瞄准精英男士，一站式男装垂直电商“第五系”用Tinder玩法解决直男穿搭难题

“她经济”的崛起已是一个不可忽视的存在，女性在消费市场日渐成为极具影响力的群体，为了迎合女性消费者，市场上从工具、内容、社区到电商，应有尽有，正因如此，她经济也成了一块难啃的蛋糕，很难找到新的切入点。

反观男性市场，倒可能是一片被低估的蓝海。跨界合作与联名经营、快时尚与慢生活等新趋势，将给男装市场带来新机会。男装零售市场的商业模式将进一步创新，向电子商务、会员俱乐部等新模式快速发展。预计2015-2020年，国内男装市场零售额年复合增长率约11.8%。2015年，国内男装市场零售额突破6300亿元。在高端消费方面，男性高端消费群体约占70%，成为高端消费的中坚力量。

“第五系”的创始人叶天成（Jason）认为，国内男装市场将不断提升，其成长率将已经高于女性，而真正要把男装做好，就必须要做高价值、高利润的产品，也只有如此才能为消费者提供最高品质的服务水准。

第五系是一个中高端男装搭配一站式垂直电商，专注于精英男士的高端搭配需求，利用Tinder式玩法解决直男们如何发现和挑选服饰的难题。用户打开App后，系统会自动推送15张不同风格的素人街拍图，用户只需根据自身喜欢左右滑动图片，在这个小测试完成后，系统就会通过算法生成初步的用户画像，随着数据积累，推荐的产品将越来越符合用户喜好。

目前，平台上已有1000多张街拍图，每张照片上至少有2款单品在平台上销售。点击图片，即可查看素人模特的姓名、职业、身高、体重以及单品尺码，让用户有基本的尺寸和风格参考。另外，平台上的每件商品都标注了不同的标签，包括儒雅、绅士、精英三个大类，目的是在用户的喜好和单品之间形成更精准、高效的匹配。

与大部分电商平台不同的是，第五系采用了场景化的分类方式，包括上班、周末、约会、运动和旅游。Jason解释道：“你要是问一个直男他的穿衣风格是什么，他肯定说不上来。第五系则是从他们的需求出发，以一种简单、高效的方式促使他们完成购买决策。”

值得一提的是，这些素人模特都是来个各界的精英人士，包括保时捷赛车手、国家级运动员、主持人、模特、创业者等，他们的故事会发表在第五系的微信订阅号中。

据统计，第五系的用户大多是平均年龄在27岁的精英男士，因此，平台上售卖的产品主要来自奢侈品品牌与新兴独立设计师品牌，目前平台已与超过98个品牌合作，包括Alexander McQueen、Kenzo、MONCLER、Jimmy Choo、Versace、BALENCIAGA（巴黎世家）等。平台的客单价为4713元，平均购买的商品为1.8个。

第五系直接与品牌或经销商合作进货，并通过代销寄售的方式来获取25%-40%不等的佣金收入。平台仅销售当季产品，所以新款都能与实体店同步上新，用户能够第一时间购入，平均2-4天就能收到产品。

第五系还会不定期与品牌方合作，如奔驰、LV×Supreme、Jimmy Choo等。此前第五系通过抽奖的方式，以原价销售LV×Supreme的限量系列产品，如双肩包（原价29700元，市场上已被炒至7万元），被抽中的幸运儿才有机会购买。接下来第五系将推出Nike×Off White合作系列的促销活动，原价销售全球热门产品，包括已被炒到4500美元的AJ1。

团队方面，创始人兼CEO Jason为前Travelzoo亚太区CEO，联合创始人Fritz Demopoulos（戴福瑞）是原去哪儿网创始人兼CEO，技术合伙人刘佳为小红书前技术副总裁。第五系还拥有强大的时尚买手团队。

目前，第五系尚未对外融资。团队计划在今年将平台打造为一个精英男士的聚集地，于2019年添加生活板块，计划打造精英男士的专属电商平台。

 

项目：第五系
公司：形系电子商务（上海）有限公司
网址： www.diwuxi.com