专注童装的订阅式消费推荐，“小鹿森林”的小盒子让用户在家先试后买

近日，美国电商巨头亚马逊(Amazon)宣布将推出测试版的Wardrobe(衣柜)服务，这项服务将让所有 Prime会员能够享受在线下单、在家试穿的权利。

而在此之前，崛起于美国旧金山的购物网站公司Stitch Fix就因为其订阅式的消费推荐脱颖而出。Stitch Fix可以根据用户行为、使用习惯来推测他们的穿衣风格。用户回答关于体型、身高、穿衣风格和预算等一系列问题，在完成问题表格后，用户很快就会收到来自Stitch Fix的包裹，里面有Stitch Fix为他们提供的五件衣服。试完后，用户留下喜欢的衣服，不喜欢的在三天内退回，邮资由Stitch Fix负责。

小鹿森林创始人Cordy在美国斯坦福学习的时候，研究了很多美国最新的消费升级产品，并且思考能否将其带入中国人的消费习惯之中。在这其中，Stitch Fix的模式受到了Cordy的关注。

Cordy想到将这样的订阅式的消费推荐带到中国，在她看来，精准具有巨大的价值。与此同时，国内拥有2千亿的市场规模，但是前十名品牌加起来市场占有率为11%，这个市场有巨大的潜力。

“女装的话，用户更加享受挑衣服的过程，但是童装的话大家更希望能够便利一些。而且童装的样式比女士简单得多，同时孩子体型的成长很快，更换衣服是刚需。”

于是，Cordy打造了小鹿森林，采用“童装＋订阅”的模式，针对2-6岁的儿童。父母在平台注册后，首先根据提示输入孩子的身高、体重等信息，进而选择孩子喜欢的样式、颜色、图案等。平台每两个月会寄给用户 5 件衣服，用户在试穿后根据需求只需要为留下的衣服付款，不喜欢的寄回即可并且不需要负担来回运费。

“长此以往，我们可以形成用户的肖像画，随后进行匹配、数据追踪，然后进行更精准的推荐。”

而在服装方面，小鹿森林和60多个全世界精品品牌进行合作，“我们做的都是性价比高的品牌，这些品牌在国内的知名度并不大，但是设计、品牌都能保证，且以前不在国内进行销售。”

谈及未来的发展，Cordy告诉猎云网：“未来我们也希望基于对用户的信息收集，打造自己的品牌。未来，我们希望做中国服装订阅的开启者，以后也会涉及7－14岁的用户，甚至会考虑做家庭服装订阅。”

据猎云网了解，小鹿森林正在寻求新一轮融资。

产品：小鹿森林
公司：上海青芽网络科技有限公司
网址： www.xiaolusenlin.com