闲置资源再利用打造环保潮流包，年销超百万，镜子动物园如何成长为可持续消费先锋

可持续性正成为消费行业的一个热词。

在很多消费品牌身上都能够看到这一观念带来的影响。在家居行业，人们追求可回收性更强、对环境更加友好的新材料和新工艺来代替传统。在快消品行业，越来越多的品牌在包材环节做出改变，甚至融入进新品开发中。

当我们尝试去理解这一理念被更多人接受的原因和过程时，同时也会发现它指出了未来的发展趋势之一。

从宏观层面来看，第一，长期追求发展速度而忽略环境保护让社会普遍意识到了所会带来的苦果。第二，国家层面确定碳中和碳达峰目标，也就是从政策层面确定了绿色技术创新和相关产业结构调整一定是未来大势。各行各业必须要朝着环保和长远发展的方向前行。

微观层面的变化也值得关注。环保理念似乎更容易被人们接受了，其核心原因或许是在于观念传递方式的变化。早些年更像是一种口号：“保护环境人人有责”。如今，它具体化到了每一个人生活中，从点滴细节做起，让他们体验到真正参与感。从垃圾分类到外卖餐具付费勾选等等。未来会有更多人发自内心的去选择这种生活方式和品牌。

在众多主打可持续性的新消费品牌中，镜子动物园是一家主打环保国潮包的品牌。镜子动物园从全国范围内寻找收集闲置且合适的材料并用于产品的开发。由此还产生了一个有趣的现象：镜子动物园的很多包包款式看起来大同，但实际上每款都有一些独特的不同。这也让他们的产品意外地带上了一点当下潮玩的味道。

很多人会心有疑虑，这样一个看起来比较前沿的品牌会不会小众。但实际上在2018年年中成立后的次年，镜子动物园年销售额便达到了百万元。通过实际表现证明了市场的庞大。

可持续赛道日渐火热

在成立镜子动物园前，公司创始人蔡俊华是一名资深广告行业从业者。去德国留学的一段经历为他在可持续领域创业埋下了“种子”。

在德国留学的过程中，有几点给蔡俊华留下了很深的印象。

首先是德国在环保领域的进展。有很多学者会将德国在环境保护领域的进展作为研究对象，这些在公开渠道上很容易找到。比如在法律上，德国有着被誉为世界上最完备、最详细的环境保护法。对破坏环境行为的监测，对违法行为的处罚都较为严厉。此外，德国也在不断投入精力到环保相关技术的开发。

其次是年轻人的消费方式。德国的跳蚤市场很流行。蔡俊华发现当地年轻人很喜欢做一些闲置资源的置换。在跳蚤市场能够买到很多有趣好玩的二手商品。二手交易、以物换物，这些其实也是可持续发展理念的一种体现。

“回国之后我还是继续从事了一段时间广告方面的工作。因为我平时自己也很喜欢包包，出门背个包很方便。家里买了很多，一直觉得闲置挺可惜的是不是有点浪费。后来有一次因为一个契机，朋友那边做活动展示完之后留下了多余的广告布。图案还是挺好看的，我就拿来尝试做了大概50个包包，没想到广受好评。”

这让蔡俊华重新从商业的角度来评估这件事的可行性。

最大的一个疑虑是，可持续在国内的市场前景究竟怎么样。虽然可持续这件事在国内真正成为一个热点的时间相对较晚，但市场的走向是积极的。通过两个现象可以明显感受到：其一是各大高校、各个品牌都在把目光投向相关的课题研究和产品开发。其二是在各个社交媒体上，相关话题的讨论量在日益上升。随着这些年政策层面在“双碳”“环保”上的发力。这个方向是越来越明晰了。

同时，镜子动物园从一开始便确定了将目光主要聚焦在一二线市场，用户人群瞄准95后、00后这样的新生代人群的策略。

新生代人群接受新鲜事物特别快。不仅出于此考虑，蔡俊华认为，年轻人在购买产品上的决策路径特点是：首先第一眼会被产品的颜值所吸引，其次去了解这个产品的特点，第三再去体验这个产品。如果这个产品能很好的满足需求，那么就会去和身边的人分享。品牌就能，尤其是在从0到1的这个阶段，获得很好的增长势能。2018年5月镜子动物园品牌上线，在次年便实现了年销百万元的规模。这和早期用户口碑的快速积累不无关系。

将闲置资源再利用

镜子动物园秉持可持续及环保理念，在材料的选择上会利用行业已有、闲置的原材料资源进行开发。其产品平均价格在200-700元之间，sku保持在约30个左右。

“整个社会运转的过程中会产生大量的闲置资源，比如品牌方的库存。这些库存扔掉不仅浪费了资源，在处理过程中也会污染环境。”蔡俊华指出。根据报道，2017年丹麦一个名为Operation X的电视节目指控H&M每年焚烧12公吨的未出售衣物，且自2012年至2017年已累计销毁60公吨的衣物。

事实上如果我们去关注快时尚行业会发现，在消费者有更实惠的价格去不断换新款式，供应链实现更短交货周期的背后，这些衣服的平均使用周期有多久，用户购买的这些大量衣服遗弃之后怎么办，都是鲜少被人们所注意到。

闲置资源的量非常庞大，这些足以供镜子动物园好好利用开发。比如镜子动物园曾经和闲鱼合作，将草莓音乐节结束后的广告物料拿来设计。

“镜子动物园包包的生产流程会比寻常的包要麻烦。因为其他的包他手上有包型等资料，直接就可以进行生产。我们首先要在图案上去做一个筛选。挑选完以后再进行裁剪、清洁消毒、制作。“材料是镜子动物园整个品牌运作中最核心的一个组建，也是带来最大挑战的一个环节。为了找到这些材料，团队投入了许多精力。

“目前镜子动物园在供应链上还与一些厂家合作。工厂会有闲置多余的原材料，他们非常乐意与我们进行合作。我们会以合理的价格将材料收购过来。”

蔡俊华告诉红碗社，市场的教育需要一个过程。最开始有人会不理解，认为这个东西原本就是垃圾。但其实不是这样的。市场会逐步由小众群体接受发展到大众群体认可。

消费者认知的建立与市场突围会是一个持续性地考验过程。镜子动物园的快速成长有三个关键点。

第一是产品力打造。不仅仅只是在可持续的理念下完成对原材料的再利用，而是以此为基础去打造好用耐用美观的包。而且，对材料的再次利用带来了一些意想不到的效果，赋予了镜子动物园每款产品一定的独特性，比如一块帆布，经过裁减之后每个部分的图案不会完全一致。这点会很吸引年轻消费者。同一款产品大家依然可以表达自己的个性。

第二是营销层面，去做不断地联名以及进入到线下的零售门店通过多个渠道来让消费者了解自己及品牌理念。第三是对这个趋势的坚持。可持续环保消费赛道在国内仍然较为年轻。

“镜子动物园从成立伊始就在和各种各样的商家和品牌混战。我们比较坚持做环保包包这个垂类。如果说纯粹是为了挣钱，做包我们可以有别的选择。”蔡俊华表示，对于这个行业来讲，更多的竞争或许并不是一件坏事。有更多的品牌参与进来，那么市场会做得更大，有更多人会关注到这个领域。