16年0.1%的市场渗透率，迪鼎宸能否打开智能家居C端消费困境？

遇到过一个做别墅智能家居的客户，一边是有愿意需求的儿子，一边是对智能家居接受程度并不高、强烈反对的父亲，最后还是没谈成。

这种情况只能交给他们自己协商，老一辈人对智能家居的认知和接受程度都比较低，我们企业只能做好产品而不能做好他们的思想工作，迪鼎宸CEO费旭东向猎云网说到，想要接受智能家居服务，还是得靠儿子去说服自己的父亲，“钱都是在父亲那里”。

行业最贵的认知培养：16年0.1%的市场渗透率

有人说，做互联网最难赚的就是00后的钱，因为他们没钱；而做物联网智能家居最难赚的是80后的钱，因为他们不花钱。即使中国智能家居的发芽期，是在他们接受新事情能力最强的时期。

1994 年起，智能家居产品开始通过小规模进口零售的方式引进至国内，市场虽然处于概念认知和接受阶段，但起码在中国开了个小口。

也正是因为这道口，让一部分中国人开始雀跃不已。2000年到2005年期间，中国先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，此阶段甚至还出现将国外智能家居产品阻挡在国内市场的大门外，有人称这期间为“开创期”。

真正让人们兴奋的，是称为“融合演变期”的2012 年之后。这期间，海外互联网巨头相继布局智能家居领域，而本土家电、家具以及互联网企业亦纷纷将智能化作为战略发展的重要议题，国内智能家居市场迈入了新一轮整合时期，根据网上数据显示，2015年中国智能家居市场规模将达到403 亿元。

但终究热闹的是行业从业者，冷静的是消费者。

只要不放弃，就会有转机。在未来随着人工智能技术的成熟，我国的智能家居渗透率将会快速提升，虽然暂时落后于发达国家，但是在市场规模上将会十分庞大的信念鼓励下，两年后，一批开始承担家庭经济重任的90后，努力让《2018中国智能家居产业发展白皮书》中的市场渗透率提高到4.9%，而同期美国智能家居渗透率达32.0%。

近几年，政策也为提高市场渗透率做过努力。2017年12月，工信部印发的《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020)》中也提出，要加大培育智能产品的力度，优先推动智能家居等产品的突破，同时发展智能安防、智能家具、智能照明、智能洁具等产品，建设一批智能家居测试评价、示范应用项目并推广。

2019年1月29日，国家发改委印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，要求支持绿色、智能家电销售；促进家电产品更新换代；有条件的地方可对新型绿色、智能化家电产品销售，给予消费者适当补贴。

即使到了行业技术应用完善、市场竞争激烈的2020年，智能家居的市场渗透率和国外相距依旧很大。这其中，有人说是因为国外发展时间更长，产品服务更加成熟；而有的人归其于国内用户认知和接受程度低，以及行业质量水平参差不齐带来的体验感降低。

以AI语音+智能硬件服务，切入C端消费市场

产品认知过程长、消费买单意愿低，导致许多企业难以痛下决心增加研发成本，只能亦步亦趋地跟着；即使是愿意投入研发销售的企业，产品服务统一对准B端。

“C端用户不是不愿意花钱，只不过是价格太贵了”费旭东向猎云网说道，

例如房子想做比较全的系统智能家居，一般价格在十几万左右，大众是较难接受这一价格的。但随着未来智能家居的不断发展，规模优势将有所显现，平均价格有所下降。如果智能家居价格能降到3-5万这个水平，每平米花费500-1000元，这样的智能家居产品就更具现实意义，也能兼具可靠、稳定的常规功能。

海南迪鼎宸物联网科技有限公司成立于2018年，是一家物联网智能家居领域硬件、软件系统和云服务平台等一站式服务提供商，目前客户群体包括B端的酒店、楼宇、办公、社区智能等场景，C端的家居、酒店、个人公寓等场景。

线上下020新零售方式。迪鼎宸通过线上搭建“久迪”自有品牌和智能产品一站式采购平台，提供涵盖C端家居智能的全面智能电器控制（空调、灯光、窗帘、遮阳等）、智能锁、安防摄像机、家庭影院以及酒店客房等系列硬件产品；

