关注“大学生的第一次创业”，“易点到”要做不一样的校园电商平台

【猎云网（微信： ilieyun ）成都】04月26日报道（文/尹子璇）

校园经济下，各种针对学生的O2O产品层出不穷，而今天猎云网要介绍的易点到是一款基于B-B-C模式的校园电商平台，通过自己的校园合伙人进行产品的销售，目前主要销售以下三类产品：

A类产品：传统的零食类产品；

B类产品：旅游及考证业务；据悉，B类业务于3月底正式上线，目前已经突破了40W的业绩。

C类产品：推广的业务。例如与民生银行、电信等进行合作，为其进行办卡推广。

当我与创始人徐立进行交谈时，发现他认为自己做的不是一个单纯的电商平台，而是一个能够为大学生带来第一次创业的产品。为什么他会有如此的看法？我们带着疑问和他聊了聊。

从烧钱到渠道补贴

最初的易点到如同其他的校园经济下的产品一样，自建仓库，让学生去做自己的配送员，然后主要销售零食类产品。

学校的切入点已是红海，当众多校园经济产品都在进行烧钱的时候，易点到也不例外，“我们卖了自己的车，砸出了我们第一批用户。”

但是烧钱烧出用户的App很多，真正走出自己盈利模式的却很少。而在沟通中，学生告诉徐立，在做配送员的过程中，他们学到的很少，感受到的情怀也很少。

“我们希望C端的学生、与我们合作的学生都能获利，然而，原有模式下他们能够获得的学到的却很少。”徐立解释道，“也得益于早期我们积累了一大批的用户，所以厂家和物流都与我们合作，给我们补贴。而在自己提供补贴与渠道提供补贴的转变中，易点到也发生了转变。”

从配送员到校园合伙人

在易点到，学生不再是一个简单的配送员，而是校园合伙人。

这个名称的背后，学生需要自己学会去进行产品的推广和销售，将自己销售的产品和自己的利益紧紧相关联。他们需要做的事情更多了，但是从中获得的成就感和认同感也会更多，对于大学生而言，这比赚一笔小钱来说重要多了。

而当学生成为了合伙人，他们所带来的营销结果是十分出人意料的，“同一款产品，一天内在易点到上售出的数量会远远高于校园超市。”

据猎云网了解，一个学校中，易点到只会挑选出不过百的校园合伙人，与他们签订合作协议，同时，为了规范校园合伙人，易点到一方面为其提供定期的培训，另一方面实行积分制度，当一个校园合伙人的积分够高时，他才能够代理更为高级的产品。也是基于这些原因，徐立对于校园合伙人非常有信心，“他们都是非常优秀的人才，我们现在还开展了<梦想计划>，会定期挑选校园合伙人去百度、阿里等知名企业实习。”

易点到目前已经拥有完善的运营平台，包括上下游资源、系统、结算支付等。一眼看过去，是一个发展得十分纯熟的电商类项目，而徐立依然坚持把重心放在“大学生的第一次创业”这一件事情上。

“为什么众多烧钱的O2O项目开始走向死亡？我认为在烧钱的过程中，会有一款产品留到最后，但是其他的产品却会死去。而这些项目的破碎，是因为它有资方的价值，却对用户没有价值。通过低价来获取用户始终只是一时的，我们不能总是向学生索取，当我们尝试为他们做一些什么时，他们反而会给我们带来更多。”

而现在，对用户，易点到给他们带来价格低廉的产品，“我们给校园合伙人定价的权利，只要低于校园超市，那就可以。”而对校园合伙人，易点到为其提供一个平台去了解做生意这件事情，同时为其进行培训并且进行优秀人才的挑选向名企进行输送。

在这个过程中，学生会去了解做生意的各个方面，包括产品、营销、配送。在这之中，他能了解到自己擅长什么不擅长什么，认清自己是否真的适合创业。

据猎云网了解，易点到正在寻求新一轮融资。

 

产品：易点到
公司：成都市青春飞扬网络科技有限公司
网址： www.yidiandao.cc

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