王刚：蜕变的自我和不变的商业本质

非常非常高兴能够来长沙跟大家分享，其实我压力很大。因为我希望每次都讲不一样的内容，我已经苦苦思考了两天了，不知道今天能不能讲点新的东西出来，最后一分钟命了一个题目，。我们就从蜕变的自我开始。

大家知道我是2012年，当时我们想四个人去创一家公司，后来分股份分不均，就干脆算了，发现这几个人都一样，每个都是做B2B，瞬间我就转化了一个思路，干脆你们每个人都去做CEO，。我愿意跟你们一起做，帮你们想主意，出钱，一起面对各种困难，包括面临各种压力。那个时候一个主意的变化导致今天的局面，如果四年前我没有做这个变化，我想说我自己搞个滴滴，肯定搞不出来，搞也搞不了这么大，绝不是今天这个局面。可见蜕变的思维带给我们的好处，这是我自己就有感触的。

讲这个之前，也许大家很多是白领出来创业，。

原来自己在公司的时候，老板负责我们的一切，因为强大的惯性，使得老板不得去赞扬下属。讲了一年之后，感觉讲的假话变成了真话一样，“兄弟们你们最棒”，现在很多人还是觉得我是最棒的。那种是只有十个人的公司。

有人带10个人企业很擅长，带100个人企业不擅长，因为又变了，靠肯定下属没用。我们每年有一个配额，商业天才跟年龄没关系，90后的商业天才，跟80后、70后都是一样的，看到有70后、60后，。你让我投90后，拿一半去投，我不敢，因为公司归根到底还是一个组织，也是我为什么不投网红的原因。哪怕你是麦克杰克逊，那么顶多100亿不得了了。如何让强大的东西被执行？

100个人的时候，经常我们是搞特例，要么写完了制度，又有特例，要么写了是废纸，要么老板说了算。100个人到500个人，又会面临蜕变的问题，，新的产业机会，靠管理吃饭又没用，又要再次蜕变。这就是为什么我们公司经理上来做总监的，只是个经理人，不能带兵打仗，不能出去杀一条血路出来，因为没有商业改革。再往后，公司到一千到两千人的公司，公司又是一个很大的CEO了，面临短期和长期的问题，很多都未必有公司的长期规划，比如说公司的组织文化等等。“车到山前必有路”，这种公司也走不远。

第一个蜕变就是今天我们的领导能力，人数的增加，我们面临内心的砥砺的过程。但是有一个共性，今天分享给你们，哪一条？。有些人认为下属是为我干活，“把他培养成了我，我做什么？”，你就上去，还怕上面装不下你吗？没有天花板，绝对没有天花板。如果你不能把下属培养成你，那就招一个比你还牛的人进来，把你撑破。

昨天晚上我们聊到两点钟，程维（滴滴CEO）说又在招一个人，预算多少人？一千万，不是，1.2亿美金，就是财大气粗。但是同样是这个事情，你不会这样，不会把人才看得这么重要，如果你看得这么重要，你就是他了。

最后回归到的是服务，以前都是认为你们要为我努力，我是老大，痛苦的过程是希望你好，你们牛，对吧。我没做CEO，我没有权利，我赚了钱在口袋里，我只能干嘛。珍珠不能和他比光芒，就是一个一个串起来，成为更大一个珍珠，没关系我们串起来就可以了，我就是做这个线，不能去比光芒。这就是叫以成长的心态，我再强调一下，你的公司最大的成功，就是把下属培养成你，不用担心他们跑掉，离你走得远，丝毫不用担心这个问题。。你的下属只会为他的梦想工作，不会为你的梦想，所以我们要牢记下属心中的那个欲望跟野心是什么？

蜕变还有一个体现就是我们大家坐在这里都有自己最擅长的。大家说王刚你这个公司还可以，我跟大家讲，在过去6个月时间以来，我75%的时间做的跟天使投资没关系，因为我要蜕变。这就是一个起步，我们在一个一块两块的盒子里面，我们坐下去吗？

坐下去的结果是把筹码还回去。我们要进入牌桌，牌桌这个不是我要的。我们好比飞机爬升到一千，两千，八千，你不调减压力就炸了，但是调减压力这个过程非常重要，因为基本是对一个舒适圈的挑战。我们每个人都有自己的机会成本，原来我也碍于面子，每个人加我微信从来没有全通过，今天发现这有点虚伪，被绑架，被脸绑架了，这不是我当前最应该做的事情。

很多人找我，我也痛苦，你说人家找你，不见，你有纠结。后面我总结，发现来找我的，我来应付很多的时候，就没有办法见我想见的人，没有精力来提升能量场，你没有进步。，用媒体，用工具，用会议，去分享你的最近思考的精华，一对一的。如果你的圈子，你做的事情不变，你就不可能蜕变，三十年如你，因为你的平飞，没有爬升，平飞容易，爬升难。

蜕变简单分享几个内心的感触。下面说说不变的商业本质。

我跟滴滴讲，我说你打到所有投资人的脸，，你是不是把各个可能的机会作为能的策略。第二个，自行车就不应该滴滴自己做，滴滴应该要无人驾驶，那个事情没做好对公司是灾难。

，那租赁的模型大家想象一下，外面有一个售卖厅，镀金的，里面卖可乐，有一个铁皮的卖可乐，价格差一倍，。自行车每次骑都很累，所以好骑很重要，再讲到这个性价比，侧面反映团队的思考是比较接地气的，这件事情是我们非常看中的。

