像乐高一样拼接自己的家具，如果家居让家具兼具标准化和个性化

保持个性，是刘瑞腾一直都在坚持的事情。

离开部队回到家乡的他，最初从事家具销售，也成立了自己的进出口公司。

“但做出口的过程中，只能按照别人的想法进行加工，慢慢偏离了我想要做好产品的初衷，于是便想要转型。而当时对电商平台的推广和平台数据等又有着许多了解，便顺势转型为一家互联网家居公司。”

彼时，如果家居成立，是一家针对年轻人的“C2B＋垂直社区”家居电商平台。而在整个如果家居的家具制定过程中，“个性”成了最为主要的关键词。

对于C端消费者，如果家居推出了C2B社交化可参与的产品销售过程。收集用户的需求，整合后进行设计，发布初稿后由粉丝投票选出受欢迎的产品，之后进行产品打样、粉丝体验、产品发布、众筹产品以及正式量产。

这意味着，用户能够全程参与到产品设计当中去，将自己脑海中的家变为现实。而相比市场上越来越多的同质化产品，如果家居要做的就是玩出自己的特色，立足每一款与众不同的产品，并且和用户建立良好的交流。

但设计一款家居产品并不是那么容易，一个成熟的可落地的家具涉及材料学、美学、力学。很多用户设计的好看的东西并不实际、难以生产，且非标准化的生产对于家具生产商也是一件头疼的事情。

于是，刘瑞腾开始转变自己的思路。

定制家具与成品家具的结合？

在刘瑞腾的家乡河北霸州，是北方的金属玻璃家具基地，拥有北方少有的完整产业链，生产出来的家具都是以出口为主。手艺精湛的家具工人很吃香且供不应求，因为他们代表着产品的质量。但是在全球工业制造都是以流水线为基础的背景下，中国家具行业一直没有形成这种作业方式，还处在手工业文明阶段，而不是工业文明，拥有极大的变革空间。

而对于C端用户来说，用户挑选家具无外乎看两点——设计和价格。而整个家具行业生产出的家具分为两种，成品家具和定制家具。

对于用户而言，无论是看设计还是看材料，成品家具并不能完全满足自己的需求，且挑选家具是一件谨慎的事情。但定制家具虽然能够给用户较好的体验，且所见即所得，可价格却让普通老百姓望而却步。

那能否有一种方式，既能够满足用户的个性化需求，价格也不会过高，且十分方便生产呢？

刘瑞腾不由自主地想到了“乐高”，可标准化生产，但是在不同人的手里，又能够拼插出变化无穷的造型，“模块化”或许是以上问题的答案。

符合工业4.0的家具生产

传统家具行业是一个依赖于人的产业，对工厂来说生产数量越多成本越低，但家具是一个要求多样化的产品，用户都有家具的个性化需求，这里就产生了矛盾。而对于工厂来说，模块化家具可以在同一生产时保证数量，但是的自由组合又能保证多样化。

刘瑞腾告诉猎云网：“模块化的生产是真正符合工业4.0的家具生产的，是真正符合自动化生产的方向的，能使传统家具产业转型升级。”

如果家居模块家具由基础模块＋连接件＋配件组成的，连接件已经申请了发明专利。其将全屋产品打散，分成一块块不同尺寸的标准模块，保证产品多样化的前提下，提高单一标准化模块的数量，从而降低生产成本。无论是衣柜、书柜、茶几都能够通过拼接而成，且通过不同的拼接方式呈现出不同的造型。

标准化的模块能降低成本，同时自由组合自由拆装又能满足人们的个性化需求。“＋配件模式”是如果家居的一个全新的理念，用户买到模块家具以后能根据日后自己的实际需求和喜好不断选择新的配件装在现有家具上来满足自己的需求，不断升级自己的家具，使他成为一件真正为自己个性化定制的独一无二又人性化的产品。

而对于工厂而言，标准化生产能够大批量地快速进行，也不需要担心生产的产品不符合流行趋势而滞货，如果家居对于工厂及工人的依赖也会大大降低。

刘瑞腾告诉猎云网：“规定好的模版带来定制的效果，现在我们确定产品的材料和尺寸，确定其可以落地，用户只需要利用我们的模块去拼接产品出来。而在价格方面，相比同材料同工艺的成品家具，如果家居的价格也更为便宜。”

在将来，如果家居的生产则可以完成实现自动化、智能化生产，用户在平台下单，数据直接传到云服务器，服务器自行分解模块，然后下传到工厂机器人，自动生产，然后打包发货。

可根据喜好不断升级的家具

“设想一下，当你希望在已有的床头柜添加一些智能旋钮或者部件的时候，你只需要一个配件就能满足你的需求，这样可以不断升级的产品不是未来我们需要的产品吗？甚至它有可能还会升级成科幻电影中的那些智能家具，你不期待吗？”

如果家居的产品除了模块化以外，最大的亮点就是可以不断升级产品。如果家居会不断提供越来越多的智能化的配件，产品可以根据个人的需求和喜好不断升级，用户可以改变产品的形状、可以增加功能性或智能性的配件。

“这使家具更加人性化智能化，也让我们进入了真正的智能家居领域，这样就把家具的拥有者变成使用者，和用户建立了长久的联系，用户会越来越依赖我们，增加我们自己的壁垒。”

同时，如果家居推出“家具梦想家”项目，用户只需要按照已有模版去设计出自己的产品，优秀的产品则会由如果家居进行推荐，同时给到用户销售分成。

“我们目前仅仅是完成了我们设想的第一步——产品的模块化，可以选择的配件还很少。但我们已经计划了家具梦想家和家居搭配师计划，希望打造出更多的家居玩法。”

而在销售方面，如果家居已与将近40家分发渠道签约，产品会主要通过线下渠道进行推广，首次销售便获得几十万销售额的成绩。目前，如果家居正在寻找相关合作伙伴，有意可联系刘瑞腾（微信：liuruiteng）。