良品宜家：以品牌专卖导入市场，为中国白领消费者提供吃用体验

休闲食品的消费具有很大的偶然性，如果通过零食柜的高密度分布把零食送到消费者身边，就能在一定程度上增加销售转化率。良品宜家是一款无人自助售货柜，采用手机交易、终端交付的方式，为1.5亿白领提供大牌产品的吃用消费。

猎云网此前复盘过办公室无人自助货架“用点心吧”被迫转型的教训，货损率高和扩张效率低下是 “用点心吧”难以跨越的瓶颈，在运营6个月后只好转型为不插电智能售货机业务。而这款有74门格子柜、占地0.4平米的良品宜家则采用了封闭式的机型，通过付款拿货的方式销售，商品不能直接取，只有选货支付后才可以取到商品，这很大程度上降低了货损率。同时，品牌直供的方式，最大限度保障食品安全。

良品宜家拥有与国内某零食知名品牌的合作授权，通过品牌专卖模式进入办公室，能够最大限度的利用合作品牌的影响力。此品牌作为国内最大的休闲零食品牌，拥有门店、电商等销售渠道，配合良品宜家自动售货平台，构建针对特定用户的售货系统，弥补了现有的渠道空缺。

在商业推广方面，良品宜家采用城市运营与外部合伙人结合的方式，通过“点位合作、设备加盟”的低成本运营模式，实现消费和收益。自2016年底第一台测试设备上线到现在，良品宜家已经在武汉铺设了超过20个测试网点，客单价为13元，单机日交易额最高接近300元。

“我们并不急着扩张，不断的优化设备、做好用户调研才是我们一直秉承的理念”。王杰表示，与其在急速扩张后发现自己的问题，不如在一开始就做好测试和调查，降低出错的可能性，针对消费行为做数据化的精细运营。

团队的主要成员有3位，都曾供职于阿里巴巴、腾讯、浩方、友宝等知名企业，服务过加多宝、良品铺子等20多个快消品牌。公司的技术研发由来自香港及国内知名大学合作，在珠海、武汉设有研发及运营机构。

良品宜家有品牌商作为依靠，目前的主要方向是做好渠道和运营。据了解，未来，这款自助售货柜还会开发一种储物功能，会员可以在闲置的格子柜内储物。目前，良品宜家正在和保利地产合作，计划在保利的办公楼和小区铺设上百台的售货柜。

据悉，良品宜家正在筹备天使轮融资。

项目：良品宜家
公司：武汉良品益家科技有限公司