创投教父阎焱：作为投资人最看重的是真诚

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创投教父阎焱：作为投资人最看重的是真诚

猎云网注：创投教父阎焱做客“Yes想要”年会，分享了作为投资人最看重创业者“真诚”的品质，在此次分享会中，阎焱还透露这是他今年在赛富所投资的200多个公司中，唯一参加的一次年会。同时，阎焱还回应了投资蔡虎的原因，以下是演讲实录：

伟大的企业都是熬出来的

我看到很多年轻的面孔，更重要的是你们年轻的精神，我比你们在座的所有人都大，但是我觉得我一直有一个特别年轻的spirit，创业特别重要的就是要有一个精神，一定要非常年轻，非常忘我。我们在很多不同的场合讨论创业的时候，我们都看到很多年轻人激情澎湃，也有很多投资人提出投资创业者是要看他有没有passion，有没有激情。

但是在我20多年投资生涯中间，我倒是一直在思考创业者的passion是不是最重要的？我发现其实并不是那么重要，对于年轻人来讲，激情是最廉价的，它来的快去的也快，那么 创业成功最重要的东西是什么呢？ 这几年我们发现，可以用一句话去描述，就是 伟大都是熬出来的 。

今天上午一个媒体采访我说，创业成功的特质有很多词可以描述，让我挑出最重要的一个词是什么， 我毫不犹豫地说了两个字，坚持。 在我们所看到的无数成功中，像我们今天欢聚一堂快乐Happy的时候其实非常少，过去的365天我相信你们更多的时候是对着用户数、销售额、cashflow等一大推枯燥的数字，我们是在焦虑。

只有焦虑的人在创业中才能活下来

有一本书被认为是全球历史上最好的CEO之一Andy Grove写的，他是英特尔的前CEO，这个人后来非常不幸得了血液癌，他退休后写了一本书《Only the Paranoid Survive》， 只有焦虑症的人才能活下来 ，也被翻译成《只有偏执狂才能生存》。其实在我们创业过程中，伴随着我们更多的是焦虑，是坚持。

由于我的投资工作，我在过去20多年里，有很多的荣幸和特权，可以亲眼见过也经历过很多很小的公司，从创业开始一路长大，成功，又失败，再成功。其实，每个成功的公司背后都有更多失败的公司，但是我们大多数人看到的都是成功的案例，因为绝大多数失败的公司绝大多数都已经灰飞烟灭。

我想跟大家说的是，我们每一个人从事的工作都是特别具体的，特别concrete，其实 通向伟大的路程都是通过一步一步的积累，都是由我们每一天面对的枯燥的数字，一点一点积累起来的。 当然，我并不是说我们每一个人的工作一定要是枯燥的，我们希望我们每一个人的工作都是快乐的，我希望我们每个公司的文化都是在快乐的气氛中去创造，去成功。如果每天你上班都很辛苦，很苦闷，那要么是你自己不对，要么是你公司的文化不对。

自己作为投资人最看重的是真诚

我记得两年前蔡虎去找我，那天我是第一次跟他见面，我从来没有见过他，谈了大约20分钟我就决定投了。为什么投？有两个原因。有人调侃问你是不是看到蔡虎是一个帅哥，又是百度出来的，是清华毕业的？我觉得所有这些都是原因。

但是作为一个投资人，我们要看的最重要是两个东西， 第一个是你做什么，第二个是你是谁，你怎么做。 我们有很多的方法去判断的，蔡虎那天和我交谈中有一点特别打动我，非常重要的一点，可能蔡虎都不记得了，蔡虎跟我说过他喜欢演话剧，他是个文艺青年，我从他的身上感受到他浑身上下洋溢着一种很阳光的东西，很真诚的东西。

成功企业的文化里都有真诚的东西

我自己是个非常直率的人，可能在座的也看过我在一些媒体上的发言，当然有些媒体也是把我的发言加以夸大，不过确实我相对是一个比较直率的人，我觉得在人类中最可贵的品质就是真诚，诚实。