线下设立智能体验中心，通过产品展示和服务体验的方式，让用户亲自体验了解产品的易用性和实用性，缩短用户认知培养周期，激发用户的购买意愿。

实现语音AI智能控制体验。迪鼎宸推出的DIY语音控制套装及单品，并进行离线语音控制模块应用+本地存储的的技术优化，产品为即插即用的傻瓜式智能系统，为用户提供包括空调、灯光、窗帘、智能锁、智能插座等基础产品的语言控制，让用户可以低成本的尝试语音AI智能体验。

智能家居发展如何打破标准化障碍？

根据网上数据显示，中国智慧家庭市场规模正以每年20%-30%速度增长，智慧家庭产业发展空间巨大。IDC数据也显示，2019年全球智能家居出货量将高达8.4亿台，2023年将增长至14.6亿台，复合年增长率达到14.9%。

不管是传统家电厂商、硬件厂商，还是互联网厂商或新创企业，甚至老牌工业厂商都在紧盯智能家居行业。从小米500亿加码，到天猫精灵升级为独立事业部，到更多的家电甚至安防、装修等大品牌、大企业围绕自身核心业务，以不同的切入点，大踏步涉足智能家居领域各细分应用。

“作为创新型公司，总是有一种担忧，就是公司的品牌价值不高”费旭东向猎云网说道，大企业大公司入局智能家居行业，本身就自带着品牌价值，而中小创新型企业的品牌价值根本无法比拟，他去年就曾为申请商标品牌耗费将近一年时间，但都没有成功。

因此，中小企业则更多利用市场调整灵活性优势，走服务定制化的差异化道路。

对于深耕本地市场的企业来说，能够快速对接处理用户需求和反馈建议，从而不断进行产品的技术迭代，这其中也会吸引一些大企业满足不了的个性化订单，费旭东向猎云网说到，前期定制化能为公司带来市场用户和产品服务迭代经验的积累，但如果企业想往更大的规模化发展，标准化才是发展的基础。

同时，制造时统一的生产标准、不同企业的同类智能家居产品之间“互联互通”的使用标准、安装调试维修的服务标准、市场推广的价格标准等一系列行业需求，尚未能够形成统一管理规范的标准痛点，也一直拖延着行业的发展。

对此，推动行业标准的制定与形成，成为行业企业和机构的发展重心。2019年11月27日，由轻生活科技发起并担任起草组长单位的《家用及类似电器用中文离线语音识别控制模块技术规范》团体标准终于顺利通过审查，这意味着中国首个中文离线语音识别模块标准即将诞生，这将对促进智能家居行业的健康发展有着极大的重要性。

12月19日，苹果、谷歌和亚马逊、ZigBee联盟公司联手，基于Zigbee技术打造一套智能家居新标准，让消费者拥有更加便捷的体验；同一天，阿里巴巴人工智能实验室智能硬件总经理茹忆在OPPO开发者大会上表示，阿里将与OPPO联手推动中国智能家居互联互通联盟，希望打造中国智能家居的行业标准。

智慧家庭标准应该如何制定？对此，知名通讯专家、北京网链传媒科技有限公司总裁康钊给予了四方面支招：第一，设计家庭网络、综合布线、通信技术、设备互联互通标准；第二，目前无论是国际还是国内尚未出现统一的智慧家庭行业标准，构建平台联盟是开展智慧家庭服务的主流选择；

第三，为加快智能家居产业发展，国内标准化组织从技术层面推动产业合作并出台系列规范；第四，中国通讯标准化协会TC11WG1智能家居子组组织智能家居系统在组网、安全等相关标准的研究和制定。

团队方面，CEO费旭东，拥有30年企业管理、发展及运作管理经验，为中国安防产品行业协会特聘专家、政法职业学校特聘副教授、海南省高校计算机类教指委委员；CTO何为民，国务院特贴专家、核工业有突出贡献中青年专家、海南特贡专家、大学教授、研究员；CKO裴经旻，工程师，具有十多年的技术管理经验。

项目：迪鼎宸物联网（久迪）
公司：海南迪鼎宸物联网科技有限公司