印度保险业大量引进外资，拟加快战略转移确保持续发展

自国会将保险业的外商直接投资（Foreign Direct Investment，以下简称FDI）上限由26%调高至49%之后，印度保险业的外商投资就一路飙涨。

据估计，目前印度保险业还需要80亿美元的资金，来提高偿还能力，将保险普及到民众中去。

对于印度保险业来说，想要更上一层楼，现在正是对外开放、迎接外商的绝佳时机。

进一步对外开放之后，印度保险业现有的外商，如MetLife和AIG，将会从中获益良多。这些公司以合资企业的形式存在于印度的保险市场。

就拿MetLife来说，2014年，它在亚太地区获得80亿美元的保费收益，几乎与其在美国市场上的收益持平。其中，日本做出的贡献较大。但据分析师指出，像印度这类的新兴市场，才是公司往亚洲扩张的原因所在。

据估计，在接下来的十年中，印度保险市场将会实现四倍的规模扩展，并且会突破1600亿美元的大关。

印度保险市场的发展潜力如何？

目前，印度保险市场充满发展机遇。该市场仅占全球保险市场的1.5%，另外虽然它是全球第二人口大国，但其人寿保险市场仅占全球人寿保险市场的2%。

从保费总额来看，该国保险市场排在全球第十五名。

在接下来的数年中，印度的保险市场将会出现大幅增长。自2000年以来，印度人寿保险在GDP中的占比，已经翻了一番，达到3.1%。2013年，印度人寿保险的保费总额约为520亿美元。

经济快速发展、收入水平提高，以及平均寿命的延长，是促进该市场增长的重要因素，并为外国保险公司提供了进入印度市场的重大机遇。

自今年第二季度以来，印度保险市场上合资企业的数量逐渐增多，国内诸多保险公司与国外同行达成了互利交易。但是，新的市场进入者面临不少挑战，他们需要去迎合日益壮大的中产阶段，但这个群体非常难搞定。

新进入者如何迅速适应？

想要在印度保险市场取得喜人成绩，分销渠道非常重要。在招聘销售代理时，银行保险模式最为可取。

印度是全球第三大能够吸引外资的国家。随着国内外商投资的增加，那些进入该国保险市场的公司，只要能够积极创新，推出独一无二的优质产品，就能够有所收获。

总之，对于那些私人保险公司来说，想要成功俘获印度民众，唯一的秘诀就是创新。因为现在的印度保险市场，有90%都是由政府控制的公共企业。这些企业在商业市场和农村市场上占据主导地位，唯一的缺陷就是创新能力低下。

外商如何帮助印度保险市场？

外商不仅能带来所需资本，而且会利用专业知识和技术，帮助印度同行开发业务。这对于印度保险业来说，称得上是无价之宝。

具体说，外商会帮助本国公司创进行产品创新，充分利用先进技术，并提升客户服务质量。

结论

印度保险业现在处于一个比较关键的时期，以往那种缺少投资的日子早已过去。

接下来，它会进行战略转移，以成本控制、运营效率以及业务扩张为重点，确保行业的持续发展。同时，在扩张的过程中，先进科技和网络工具将会起到重要作用。

除此之外，印度保险业的关注重点还包括在线销售渠道、客户服务方式以及功能自动化等。

最后，以科技为主导的创新数字分销平台，将有助于降低规模扩张所需的时间、人力、物力和财力。这一平台将深入实施在线销售政策，帮助各家公司节约佣金费用、自动化管理流程，以及提升用户使用体验。

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