洛克公园：他将美式街头风格篮球馆建立在商业地产之上，获华人文化4000万￥投资

近日，上海洛克公园宣布获得华人文化产业基金4000万元投资，这个带有浓重美式街头风格的连锁篮球馆，已经在6年内建成了14个场馆，总经营面积近5万平米，单日可接待人次达1万。更重要的是，在多数线下体育场馆都亏损的情况下，它已经产生了稳定的盈利。

成功之下必然是无数挫败和反挫败的堆叠，对于戴富祺而言，创办洛克公园包含着截然不同的两段故事，前半写着一无所有，后半写着重头再来。

2006年，无果——消失在废旧厂房里的洛克公园

那是2005年，戴富祺还是一个普通的网站设计师。一日，他和一位加拿大的朋友相约一起打球，由于上海的室内篮球馆比较稀少，他们始终订不到场地。这种情形与加拿大截然不同，这位朋友告诉他：加拿大有非常丰富的篮球馆，年轻人能够享有良好的运动氛围。

考虑到篮球文化在国内的年轻人中已经逐渐形成潮流，戴富祺就萌生了创办美式篮球馆的想法。

第一所洛克公园距离现在已经历史久远，2006年，戴富祺用借来的10万块钱，将上海的一个废旧厂房改造成篮球公园的模样。由于拆迁，这家时不时有明星光顾的篮球馆在经营2年后被夷为平地。而第二个场地虽然已经签署了合同，最后也因为合约期满而终止了合作。

事实上，洛克公园当时的经营状况并不太理想，除了场地不稳定这个硬伤，当时大众对于体育的消费意识普遍较弱，况且他们的目标消费群体是青少年，这个群体的消费力明显不足。

两家场馆先后被迫终止，戴富祺受到的打击是巨大的，这意味着他创业生涯中的第一个梦想，从彩色变成了黑白。

2010年，重启——体育场馆＋商业地产模式下的洛克公园

时至2010年，戴富祺应邀加入虎扑体育，任副总裁。在此期间，戴富祺主要负责虎扑线下活动的组织，学到最多的就是现代化的企业管理方法，以及互联网营销策略。

当然，这些并不是促使他重新启动洛克公园的根本原因，真正的动力在于他意识到了篮球文化与商业的结合点，即将体育的体验式消费与商业综合体结合。同时，他在洛克公园停摆的两年里遇见了资深的商业地产人曹金剑，这就像是催化剂，让戴富祺作出决断——辞职，重新创业。

戴富祺透露：“汇金百货是第一个向我们抛出绣球的商业地产，他们希望以洛克公园的体验式消费带动客流量。于是我们接受了对方的合作邀请，利用汇金百货提供的2000㎡场地开始了二次创业。”

然而，绝地反击这样的故事桥段并没有在戴富祺身上上演，洛克公园并没有在初期就获得爆发式的增长，亏损是常有的事，资金最吃紧的时候，他抵押了老家的房产……没错，不顾家人的反对。

在戴富祺咬紧牙关坚持的同时，体育行业的发展都在指向有利的方向。一方面是国家号召全民健身，多项政策的出台为体育产业提供帮扶，也带动了越来越多的人参与体育运动，另一方面是在消费升级的大趋势下，人们对于体育的消费观念在发生转变，愿意为新兴的体验付费。

而抛开大环境的有利因素，“体育场馆＋商业地产”这种新的合作模式使得洛克公园逐渐扭亏为盈。商业地产的地段较好，交通便利，人口密集，而且有着相对完善的配套，包括餐厅、停车场等等。而洛克公园利用城市的边角料建设，譬如商业地产的仓库、楼顶和停车场，获得土地的成本较低、也较为稳定。

