周鸿祎的“不甘心”：用四个月重建360企业安全集团

10年前，360推出免费杀毒软件，迅速占领了中国的网络安全市场。

然而，免费的策略虽然能够为360带来庞大的用户群，但是却无法带来持久的营收利润。

10年后，在经历了股价大跌以及上市退市的波折后，360也开始思考从增长乏力的C端向B端转型。

尽管“奇安信”的出走给了转型之中的360沉重的打击，但周鸿祎在短短四个月内就又迅速建立起了一支企业安全团队。

打造“安全大生态”，为党政军企提供安全服务。坚持要做政企安全的背后，是周鸿祎带领360的必须要走的转型之路。

周鸿祎的转变，360的转型

在被人民想念了好几年后，周鸿祎因为和老朋友齐向东的“分家”以及360主办的ISC 2019 互联网安全大会重新成为舆论的热点。

但人们也发现，周鸿祎虽然回来了，但是“教主”却变了，他不再那么锋芒毕露，口无遮拦，到处树敌。

面对同行或者竞争对手，老周说得最多的词不再是“恶霸”“付出代价”，而是共建、分享、赋能、开放……

在ISC2019的媒体通气会上，面对一名记者的“360做安全大生态是不是要和奇安信对标”的尖锐提问，周鸿祎也只是一笑了之，没有争辩，没有骂人，也没有解释。

在几年之前，这或许是难以想象的。

曾几何时，周鸿祎可是中国互联网大佬圈中“战斗力”的代表，被称作“红衣斗士”“红衣教主”“红衣大炮”。

周鸿祎也不排斥别人加给自己的“斗士”形象，他甚至用“AK47”作为自己的微信名称，微博头像也曾经是一把手持AK47的照片。

 或许是到了“知天命”的年龄，周鸿祎变得成熟了，也或许在“闭关”的这几年，他悟出了一些道理，如今的周鸿祎，显得格外和气。8月下旬的ISC2019互联网安全大会上，周鸿祎说到“网络安全是一个大生态，光靠360解决不了整个网络战的问题。”直接表明和同行合作的心意。

此前的ISC 2019媒体通气会上，周鸿祎就提到，中国网络安全行业需要更多的分工协作，互补共赢， “赢家通吃”的模式一定是行不通的，ISC呼吁凝聚集体智慧，同筑大安全。

9月3日的政企安全新战略升级发布会上，周鸿祎也提到了四个词：共建、分享、赋能、投资。

或许并不是周鸿祎变了，而是周鸿祎明白，失去“奇安信”后，在360向to B转型的路上，朋友多一些，敌人少一些，总归是好事。

实际上360也到了必须转型的时候，虽然在C端安全市场360仍然稳坐头把交椅，但其实这一块增长空间已经不大，而且能够为360带来的营收有限。

据格隆汇消息，360在2018年其移动安全产品的平均月活跃用户数为4.63亿，和2017年相比几乎没有增长，和2015年第二季度披露的7.99亿MAU相比，下滑了近一半。

而在PC上，360杀毒的MAU在4亿左右停滞，市场渗透率已经达到了96.98%，这意味着这一市场已经没有空间了。

聚焦安全，利用核心优势突围

有一段时间，周鸿祎和360是迷失了方向的。互联网从PC端转向移动端后，周鸿祎也想抓住移动互联网红利，寻找除了安全业务外的其他营收突破点。

2014年，在国产智能手机风头正盛时，周鸿祎开始做360手机，他在公司内部信中慷慨陈词：“带上AK47，跟我到南方做手机去！”

2016年，直播火起来的时候，周鸿祎做了“花椒直播”；智能硬件兴起的时候，周鸿祎又开始做智能硬件。

但奈何，这些新业务尽管一开始都“来势汹汹”，但大都虎头蛇尾，最后不温不火。

2018年4月的一个深夜，周鸿祎忽发朋友圈称“我人生如此失败”，虽然之后解释称与家庭不顺有关，但仍引发诸多猜测。

如果说2019年之前的360是迷茫的，没有明确方向的，那么在2019年，周鸿祎给360定了一个方向——大安全。

周鸿祎认为，网络战愈演愈烈，战争从未远离，如果像沙子里的鸵鸟一样不承认网络战的存在，不能意识到网络战带来的挑战，根本谈不上应对网络战。

“过去我说网络战，他们说我是好战分子，我觉得要正视网络战的现实。”周鸿祎说，“必须用作战的视角看待网络安全。”

