美妆按月定购模式走到尽头？Birchbox与沃尔玛等多家零售商洽谈收购事宜

多名知情人士透露，美妆订阅公司Birchbox正在和几家零售商洽谈公司出售的事宜。其中一位潜在买家为沃尔玛，该公司美国电商部门主管Marc Lore正在和Birchbox联合创始人兼CEO Katia Beauchamp积极沟通。

目前我们还不清楚几方的沟通进展，以及会否达成一笔交易。在Lore的领导下，沃尔玛近来掀起了一股收购热潮，先后购入线上零售商Bonobos和ModCloth，并且还在继续寻找下一个目标。

对于上述消息，Birchbox和沃尔玛均拒绝置评。

自2010年成立以来，Birchbox共获得8000多万美元投资，还有2015年获得的数额未知的风险贷款，这些贷款将于2018年年初到期。

在经历了惨淡的2016年之后，Birchbox今年曾试图稳定业务，先后进行了两轮裁员，而当新一轮融资的希望落空后，该公司急不可耐地想要实现盈利。Birchbox的年销售额约2亿美元，虽然数字可观，但和许多电商创企一样，他们过分看重扩张的重要性，而没有考虑到盈利。去年夏天，该公司原投资人对其注资1500万美元，将其从死亡线上拉了回来。

一位知情人士透露，根据Ebitda的算法——也就是不计利息、税项、折旧和摊销前利润，Birchbox在今年已经实现了盈利。但是，我们不清楚Birchbox是否将股权补偿也计算在内。

以Beauchamp为首的Birchbox领导团队相信，盈利加上债务重组，或许能让公司有机会继续保持独立，甚至获得新一轮融资。但多名知情人士表示，出售的可能性更大一些。2010年刚推出美妆订阅服务时，Birchbox堪称订阅商务的先驱。他们相信，女性用户会愿意每个月花10美元，尝试全新的美妆产品，如果使用体验好，或许还会通过其平台正价购买商品。

今年，Birchbox 35%的收入来自其网站和两处实体店正价销售的商品，还推出了男性产品。

然而，越来越多山寨公司的出现，挑战着Birchbox的行业地位。拿其中一个竞争对手Ipsy来说，该公司在美国市场的份额直追Birchbox。