与此同时，戴富祺的合伙人曹金剑已经在商业地产从业14年，他的资源注入令洛克公园实现迅速扩张。2015年3月，已经建成5所场馆的洛克公园获得青松基金和荣正资本的数千万元投资。如今，其场馆数量已经增至14家，且全部已开始运营，覆盖上海、杭州等地，最大的场馆将近10000平米，平均每日接待1万人次，总体而言形成了规模效应，年底将实现全部盈利。

当然，一切应该回归到用户体验上。猎云网了解到，除了满足打篮球的场地需求外，用户还能够在美式街球装修风格的场地，感受HipHop等音乐元素，并且享受酒吧、餐厅等一体化消费服务。

随着运动种类的不断增加和商业合作边界的打开，洛克公园已经不再是单纯的篮球场馆，而是集运动、休闲、娱乐、消费于一体的综合性运动场馆。

戴富祺将其单个场馆的运营人员控制在5人以内，控制成本＋提升效率成为两条双行线。常规的管理软件满足不了洛克公园的需求，他就和技术外包人员一起研究，从零开始研发洛克公园自己的管理系统，多年来不断优化。

JUMP10比赛现场

2016年，迭代——依靠单一的场馆运营，并不能形成竞争壁垒

故事讲到这里，怎么能避开竞争不谈呢？

传统的运动场馆不在对标范围之内，但一些城市已经出现了类似于洛克公园的运动场馆。于戴富祺而言，他更相信时间的力量，毕竟在体育场馆这个行业里摸爬滚打了十年，而且场馆都是自己的团队建设的，在管理方式、经营理念和技术方面都具备了一定的专业度。此外，在江浙一带，民营企业建设运动场馆将会获得国家补贴。作为第一个吃螃蟹的人，洛克公园已经得到了国家的支持。

潜在的竞争也暴露出一个问题，那就是虽然洛克公园已经进入稳步发展的阶段，但是完全依靠场馆并不能形成自己的壁垒。戴富祺告诉猎云网（微信： ilieyun ），他想把洛克公园当作一个体育IP来打造，并且已经在采取行动。

在今年8月，洛克公园举办了“JUMP 10第一届世界街球大奖赛”，比赛就办在洛克公园世博源馆，设3个比赛日，12个国家的16支队伍参赛。洛克公园为之投入了1000万人民币，设10万美元奖金，创造了1200万的收视率，其赛制和常规的篮球比赛有很大不同，着重提升了观赏性。作为一个属于中国的世界级街球大赛，JUMP 10在一定程度上推动了街球文化在中国的传播。

洛克公园世博源馆

JUMP 10或许只是戴富祺关于体育IP计划的冰山一角，事实上，每一个彻底的创业者，都同时应该是一个理想主义者。

戴富祺内心就存在着那么一点点理想主义，这一点点理想主义催促着他实现将美式运动文化在中国落地的心愿。如果戴富祺的心愿能够达成，第一个美式运动中心将于2017年在上海竣工。而在整个华东地区，洛克公园还会持续建设。考虑到南北方各个城市的文化特性都不尽相同，所以戴富祺暂不考虑北上。

戴富祺还有一个更加大胆的设想，那就是逐渐免去用户的场地使用费。事实上，这将是更加彻底的、互联网化的商业行为。即以巨大的客流量吸引赞助商付费，以及商业伙伴的入驻，进而刺激用户形成粘性并产生消费，如此形成闭环。

如果把这个设想再深挖，那就要回到体育地产这种商业形态。未来我们看到的洛克公园，将有可能涵盖体育场馆、五大球、体育零售、创意办公、个性化健身等等，用户可以在这个一应具全的空间里办公、运动、休闲、娱乐。

当然，也有一些问题摆在戴富祺面前，譬如各省政策存在差异，跨省经营场馆需要接受不同的制约。由于洛克公园的体量较大，需要办理的证照也多而繁琐。随着扩张的加速，需要更多的远程管理，都考验着他的管理能力，他要建立更加系统的培训体系……

 

 

产品：洛克公园
公司：上海洛合体育发展有限公司
微信：shlkgy

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