拥抱创业，真诚如我，【猎云网|Talk·Show创业路演】完美收官

【猎云网成都】9月25日报道（文/沈小雪）

9 月25日，猎云网Talk·Show创业路演在成都天府创客拉开帷幕，本期路演共收录21个创业项目，携手26家投资机构，由猎云网联合天府新区管委会共同举办。 除了创业者及投资人，此次路演中首次引入全新的Talk·Show环节，反响强烈。以下为分享嘉宾的真诚演讲：

[ 猎云网创始人兼CEO靳继磊——寒冬来了， 创业者怎么办？]

1 、修炼内功

我们先说一个融了很多钱的企业。近期一个独角兽的倒下，吸引了我们注意。曾经估值高达10亿美金的Evernote（中国叫印象笔记）现在正面临倒闭的边缘。Evernote号称要做“百年老店”。2012年，他们在D轮已经融资7000万美元，估值已达10亿美元。当Evernote的竞争对手是Dropbox、iCloud等服务公司在全力做好产品的时候， 有钱任性的Evernote在干什么呢？2013和2014年，公司获得很多投资，同时进行了一系列的收购。而这些收购并没有专注于其核心产品的改进。对比竞争对手Dropbox，两者虽然都有大量的资金、关注以及资源，但是Evernote产品这几年却一直都没有什么太大的变化。结果是，用户体验越来越不好，在苹果商店的评价也越来越低，被用户渐渐抛弃了。

钱多了，反而迷失了方向，忘记了初心。当初Evernote为何一炮走红，就是因为产品解决了用户的需求，但是在获得一定阶段的成功后，却躺在功劳簿上裹足不前，主要是钱太多，闹的。所以说，创业公司即便融资了很多钱，不一定是好事，有时候会蒙住创业者双眼。

再说一个修炼内功的例子。

王兴的美团怎么从千团大战中胜出的？2011年的，我和经纬张颖喝过一次咖啡，他当时问我，你认为哪家团购网站能够胜出。我说看好美团。理由1、渴望成功的团队。因为王兴此前失败的创业经历导致王兴在美团最开始融资的时候也非常难，大家当时都认为他只会抄袭，没有人敢投。大家知不知知道其实美团最早的一笔投资只有70万，王刚投的。所以心里自然憋着一股劲。我在2010年采访过王兴，当时就感觉到他浑身散发着淡定的激情。插个例子，孙正义回忆当初投资马云的理由，也很性感。说虽然马云其貌不扬，但从眼睛里看到了一团火焰。所以，创业，一定要有对事业的激情。

再说为何看好王兴。理由2，王兴是连续创业者，虽然之前的校内网和饭否都没有走到最后，但是证明王兴的产品嗅觉一流。吃一堑长一智，失败必然就有经验，同样的错就不会再犯，遇到同样的坑就不会再跳。

果然，最后，美团在千团大血战中胜出了。他们是怎么做到的？当竞争对手拉手，窝窝再狂烧钱，狂吹牛逼的时候，美团只做了两件事，更加精细化运营，持续提升产品体验。大家可以回忆下，2011年2012年有没有看到过美团的广告，几乎很少，精细化运营就避免了乱花钱，傻花钱。让别人花钱去培养用户的团购习惯，然后，美团把用户体验做的更好，用户就来了美团。这就是美团厉害的内功。那么，像其他竞争对手疯狂烧钱的另一个重要的目的就是，获取投资人眼球，吸引下一轮融资。结果，唱的好不如做的好，美团的融资一轮又一轮。

现在是寒冬，出去找融资固然重要，但更为重要的是先把自己的产品，运营好。创业者梳理下公司，是不是推广钱花的太多，是不是有庸员 ？是不是产品还有不足的地方。

总之， 梧桐有花香，凤凰自然来。

2 、融资掌握技巧

谈到融资，就说到融资的技巧。说两点1、找到合适的投资人。不能随便乱找。因为每个投资人看的领域和阶段都不一样。避免浪费时间。另外一点2、不要在意估值。

给大家举个例子，目前有的天使都估值到上亿，确实有很多泡沫。现在京东的市值大概300多亿美金。东哥还娶了奶茶妹妹，让无数屌丝男心碎，这几天跟着习大大出访，风光无限。可是，京东在A轮融资的时候也不过3亿多人民币的估值。创业人提高估值无非是怕稀释股份，看看京东的例子。企业做大了才是真理，你就是有90%股份，企业做不大，也没有什么用。

