而是与大数据、人工智能、物联网等新技术相融合，构建起一个全社会广泛参与、跨行业融合创新的生态系统。

在这样的生态系统中，运营商的运营方式和为客户提供价值和服务的方式也会发生变化。在4G时代以前，运营商主要以提供联接服务为主；而在5G时代，运营商需要提供联接+算力+AI服务，给企业用户提供的价值也在变化。他认为，在5G时代，深入行业、形成“一个刚需+多项应用”的1+N模式、构建平台+生态是运营商转型发展的关键。

董明指出，目前中国运营商在政企领域的发展十分迅速，业务增长的主要来源也是政企。在这个过程中，运营商从简单的提供联接运营变成提供综合性的运营，给客户提供的商业模式也不再是收取专线费用或联接费用，而是提供一整套解决方案。“2019年我们已经看到运营商落地了三十余个真正产生商业价值的5G应用案例，涵盖智能制造、安防、园区、教育、医疗等领域。”

5G加速落地是 华为 重要机遇，将携手运营商持续激发5G新价值

华为 2019年年报显示，2019年中国市场总销售收入超5000亿元，同比增长36.2%，占 华为 总体销售收入的比重达到59%。董明认为，随着2020年中国5G发展进一步加速， 华为 中国区业务也将迎来重要的机遇。

从全球移动通信产业的现状来看，中国有5G发展的最优质的土壤：全球领先的5G建网速度、最大规模的用户资源、广泛的移动互联网应用及领先的5G行业应用探索，这些共同决定了中国未来5G市场发展不容忽视的广度和深度。

据预测，到2025年全球5G网络覆盖率将达到58%，而中国将成为全球最大的5G市场。“植根于如此优质的土壤， 华为 愿抓住5G技术的溢出效应，带动中国区运营商、消费者、及企业业务的发展，同时携手中国运营商及生态伙伴，持续激发5G的商业价值和社会价值。”