但是这个人类最可贵的品质在今天的中国被完全污染了，在时下的中国似乎每个人都说假话，说假话成为一个常态，不说假话反而成为一个新鲜事。

但是我觉得我们要想成功，一个最重要的东西就是“真诚”，我们要真诚地面对我们的现实，我们要真诚地面对每一个员工，我们要真诚对待自己的内心，只有一个直面人生的人才能直面成功或者失败。如果你不能够面对现实，不能够真诚地和员工去交流，这个企业一定不会成功。

我仔细研究过很多成功的企业，这些年下来，我发现这些企业的文化里面都有“真诚”这个东西。 比如Steve Jobs，如果你们看过Apple的书，你们会知道Steve Jobs就是一个asshole，他特别难跟人相处，但是他却是一个特别真诚的人。我们看到所有伟大的公司，我们看到Intel当年Andy Grove也是一个非常真诚的人。

我最早进行CISCO的投资，后来我们离开了，我觉得最重要的一个原因就是我觉得CISCO虽然是一个很大的公司，但是它的文化中间缺少真诚的东西，于是我就离开了。果然这么多年，CISCO从一览众山小的大公司，到现在基本被华为远远甩在后面。

我为什么投资蔡虎

投资蔡虎最重要的一个原因，就是因为我在他身上发现了“真诚”这个特别重要的东西，它是当下中国非常难得的一个最可贵的东西。我非常没有想到今天蔡虎的演讲，最后的结尾，也讲的是“真诚”，他把真诚作为公司的企业文化中最重要的一点，也希望作为公司的核心竞争力之一。

所以我也想再次跟大家讲，我不知道你们未来会不会成功，坦白地讲，因为你们做什么我完全不懂，内购做什么我还懂一些，YES！做什么，I have absolutely no idea，因为我很少自己买衣服，也不需要别人推荐买什么，我完全知道我要穿什么。因为我这样肥的身躯，我穿色彩淡的完全不好看，所以我只穿那种我自己懂的，就像Steve Jobs只穿黑色的衬衫一样。但是我相信你们一定比我懂得多，你们觉得有市场有需求就去做。

什么是商业模式创新

我再讲两个也许能帮助你们去思考的东西，就在Fashion领域里面，我们去年投了一家“红人馆”的企业。它原来是一个非常传统的做服装的公司，走到尽头走不下去，几个年轻人接了过来。大家都知道在服装领域，成本的80%都在做marketing，一件衣服我们的成本可能只要10块钱，但是我们卖出去500块钱，中间一层层的利润就被渠道或市场损耗掉了。

这家公司做了一个很有趣的东西，通过互联网把85后连接在一起，找到网红签合同，派设计师按照其喜好和风格设计衣服、包包、鞋子，每天只要网红在社交媒体上晒照片，推荐商品，销售拿分成。这个公司一年内估值涨了500%。在非常传统的Fashion行业，我们用互联网的方式把这么传统的东西做的这么好，什么是互联网思维，这就是互联网思维。 什么是商业模式创新，这就是商业模式创新，这就是发生在我们身边的事，也是应该“ Yes 想要”团队学习的案例。

内购，是一个非常古老的事情，尤其在国有企业里面， 我们面临的挑战是我们怎么用互联网的手段把内购的老模式做的更有生机。 刚才你们提到礼品、办公等，都是企业场景的消费。我自己是这么想的，如果你们能成长为一个企业消费场景的大平台，在这个平台上我们都可以成为一个toB、toC的一个独特渠道。例如，过年了我收到和送出的更多是农产品。我这一辈子从来没有收到别人一分钱，也没有给别人送过一分钱，我送的最多都是中粮我买网的200元促销卡。 如果我们通过内购平台把中国最有特色的农产品和企业礼品连接在一起，通过移动互利网的渠道完成 toB 的集采，仅仅这点做成了就非常了不起。