3 、选择比努力更重要

现在做搜索还有机会吗？现在再做一个阿里巴巴还行吗？我相信很多创业者都能自然回避这样早已经被巨头垄断的市场。但很多创业者融不到钱，或者已经融到钱但是却找不到下一轮，真的是因为不购努力，团队不够强吗？我觉得创业的方向非常重要。选择比努力更重要。

再举个个例子。微店现在估值100亿美金以上，这是目前除了滴滴快的之外中国第二高估值的非上市公司。

王可的故事是怎么样的呢？创始人王柯说最早公司想做手机购物软件，做了一个项目叫口袋购物。后来产品上线以后发现，别人下载手机购物软件就去下载京东、淘宝了，口袋购这个不成功。这个时候创始人就面临一个决策。是固守原有的项目，还是需求新的机会 。往往很对创业者选择了前者，因为原来的项目倾注了自己的心血，不舍得放弃，难听一点的说法是没有勇气否定自己。

王柯是怎么做的呢？

当时王可有团队叫做海豹突击队，八个人尝试寻找更多的机会。当时给海豹突击队的目标，你可以做任何的东西，但是只有一点，你有一个想法到产品上线，只有七天的时间。什么都可以改，必须在七天之内产品要上线，可以砍很多功能。所以在微店之前王柯的团队搞了很多产品，微店是非常偶然的机会。尽管大家可以说王可是运气好，但是如果没有果断去选择新机会，就不会有今天的微店。

建议创业者好好审视自己的项目，是不是真的有市场需求还是想象出来的伪需求。在一个错误的道路上奔跑，即便是再努力也不会达到春暖花开的地方。

千里马常有而伯乐不常有，伯乐常有而千里马不常有。希望今天到场的创业者和投资人能够各自找到属于自己的伯乐和千里马。

[源本生鲜创始人兼CEO徐晓晨——创业者与投资人见面的心态]

1、面对竞争者

和众多项目一样，我们曾经遇到过非常多困难。我们的第一笔订单是一小份辣椒，是我自己去送的。而现在，源本生鲜每天的流水破百万。

现在每个行业和项目之间的共性已经非常强，只是人与人的差异以及我们对项目看法上的差异。其实，不会存在说技术上有多大的差异，如果你已经在技术上能够超越大多数互联网创业公司，那么可以直接去和谷歌谈合作。事实上，现在更多的是平台型的项目，包括前端时间很热的O2O以及现在看似很热的B2B项目。

很多行业的的竞争者越来越多，其实竞争者众多并不是你放弃这个行业的原因。相反，你冷静下来会发现，人群追逐下，其实藏有更多的机会。而竞争者众多只是市场反馈的信息，创业者只要脚踏实地就好。

2、面对投资机构

其实我见多了投资人，心态也有很多的差别。最初的时候更多的是激动，我曾去了一家老牌的美国投资机构北京的办公室，几百平米的办公场地只有几个人在办公。他们一年的房租就足够我完成A轮的融资，当他们和我聊的时候，我的压力非常大。

可是见多了投资人后就有些麻木，感觉其实我作为创业者和投资机构是平等的。不要畏畏缩缩，觉得投资人喜欢什么，就告诉他什么。应该是你想告诉他什么，就说什么，这样才能平等。

很多人，包括我，在面对投资人的时候都会有胆怯的心理，放不开，不自然。事实上，当你对你的项目越来越自信，觉得项目越来越OK的时候，只需要保持对彼此的尊重，不用有所担心。

再讲一下FA吧，在Pre-A之前，我们并没有和FA对接，而是通过自己的投资机构资源拿到了融资。在之后便开始和FA接触，就发现这个行业其实有些分层的。有的FA他们只是推给你一个投资人的联系方式，如果你联系上后侥幸自己能通过，他们便会过来和你谈钱。当然，我们也遇到过一些不错的FA，帮我们通过了融资。

而FA能够帮你理清你的思路，这一点才是最重要的。

诚意满满的Talk·Show过后，路演正式开启，21个创业团队带着他们的项目，给现场的小伙伴们带来一场劲道十足的头脑风暴，且看：

[1] 时差党：

留学生市场潜力巨大，但一般传统实体机构难以触及，时差党希望依靠互联网手段圈住分散各地的留学生，由社区模式切入海外留学生市场，形成一个垂直于留学生的服务平台。在初期，时差党匹配交友和晒图功能，后期将引入PGC内容、留学生活分享、交友、工作分享、学习分享、二手买卖、房屋合租等。

