挖掘照片背后的价值，Picpas用轻量化的摄影众包做图片商业化的全产业链服务平台

摄影与拍照在不同人眼里的解读也不同，两者的行为相似，表现形式前者属于更重专业性。摄影因为具有记录的功能被很多人接受和喜欢，据官方数据显示，早在2015年时中国的摄影爱好者已经达到了8500万。抛开数据，现在随着拍摄工具的逐渐轻量化，手机摄影的质量越来越高，用照片传递信息的速度和效率伴随着互联网的发展也越来越快捷，接受度也越来越高。照片总是有一种神奇的力量，可以记录下一段故事或一个人的足迹，我们看到的是照片传达的美感，而Picpas看到的是照片背后的商业价值，以及更深层次的内容价值。

Picpas用众包的形式聚集了一群爱好摄影的人，用任务的引导方式给予用户灵感，从而产出既有艺术底蕴、又有个人灵感，同时又能获得市场商业的认可的照片。随着消费的不断升级和国内自媒体发展越来越快，更多的人不再想莫名的“撞衫”，个人用户也愿意花费一些资金通过正规渠道去购买一些照片。而对于一些企业，尤其是2C的企业，对于有市场认可度的创意、视觉和宣传照片的需求量越来越大。Picpas的CEO王舒琨坚持的理念是让Picpas成为优秀摄影爱好者和寻求优质视觉资源企业的链接平台。

Picpas—消费升级下的摄影艺术生活化

初次接触Picpas时，猎云网（微信： ilieyun
）在想国内市场对版权的保护真的能做到吗？这种模式是视觉营销的产品，还是会成为生活艺术的发展的趋势？带着一肚子的疑问猎云网（微信： ilieyun
）见到了Picpas的CEO王舒琨。不得不承认这位90后创业者对艺术和互联网的认知很深，在国外留学时，她发现很多小镇的生活区几乎每周都会有频繁的艺术展，所以她认为艺术一定要来于生活融于生活。采访中她特别提到了北京的798艺术区，798艺术画廊很多都变成了餐饮咖啡厅，这一实例让她更清晰地明白Picpas的艺术生活馆一定要在人们的生活区，让它就在我们城市的任何角落，可以是在咖啡馆里，在一条古老的街道里，这也是Picpas未来关于线下轻资产文创领域的定位和目标。在Picpas线下的艺术生活馆可以有图片类的书籍、影音类的AR交互体验，每周的地方摄影展等来补充我们传统的娱乐方式。

Picpas初创时期的定位是有价值的视觉文化传播品牌，有几个关键词需要提出来：原创照片、版权意识、一定的商业用途。在后来的2.0升级版中，王舒琨在原有的基础上加入了一句slogan——让原创照片更有价值。这个价值有两方面，一方面是照片的商业价值，可以理解为一张原创的照片带来更多少的经济效益；另一方面是照片背后的内容价值，像国外著名的图片社交网络Instagram 经常会有一些爆红的草根明星用图片或记录了他们的故事，能感染和触发很多人的追随，就像王舒琨说的：“照片就像文字，是我们众多表达方式中的一种，是最有视角、创意、和价值的一种。”

Local meeting深挖地域特色的新形式

同样让猎云网（微信： ilieyun
）耳目一新的是，Picpas在新型评价型引导的消费者群体里找到了更垂直的发展思路：更地方化，用照片代替文字评论。Picpas发现越来越多的年轻化群体会更看重视觉评论带来的产品体验展示，而很多地方的摄影师也是当地的生活达人。很多商家，例如餐饮和旅游业在每年的视觉营销上也是不惜花出大的成本以吸引顾客，而picpas以一种地方体验加地方挑战的形式组织活动，计划在几年内拓展7个城市，构建3500个优质体验local meeting体验，以达到地方化低成本的视觉营销目的。

培养每个人的美学素养

正如大家所说的，我们的生活中向来不缺美，缺的是发现美的眼睛。Picpas要在商业环境中要立足，需要的不止是产品美观，更重要的是培养用户发现美的眼光。王舒琨的做法是将艺术带入到平常生活，首先以部落格的形式引导大众，所发布的文章涉及面广泛，给大众一个不同文化背景、不同地域下的美感激发；然后在Picpas平台内推出美学教育版块，结合当周Task发布的完整教学视频；最后根据当周task邀请助阵摄影师，以问答的形式从摄影师擅长的角度解读照片中的美，通过这些方面形成一种生活式的教育。

王舒琨说，未来Picpas将主打围绕UGC原创照片的产业链，其中包括美学教育、local meeting、文创产业等，未来的Picpas将会是线上线下全方位个性化的视觉营销平台。

类似于Picpas的平台其实有很多，像猎云网之前浏览过的国外的竞品比如OLAPIC、SCOOPSHOT、EyeEm等平台，而国内也有一些类似于花瓣、视觉中国等图库或图片交易平台，或者LOFTER、图虫等一些摄影部落格，行业竞争还是比较激烈的，但在王舒琨看来，Picpas在经历1.0版本向2.0版本的升级过程中优化了商业模式，同时保留了自己的核心竞争优势，比如独特的命题形式吸引着稳定的用户群体、高效的用户运营服务、以及优质的微信平台内容。

具体地说，Picpas平台现有3个板块，分别是：照片需求方根据自身情况发布任务，由平台摄影师提交与任务相关的原创作品以达成需求方要求的“需求”板块；平台自身发布需求邀请摄影师提交作品的“挑战”板块；以及平台经过严格筛选的优质照片供需求挑选的“高级市场”板块。设置这三个板块的目的也是想通过一定的商业性去激发摄影师的创作热情，当摄影师看到别人的照片被买了，就会见贤思齐，从而创作出更好的作品，实现平台的良性循环。

Picpas的模式要在市场上竞争，其盈利模式必须要经得住市场的考核，Picpas的盈利模式包括企业用户的会员费和图片交易的抽成，企业用户包括杂志、自媒体、旅游产品、美食产品、知名品牌等，Picpas将为这些客户提供高质量照片、低成本的专业定制拍摄服务。

至于Picpas的团队， Picpas现在的团队偏年轻化，基本都为90后，核心管理层有六位：CEO王舒琨曾先后在新西兰、澳大利亚留学，有丰富的教育与经济学知识背景，回国后在多家互联网公司担任高管，积累了丰富的市场运营经验和市场渠道资源，曾与英国seveer公司合作拍摄纪录片，具有视觉产品运营经验。COO周一，是位有3年互联网经验的创业者；CTO王毅是位连续创业者，具有丰富互联网创业经验和设计相关经验，曾参与多个APP设计开发工作；联合创始人张锐是国内早期商业摄影师，具有几十年行业从业从业经验，并且拥有自己的文创产业，在国内的文化圈有一定影响力和丰富的资源；联合创始人武双曾任阿里巴巴技术高管，有8年互联网从业经验；联合创始人伊莲娜是位外籍艺术家，有阿尔法大学艺术学院、尼什大学哲学院的学习经历，曾组织塞尔维亚尼斯国际电影节并担任评委，是多部知名戏剧和著作的创作者。

关于融资规划，目前Picpas已完成天使轮融资，正在寻求Pre A轮500万融资，出让15%的股份，主要用于市场推广以及平台开发。

值得一提的是，Picpas已经与多个品牌产生了合作，其中包括滴滴、BOSS直聘、迪卡侬、无二之旅。