快手的加速入侵计划：复刻趣头条加大用户补贴，向IP上游触碰

快手正在冲刺上市前的奋勇一搏。

不论是新一轮融资和与腾讯成立合资公司的传闻、为了达成“3亿DAU”的小目标而启动的大力补贴，还是重启海外市场、增加影业经营范畴，以及投资知乎、复活A站，快手最近的动作频繁得让人眼花缭乱。

这么激进的方式，在快手的历史上并不多见。事实上，在过去的大多数时间里，快手都显得颇为佛系，并对公司思路和价值观有种坚持。但商业世界终究是残酷的。面对头条系的不断逼近，快手最终还是启动了自己的加速入侵计划。

快手慢了

00后韩国男生金永源的抖音账号刚刚开通，就迅速聚集了6.9万粉丝，单个视频的点赞数超过4万。而他实际上并非正式出道的艺人、但通过在首尔弘大的公演，在抖音上一直颇有人气。

此前，金永源曾问过一个中国粉丝，中国版的“Tik Tok”叫什么名字。

和抖音相比，起步更早的快手，近几年来，在几个方面似乎都没有很好的跟上节奏：快手喊出“年底前要达到3亿DAU”时，抖音的日活已经超过3.2亿；快手庆祝在巴西的DAU突破300万时，Tik Tok的全球日活也已经在亿级——此时，距离宿华“希望在2018年能全球化”的表态已经过去很长时间。

“南抖音、北快手”之间的交锋，比大家预想的来得更早。

对快手来说，压力可能会更大一些。随着各个巨头对内容的重视程度不断提升，快手已然成为腾讯在短视频上最重要的布局。而抖音的增长曲线和异常迅速的商业化进度，无论是对快手还是腾讯来说，都是沉甸甸的威胁。

复刻趣头条

第一次，快手在拉新上祭出了激进的补贴策略。

除去具体内容的不同，快手极速版几乎复刻了趣头条和今日头条极速版的补贴方式——注册和邀请好友奖励现金，看视频奖励金币，金币可以兑换现金。

据网友测试，在快手极速版刷视频，单个账号每天最多可以赚到3块钱，新用户注册可以领1.36元红包，邀请好友有金额不等的奖励。刚刚过去的中秋节，快手极速版的活动之一，就是提高了邀请好友的奖励金额。

不少网赚论坛上都有如何通过快手极速版赚钱的讨论。羊毛党们交口称赞快手的“爽快”，据说，不论是提现审核的速度还是成功率，快手的效率都大大高于抖音极速版。

大力花钱的效果是显著的。据《晚点LatePost》报道，快手极速版上线20天，就突破了千万日活，年底的目标是1亿DAU。

重新调整团队后，快手重新启动的海外计划，也在巴西首战告捷。一位海外直播应用创业者曾告诉我们，由于相对外放的文化特色，拉美市场几乎是直播和短视频的天然土壤。对于在直播方面耕耘更久的快手来说，选择巴西显然是个正确的决策。

MCN的迟疑

快手的优势在于，由于长期以来更加强调关注关系和粉丝生态，相比抖音，它的社区氛围更为明显。以“老铁文化”为核心，快手聚拢了真实的黏性人群和商业能力。

据网易科技《后厂村7号》的报道，仅靠直播打赏，2018年快手多个头部红人净赚五千万以上；快手红人娃娃夫妇曾经在快手公开课上分享过一组数据，通过直播，他们可以实现20万日营业额，1小时平均销售100万，复购率高达75%。

但快手并不满足于此。相比快手擅长的个人博主生态，机构化运作显然是效率更高的方式。

抖音博主的MCN化程度很高，这在短视频行业是广为人知的事情。从今年起，快手开始谋求改变，不断大范围动员和签约MCN机构。但实际上，不少MCN仍然有自己的顾虑，尤其是一些以广告为主要盈利模式的MCN。

一家知名MCN的创始人告诉我们，他们只把快手当作一个分发渠道，并没有特意做运营。原因在于，快手的变现难度比抖音要高出许多，“同样的粉丝数下，抖音和快手的广告价格大约差了十倍。所以我们不接快手上的广告合作”。

他解释说，这不只是因为两个平台对视频曝光量算法不同的问题，更大的原因是快手的用户构成更加下沉，这导致广告主并不认可快手用户的触达价值，“这个平台的生态就是这样，粉丝不值钱，广告主不认”。

更新“老铁生态”

腾讯对快手的加码还在继续。根据媒体报道，上市之前，快手还会进行一轮融资，腾讯会继续注资，并与快手成立新的合资公司，业务方向很可能是游戏相关的。

对腾讯来说，某种程度上，快手正在逐渐承担起斗鱼曾经的角色。作为游戏专业户，腾讯的游戏生态中，直播和视频是不可或缺的内容组成物。反过来，腾讯对抖音的游戏禁令，则为快手形成了非常好的政策保护。

根据快手官方的数据，2019年上半年，快手站内游戏相关内容的发布数达到5亿+，点赞数100亿+，作品评论数15亿+，内容分享数1.2亿+。

一个很有意思的事情是，斗鱼之前同样拿到过腾讯的投资。并且，如果继续向前溯源，斗鱼当年正是“孵化”自已经被快手收购的A站。仿佛这一圈轮回下来，一切都还是腾讯在下的棋。

除了游戏之外，我们看到，快手还在不断丰富自己的内容生态，去补充自己“老铁文化”之外的短板。

如果把复活A站、投资十字星动漫等动作，与近期被曝出增加影业经营范畴结合在一起看，快手似乎正在有意识的向IP上游触碰。或许，很快我们也可以看到快手影业和老铁电影的处女秀。

不论如何，快手终于不再佛系。这一系列加速入侵计划，是否能够如期完成快手的小目标，又会打造出一个怎样的新快手，最终的结果或许会成为影响国内互联网格局的关键变量之一。

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