知果果：草根团队的逆袭之路，传统行业如何对接互联网+

【猎云网北京】8月13日（文/Emily）

猎云网投融资对接平台挂牌项目在线知识产权法律电商知果果一路走来似乎都非常的顺利。2013年底开始筹备，2014年5月份正式上线网站，随即7月份获得联想之星100万美元的天使投资，12月份获得经纬中国、联想之星370万美元A轮融资，15年获得接见级表扬，在互联网圈里名声大噪。

然而在这一切背后，知果果创始人刘思思也经历了从传统行业从业者到成功互联网企业领导者的身份转变。在8月9日举办的猎云网创业公开课上，她坦诚地分享了与互联网圈不断融合的经历，向现场观众带来了一场非常接地气的创业干货总结。

创业不易，互联网基因不好加

猎云网是首家报道知果果的媒体，刘思思在现场感慨说当时猎云的报道给了他们非常大的信心。13年刘思思离开传统行业，当时她已敏锐的感觉到传统的知识产权服务领域肯定会进行变革。凭借一股勇气出走，目标明确：传统行业弊病明显，行业信息不透明。但是互联网+怎样颠覆行业，她一头雾水。不懂互联网，她跑遍创业大街，喝咖啡沾染互联网创业气息。为节省成本租民居打地铺，吃遍了苦头。但最终探索出了自身的商业模式：做法律行业里的小米，拥有自己的专家顾问，由平台直接向用户提供服务。

传统行业对接互联网困难在没有行业资源优势。刘思思坦言，在知果果创立初期招不到技术，外包技术处理速度跟不上，后来招聘到技术却不在北京，第一次改版发布各个接口和数据都没有打通。寻找场地的时候被无数个创业园区拒绝过，最后不得不选择民居进行蜗居。刘思思说：“就一点一点摸索吧，只要觉得事情是对的，就可以一直往前走。”

什么样是好的创业项目

创业不是跟风，而是必须要有行业更优的解决方案。刘思思表达了她对创业天时地利人和的理解。

天时是市场环境。只有站得高看得远、懂得抓住机遇并利用时机的创业者才更容易获得成功。知识产权领域信息不透明，可以利用互联网提高效率对接信息，对知果果来说这就是机遇。

地利是创业者可以将已有资源设置合理并发挥到极致，知果果创立微信栏目《思聊》，针对知名公司的商标隐患进行分析，迅速打开市场并且把这些公司也培养成了用户。

人和是能够组建起自己配合良好的团队。创业团队本身的凝聚力和爆发力是惊人的，创业者必须要给予重视。知果果的团队在初期选择免费模式，这就对服务要求非常高。知果果上线五个月之后完成了4000多笔商标的注册，专注做这块工作的却只有4位员工，相对于传统行业效率已提升10倍。

什么样的团队能助力创业梦想

任何的成功都是属于团队的，但团队的创建和团队的管理有时候甚至能够决定项目的生死。刘思思认为创建团队的重点在价值观和创始人。

价值观是指团队对未来行业的判断上以及做事的理念必须是一致的。其次创始人必须清楚的明白项目的未来发展之路。刘思思表示干成一件事情不在于自己多强，而在于团队的执行能力，强大的学习能力以及行业潜力，但是创始人对于现象和未来的判断非常明确能够给与团队安全感。知果果有一支非常年轻的团队，总共不到20人，超过3成是90后，思维非常活跃，敢想、敢说、敢做。现在业务量上来了，大家都很忙，很难找到一个固定的时间去开会，一般的会议，尤其是头脑风暴都是随时、随机的。刘思思笑着说：创始人的重要能力就是能让员工开心的加班。”

在公司的业务不断增长之际就涉及到团队的扩大以及管理。刘思思分享了知果果塑造团队的办法。在招人的时候就要明确创业公司的个人发展与公司的发展是捆绑在一起的。其次创业公司要建立自己的企业文化，这样才能保证快速成长之后团队不变形，同时随着公司不断的发展与壮大去证明和实现最初许诺给员工的利益。

融资需要知道的事

钱的问题是每一个创业企业以及创始人最关心的事情。但对于知果果而言似乎并没有那么着急。刘思思说在一开始的时候自投了一些钱，并且做好了各个阶段的规划，这样子面对投资的时候就不会盲目而急切。

知果果拿到投资也很偶然，刘思思报名联想之星CEO特训班，需要提交创业计划书，随后与联想之星投资人见了3面，一个月内，知果果完成了天使轮融资。在天使阶段，资本更加倾向于投资人。刘思思给大家支了个招：在这个阶段要对投资人展示自己对行业透彻的理解以及领导能力，表现出舍我其谁的信心。

对接资本的过程中，创意被剽窃导致项目死掉这个可能出现的问题。刘思思认为一个创业项目如果轻易被剽窃，那么在面对行业竞争的时候也会困难重重，虽然不排除一些资源雄厚的企业真的这样做导致创业企业无法生存，但是成功的商业模式更在于高效的执行力和深刻的行业理解。

知果果获得经纬中国和联想之星联合投资。在发给额规范选择资本时考虑了两个问题：除了钱投资人还能给项目带来什么？精品的风险投资人可以对企业有一个良好的信任背书，更能够帮助团队嫁接品牌资源以及获得战略上匡扶。第二是投资人的心态是否足够开放？开放的投资人能保证团队有足够的发展空间而不是被指手画脚。

目前知果果的商标注册量已超过一万件，成为行业最大的商标注册平台，团队人数从4个人到200人左右的规模。刘思思坦言，现在依然感觉创业的每一刻都很艰难，但是你必须非常努力才能看起来毫不费力。