投资人说：国外社交平台讨论的很多话题在国内是被屏蔽的，如何处理？舒欢答：“第一，发现了删除用户发帖——是否会流失用户：除了法轮功直接删帖，其他进行引导；第二：对论坛内容筛选抓取；第三：自己的讯息，会抓取到三个论坛。当主持人谈到怎么解决空虚寂寞这个问题，舒欢幽默的说：“每天推荐一个妹子，先圈住女生再圈住男生。”

[2]  牛牛宝 ：

牛牛宝是一个通过微私募产品连接操盘手与投资人的互联网资产管理平台。在初期，为了保证平台的专业性，操盘手皆为平台定向邀请而来，在之后开放操盘手的申请渠道，会有一定的系统审核过程。针对信息安全，牛牛宝采用国际安全巨头赛门铁克公司提供的安全解决方案，拥有完善的安全监测系统，可以及时发现网站的异常并及时作出反应。未经本人同意，不会向任何第三方公司、组织和个人披露私人信息、账户信息以及交易信息。

投资人说：当投资人问到核心竞争力时，牛牛宝CEO王长青说：“操盘手会经过严格的审核，而我们最主要的是提供给用户稳健的收益。”

[3] 有派美业：

现有的美发业线下门店较为发达，但线上很难竞争。由于顾客的消费习惯难以改变，上门服务场景不能与美发服务相融合。当前市场上的App只是迎合传统美发模式做了一些简单的结合，其实并不了解传统美业壁垒。而有派美业将互联网成功经验+传统美发行业泰斗+知名品牌门店+完善的传统产业链结合在一起。据了解，有派美业CEO郑宁波有着5年美业投资经验，整个团队公司核心团队有10年以上互联网经验，以及近30年美发行业从业经验，业务上有丰富的积累，包括一些行业资源。

[4]  VAJRA智能垃圾桶 ：

什么样的垃圾桶能冠上“智能”二字？VAJRA智能垃圾桶的桶身左右两侧各有一片LED高清屏，核心操作系统采用Android系统。除臭、紫外线杀菌、防火防爆、当用户在垃圾桶附近休憩时，可连接WiFi免费上网、是传统的垃圾桶使用寿命的数倍、分类窗口开启时伴有语音提示“可回收”或“不可回收”、自动防盗报警、桶身上方装置太阳能电池板。目前， 第一批VAJRA智能垃圾桶已正式投产，将在成都核心商圈“ 春熙路” 放置10台。

投资人说：成都技转集团就成本、安全等提出疑问，VAJRA团队表示：1只垃圾箱的成本为3万， 采用不锈钢的结构，实体物坚固坚硬，不会被损坏，也很难被盗走，因为很重，同时有GPS，在外观上，采用防腐材料，清洁工人也会帮忙清洁，也得到了政府的支持。

合一天使问：toB的垃圾桶是否会自动分装？toC家庭装价格是多少？VAJRA团队答道：众筹价在500－600软妹币左右。正在研发阶段。家用垃圾桶有蓝牙，并且有手机App操控。

[5] 找我网 ：

找我网提供一对一在线预订服务，以C2C模式切入婚庆市场。为新人提供主持人、摄影师、摄像师、化妆师等婚礼人预定服务。新人可以通过档期筛选、价格排序、信用等级、用户评价等方式快速找到合适的婚礼人，并可直接在线预订。

投资人说：业务覆盖哪些城市？是否覆盖到农村等地？业务推广方式是怎样的？龙宏回答：找我网覆盖四川省所有城市，以及重庆，找我网并没有消费层级，会服务于乡村市场，业务推广的方式之一是回头客。

[6] 掌厨网：

创立初心：针对中小餐厅的餐饮食材服务商，以高频的蔬菜切入客户采购，以高价值的冻货为核心供货目标。用户通过微信客户端下单，掌厨网想用专业化的服务树立冻货供应壁垒，取消中间环节，为中小餐馆提供蔬菜和其他品类的配送服务。创始人李智认为，掌厨网的优势在于在互联网食材供应领域的分拣技术，规模化、专业服务、成熟的管理经验。