周鸿祎还是那个“好战”的周鸿祎，只不过这次战场变成了“网络战”，对手变成了境外的“网络军”。

360也明确了自己的发展方向，从toC转向to B、to G，从一个网络安全企业升级为中国网络安全大生态的构建者、推动者。

6月19日，在360举行的第七届互联网安全大会（ISC 2019）媒体通气会上，周鸿祎表示，360将提供更为开放的平台，赋能共享，与行业共建互联网安全大生态。

ISC 2019大会上，周鸿祎进一步提出：在5G时代， 阿里 做智慧城市大脑，谷歌有谷歌大脑。今天的网络战时代要有跨时代的网络安全大脑，而360就是要做网络安全大脑。

实际上，安全也正是360的核心优势。自2009年推出免费杀毒软件后，360就一直占据着中国计算机安全市场第一名的宝座，其市场份额超过了所有竞争对手之和。

进入移动端时代，360同样在安全上保持着自己的优势。艾媒咨询在2018年发布的一份数据显示，2017年第四季度中国手机安全行业中，360手机卫士活跃用户占比处于领先位置，占比达66.9%。

（来源：艾媒咨询）

周鸿祎自己也介绍到，过去的十年里，360是世界上拥有最大安全大数据的公司，有2EB安全大数据。360还拥有全球最大的威胁情报和知识库，是全球挖掘漏洞最多的公司。

8月29日的2019年世界人工智能大会（WAIC）上，360安全大脑入选国家新一代人工智能开放创新平台，也是网络安全领域唯一一家入选公司。

周鸿祎说：“我们的定位很简单，进军政企安全就是要干点非360莫属的事，我们为党政军企提供安全服务。”

在强敌环伺的环境中，周鸿祎选择带领360从自己最擅长也占据优势的网络安全领域突围，或许不失为一个明智的选择。

重建企业安全集团，周鸿祎的“不甘心”

今年4月，和周鸿祎“同生共死”十多年的老朋友齐向东也离开了360，还带走了360的政企安全业务——而这一业务是这几年来360的希望。

齐向东和“奇安信”的出走无论对于周鸿祎还是对于向to B业务转型的360来说，都是一个不小的打击。

尽管周鸿祎对媒体回应到，“我们觉得这是一个合理的买卖，也是帮助老齐(奇安信董事长齐向东)实现梦想，让奇安信从一个创业公司走向上市公司。”

但不难看出周鸿祎淡定回应背后的落寞与孤独。

不过周鸿祎毕竟也成熟了许多，他没有骂人，也没有开撕，更没有“开战”。他在祝福了老朋友后，转身立刻开始筹建360新的政企安全团队。

尽管和“奇安信”的分家几乎抽空了360的政企安全力量，但周鸿祎并不甘心就此放弃to B、to G市场这块大蛋糕。

9月3日，在360政企安全新战略3.0升级发布会上，360企业安全集团新团队首次亮相，并发布了最新的政企安全服务体系。

周鸿祎希望，3.0时代的360企业安全集团能够成为网络战时代的国之重器，为党政军企提供高端安全服务，从顶层设计到部署实施再到运营管理的大安全解决方案。

9月3日的发布会上，周鸿祎足足讲了2个多小时，可以看得出他对这支短短四个月就建立起来的新团队的重视，以及对这支团队承担的360to B业务的殷切希望。

面对360能不能做好to B业务的质疑，周鸿祎却认为，多年的to C业务积累的丰富数据和经验恰恰是360做to B业务的优势，to C是to B的基础。

而这次进军政企安全业务，曾经“好战”的周鸿祎却有意要避开直接的竞争。

“3.0时代的360企业安全集团要基于自身核心优势，不与传统安全企业开展同质化竞争，由产品导向、销售导向转变为技术导向、能力导向、实战导向。”周鸿祎说到。

周鸿祎还表示，3.0时代的360企业安全集团将执行以“共建、分享、赋能、投资”的发展模式，构建安全大生态，带动国内网络安全行业共同成长，服务好国内政府机构和企业客户，提升我国的网络防御综合能力。

“经过1.0和2.0时代，360对自身的核心优势，对传统安全企业的强项，对整个安全行业的认识都在不断迭代和深入，我们对于政企安全3.0新战略很有信心。”

在自己最熟悉的领域做自己最擅长的事，50岁的周鸿祎正带领14岁的360重新起航。

AD：还在为资金紧张烦恼吗？猎云银企贷，全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司，帮您细致梳理企业融资问题，统筹规划融资思路，合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟，剩下交给我们！详情咨询微信：zhangbiner870616