后面我们聊了以后一拍即合，因为自行车对今天这个市场是一个有利的补充。果然，一家公司一个月两轮融资，太疯狂了。这件事情让我明白一件事情，

今天看到御泥坊，第一个观点就是一定要区分什么叫网络红利，什么叫流量红利和自身的核心竞争力。当淘宝弱视渠道的时候，会跟弱视品牌合作，为什么会淘品牌，因为他是弱渠道，当一堆弱视品牌的公司，进入弱视渠道以后，渠道开始变得越来越强势。请问当你流量广告费是25的时候，还用25%的毛利怎么支撑在一个强势渠道活下去？这就是很多品牌公司今天面临的问题。

互联网是一次机会，出来大量淘品牌，可是为什么只有一部分活下去了？当你没有很强的研发以后，低毛利没有办法让你进入一线渠道。

当然还有第二个，没有品牌。，你见过渠道公司只卖自家的货吗？这叫零售商吗，没见过这样的零售商。自有品牌的公司，后来开始卖别人的商品，这个时候要问一个问题，他是品牌公司还是渠道公司？他说“我是零售品牌商”。你要做零售，我们就淘宝，平台型公司和零售型公司竞争周期多长？

大家看亚马逊，这后面已经看不到第二名了，还在狂奔。平台公司要一家独大，过程怎么来的，。所以我举个电商平台的例子，我也不知道是哪家公司，跟阿里平台，平台型公司的特点就是只要第一名产生，第二名绝对是因为第一名的失误产生的。就像滴滴，你不做高端用户，我做高端用户。但是尽管这种情况，最核心的是什么？是这场比例是15年画一个句号，在三年的时候就收兵了，兄弟太早了，。这也就是为什么淘宝当年不赚钱，坚决不赚钱。

那么电商的本质是什么？是商品，不是快递。电商的本质是商品的丰富性和性价比。当你的商品丰富性不够的时候，用快递来弥补只是一个窗口期，这个目的是继续赢得商品的丰富性，如果这条没有根本性改变，你是没有价值，社会化物流会把你的优势消耗殆尽，你为了维护这个优势，会把你拖垮。你的优势遥遥无期怎么玩，越跑差距越大，根本看不到希望。线下的地域差别这样子，网络有差别吗？就是成本。今天我们讲微信，讲阿里，讲携程，讲滴滴，讲美团，基本上都是第二年的份额是可以忽略的。工具很强大，你没有找到最牛皮的工具，那么之间不是差一万点，这是今天看到的需求。

再举个例子，互联网差异。你给我讲12道菜，餐饮公司的核心是味道，最终味道不好，你给我讲太多的形式没用，所以我不看好互联网餐饮公司，这就是典型的形式大于内容。现成的例子，我家的家具是我自己买的，花了好几十万买了餐具，很漂亮，符合我们的家具风格，但是两年了，没用过。因为那是西餐的餐具，

有一家公司有900多人的队伍，我觉得砍掉800人说不定成绩最好，为什么？因为要管理将近200个干部，有人就有梯队，有梯队就有干部。大家相信一个900人的公司，是不是有200个人干部，这种传达机制，那投资的本能是什么？不是打群架，判断，判断不清楚不行。但是

再讲讲投资跟赌博有什么区别？今天讲的都是我自己想的。概率，20%，那还不如赌博，我们投资5%的成功率已经很不错了，已经很高了。

投资跟赌博的区别在什么地方？讲一个现象，你有没有打过一次牌，两年以后揭晓谜底，不是你赢就是我赢，今天打一个牌，两年以后出结果。这是我觉得赌博和投资的理解。

。投人看三条：正不正值；聪不聪明；有没 有领 导力，能不能带兵打仗。我如果闻到你很虚伪不会投，你很自私不会投，如果了解当中你没有把一帮人忽悠住，那么也不会投。如果你没有带兵打仗也不行，哪怕包工头你带个队伍也行，这个蜕变的过程不是你一个人可以搞定的，我是经历过的。这也就是为什么很多员工被你管得很痛苦，你却浑然不觉。别给我讲大数据，人工智能，你要讲你是不是最努力的一个，凡是大的商业不可能一千个人成功了，。你说我也投了移动互联网，但是公司不行。如果没有赌对行业你会下重金吗？不会。

最后再谈一点最近的感想。我坚定地看好中国，我们就看一件事情，投资怎么看？看人。PK两个CEO，怎么PK？下面的下属，你帅一点，他帅一点都不好对比。看马云带的哪些人，你看我们带的哪些人，就知道我们差的东西。我们看到美国的竞选就知道，两边不是一个量级的，你再看看今天，中国未来的20年，这一次我们跟胡市长合作，有一个很强的感触，以前我是避之不及的，现在我是你不抱我，我抱你。

今天还要再看看在座的很多人，中国是最有希望的，而且我也生了第二个孩子，相信做过十年，这帮人又起来了。我相信中国，今天的马云，马化腾。滴滴的下一步会超越无人驾驶，会牢牢索住中国市场，同时把东南亚拿下来，再在欧洲谈判，滴滴是一个世界级公司，顺着“一带一路”出海的一家公司，我宁愿相信他都不相信自己，现在我是这样，盲目了。

今天就讲到这里，谢谢大家。

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