[7] 点赞生活：

点赞生活让定制家具从工厂直抵家庭，形成C2B结合O2O的营销模式，有全方位的定制方案和快速专业的服务体系。点赞生活的全部定制家居都直接来自于厂家，并且使用0甲醛的板材，提供给用户透明的产品、透明的价格，透明的信息。并吸纳了优秀的设计师。其盈利模式为产品代理、广告代理、运营代理、配套家居产品销售。

[8]  呼多多 ：

呼多多是一个提供社区消费和即时服务的移动生活平台，致力于通过移动互联网将具有家庭生活技能的闲余劳动力聚集起来为家庭生活中的高频需求提供优质即时的服务。功能涵盖了“帮我买菜，家庭保洁，吃饭啦，手洗衣服，急事速办”等五项功能。呼多多会对平台上的服务人员进行严格的实名认证、背景调查、筛选和培训，确保服务的质量。有家庭生活技能的人通过“呼多多”可以随时为周边的需求人群提供优质的生活服务，并带来经济收益。

投资人说：是否是派单模式？阿姨的收入如何？创始人蔻勇聪答：是抢单模式，每单参考市面价格定价，95%的收益都是阿姨的。

[9] 智关爱：

智关爱是一个以家庭为单位的信息服务平台，智能软件加硬件结合，让弱势群体如残疾人、老人的安全更有保障。以功能手机或智能机App为载体，实现2大服务：安全防范＋一键便民。其运营方式是与便民超市、老人手机商、残联合作，通过第三方赠送，以运营服务为主。

[10]  聚乐库

聚乐库是一个跨文化的主题兴趣社交网站，基于主题活动的分享+留念+参与，结合到O2O产生俱乐部(圈子) ，聚乐库让用户方便找到专业人士做有价咨询服务。主要针对喜爱异国、银发、时尚、飞行、游艇、设计、极限运动的人群。聚乐库线上发布的活动分为在线主题和线下主题，在线主题主要是用户之间的信息共享，线下主题主要是线下各种娱乐活动的信息发布，让更多用户了解活动的基本信息，并提供票务和相关报名参加的方式。

投资人说：三行资本就DAU、收费、盈利等问题发出提问？联合创始人宋德风答：运营3个月以来，聚乐库的DAU在6000以上，目前不收费，在盈利方面：聚乐库的思路是带用户去玩，然由合作方提供返点。

[11]  聚美妈妈

聚美妈妈是一个致⼒于解决90后孕妈妈吃什么、怎么吃、什么时间吃的一个科学营养膳食服务平台，不仅提供全方位的孕期饮食及知识指导服务，还想满足孕期妈妈们学习、记录和交流的需求。以其核心功能“营养食谱”为例，提供服务涵盖每日食谱、营养补充、病症调理，食谱多为营养师推荐，病症调理也是妇产科医生的意见。特别的是，这些营养膳食以文字＋图片＋视频的方式多维度的呈现，用户还可以秀自己做的美食和参加互动点评。

投资人说：平台专家是否经过认证？这个膳食是否有科学依据？答： 专家经过认证平台，所提供的膳食是合理的。

[12]  觅她

这是一个小羞涩的演讲过程。觅她是一个以智能情趣玩具切入情趣社区的平台，“觅她”系列产品可通过觅她App进行控制，主要为用户提供四大核心功能：1.音乐互动；2.视频互动；3.自定义模式；4.远程互控。

投资人说：法律方面是否存在严监管？社区方面如何实现？答：最开始大家都有这样担心，而律师朋友说没有触犯到就没有问题。 提供两个人的交互区域，从而实现社区功能。

[13]  蜜拍

蜜拍对自我的定位是专业婚纱摄影及艺术写真导购平台，蜜拍作为一个第三方平台，通过整合摄影个体资源，发展合作摄影师，去掉影楼的中间化，让用户和摄影师实现无缝对接。在服务质量方面，蜜拍实行“如有问题先行赔付原则”，即出现问题商家不解决的情况下，蜜拍先行进行损失赔偿，让用户的权益得到保障。

[14] 帕拉行业智库

帕拉行业智库想是一个面向中小企业的管理培训云平台，让中小企业在市场竞争中没有知识壁垒，所学即能所用。连续创业者涂菲介绍：帕拉行业智库可以帮助有培训需求的中小微企业，帮助提高员工的能力。利用行业资源，把专业方法和工具沉淀下来，行业精英在平台上贡献智慧。平台提供便捷的服务，贴近行业的知识体系，还有课程的管理功能。盈利模式为收取平台的使用费、开放的平台、提供行业精英的注册，人才的开发服务，定制化的外包服务。

投资人说：那么是否会涉及原公司产品或信息的泄密？涂菲答：这个我们是有筛选的，尽量避免。其次有专业的律师团队。最近我们都在和律师接触，沟通关于法律方面的问题。

[15]  漫掌

漫掌最核心的功能是供用户组织动漫活动、发布动漫信息。活动发起者进入编辑者模式后，将活动的时间、地点、宣传图、联系方式等信息填写完毕即可，类似于贴吧发帖。漫掌虽也是基于动漫的社交，但不同点在于漫掌将线下与线上结合。用户在线上交流的同时，可参与到线下各类动漫活动中，这是和同类型产品区别之所在。

[16]时时果蔬

时时果蔬的CEO黄斌林简明扼要的讲述了时时果蔬的创业初衷和运营方式。它是一个给非连锁小型果蔬店、加盟店提供物美价廉的果蔬供应服务的平台。时时果蔬的所有农产品都可以追溯源头，检测农药残留物，保证了食材绿色健康的品质。

投资人说：时时果蔬是否会toC？创始人黄斌林答：“我们本着为用户提供安全食品的初衷，以后也会希望面向个人用户。”

[17]全城热麦

这是一个sales互动平台。进入平台之后，有三大功能：1.热麦：平台审核后的优质商品服务；2.麦麦：TOP sales的闲置时间，技能，财富，资源的再利用；3.麦圈：既有俱乐部又有互动的分享。

[18]  轻装上阵

轻装上阵是通过统一家装过程中的各项标准来解决问题的。第一是预算和工期标准的统一，第二是施工标准的统一。该项目已经完成了天使轮融资，正在筹备A轮融资，而猎云网之前有所报道，在场的投资人也对此项目十分关注。

投资人说：现在的下单用户有多少？上线至今共花费多少资金？创业者答：从9月1号上线到现在，有100多个下单用户。我们团队共计29人，每个月花费30万元左右，绝大部分是工资和福利。

轻装上阵打算做标准化的服务吗？创业者答：装修是个性化的组合，我们是把这些组合连在一起，将过程标准化，对用户才有意义。

[19] 爱玩一卡通

很多父母都有一个烦恼，周末带小孩玩儿，办了非常多张的卡，而爱玩一卡通就是想通过一张儿童会员卡，让用户来享受合作机构的儿童活动，并且价格更便宜。一张卡300块钱，相当于10张门票，在儿童乐园，亲子场馆等使用，爱玩一卡通通过与商户预充值来争取优惠的价格，并且一张卡可以供多个小孩使用。爱玩一卡通的希冀是想成为儿童活动中的流通货币。

投资人说：爱玩一卡通的定位和团购有什么差别？是不是打价格战？创业者答：目前我们的电子门票是10张10张的卖，如果团购平台也采用我的模式，那我觉得我的模式是有价值的，可以说改变了团购。

[20]  由你定制

CEO陈虹旭刚从猎云网北京路演活动赶回来，他说：“我们不仅仅是线上的服装定制，我们还渴望以3D交互技术为基础，改变人们的服装消费习惯。”基于3D图形交互技术，在由你定制的官网上，用户可以在模特身上对款式的多个细节进行搭配，并配合专门编写的材质系统，甚至能模拟布料在不同光照下的实时变化。在服务上，用户下单后会有专业量体师上门进行用户基础数据的采集，即时上传用户身材数据。随后，工厂便根据收到的信息开始定制生产，7至15天后，定制的服装便能送到用户的手里。

[21]  花小白

作为一款智能养花设备，花小白的功能通过数据分析+智能监控来实现。通过采集植物相关参数、云端数据分析，花小白能确定植物的生长状态、最佳浇水时间、水量，其自带的水箱可自动给植物浇水。此外，花小白还能检测空气温度、湿度、光照及土壤的温度、湿度和肥力值，并且云端会对植物建模计算给出健康参数。

用户只需下载花小白App，配置花小白连接到家庭路由器，在App里匹配对应的植物种类，就可以通过APP随时随地看到自己所养植物的状态，从而呵护植物的健康、科学养花。

随着最后一个创业项目演说完毕，本期Talk·Show创业路演也完美收官。感谢创业小伙伴的积极参与，感谢投资人的用心聆听，感谢协办方的大力支持。

在创业的道路上，猎云网愿与创业者并肩，拥抱创业，真诚如我。

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