科技猎魔术+轻课，这家曾在线下招收了500学员的“魔法学院”想借助微信生态线上化
2009年春节联欢晚会上，有着一双丹凤眼的台湾魔术师刘谦用两根橡皮筋向全国观众展现了魔术世界的精彩。一鸣惊人，此后三年刘谦一直“扎根”在春晚舞台，一跃成为华人世界最具知名度的魔术师。
春晚之后，刘谦引起了一股“魔术浪潮”。电视上在演绎魔术综艺，网络里在讨论魔术原理，线下魔术教学开始逐渐红火起来......
触电魔术
也许刘谦自己都不知道，他引起的这股浪潮改变了很多人的人生轨迹，阿木魔法学院创始人穆建委（后面简称阿木）就是其中一个。与众多魔术爱好者一样，他被刘谦的表演所惊艳，“你很难想象他用两根普通的橡皮筋就能千变万化，这比大变活人等大型魔术更让人兴奋，因为这些小魔术距离我们更近。”
带着这股对魔术的好奇与喜爱，他有了学习魔术的想法。最开始是通过网络上的揭秘视频自己模仿。很快他就发现这些视频看起来简单，但没有老师指导，自学起来仍是一个难题，需要耗费不少时间、精力，而他当时还在忙于双截棍教练的工作。
随着对魔术的深入学习，他发现自己已经深深地喜欢上了魔术。他认为魔术“有毒”，会让自己“成瘾”。为了更好地学习，阿木几乎用光了攒下的所有积蓄凑齐8000元人民币，只为了报班学习一个心怡的魔术，现在回想起来阿木仍觉得值得。
从回报讲他确实赚了，后来他把学到的魔术又以收费教学的形式教会了不少人。在学成归来后，阿木结合以前做双截棍教学的经验成立了属于自己的魔术培训班。最开始做培训班阿木是抱着“试试看”的心态去进行尝试，他认为一定也有很多像自己一样愿意付费学习魔术的年轻人，这会是一门不错的生意。
最初在收费上他不敢开太高的价格，当时家长对魔术的接受程度普遍不高。但随着教学的进行，课程得到了家长和孩子的不错反响。培训班慢慢向魔术学院发展，收费也从最早期的100元涨到了4000每年。
知识付费
随着在魔术学习和魔术教学上经验的不断累积，阿木和他的魔法学院在所在城市的“魔术圈子”开始小有名气。陆续开始接到一些活动和电视台的邀约，其中最具代表的就是2014年作为特邀魔术师参加了CCTV的综艺节目《黄金一百秒》，他终于有机会向全国观众表演魔术、讲述自己的魔术梦想。
此外，他还曾在2015年作为特邀主讲人参与了山东卫视的魔术教学节目、在2016年举办了首场个人大型魔术专场《木光魔城》……
他登上的舞台越来越大，随之而来的名声也越来越响，慕名报名阿木魔术学院的学员也越来越多。巅峰时期，在他的培训学校里学员突破500位、线下加盟校区覆盖全国达到103家、与当地公立学校合作每年培训学生3000余名……
数据不断刷新，与此同时阿木也意识到一个问题：要想更进一步越来越难，学校能消化的学员量达到一个临界值，要想继续拓展天花板不得不换一种新的模式。
当时正值2016年，罗振宇的得到APP大行其道。阿木在一个偶然的机会接触到得到APP并被薛兆丰的经济学所吸引，这是他第一次接触知识付费。让他惊讶的是薛教授售价199元的课程在当时的订阅量已突破了十万，意味着课程收入超过2000万元。
“这让我大受启发，经济课是知识，魔法教学同样是知识，为什么魔法就不能以同样的方式面向受众呢？更何况对魔法感兴趣的人显然比经济学多。”
带着这样的想法他多次主动联系得到工作人员，遗憾的是迟迟未得到回应。满怀抱负的阿木不得不选择到线下参加得到举办的交流会，与得到当时的总经理进行了合作的邀请。
得到给出的答案并不如意，对方委婉的拒绝了合作，他们认为魔术虽然有很大的线上化空间，但并不适合得到。阿木并没有因此气馁，他找来技术领域的朋友决定自己搭建平台。微信生态因投入成本低、流量高成为他的选择，2017年7月、阿木魔法学院线上平台正式开始面向用户投入运营。
魔法学院线上化
如果说阿木的魔法学院在线下运营时是顺风顺水的话，它线上化的经历则显得一波三折。这里的曲折主要体现在互联网运营上，因为有多年的线下教学经历，阿木很快就能将教学内容整理成册、录成视频。
截至目前，阿木魔法学院推出了面向儿童魔术、销售魔术、亲子魔术等多个类别的课程共200节。每节课时长在5分钟左右，让用户可以用最短的时间学会一个小魔术。
但在运营上，阿木和他的团队花了很多功夫，模式调整过数次。最初他们仅仅是依靠微信平台售卖轻课程，希望通过口碑换取更多用户。但令阿木意外的是平台初期吸引到的200位付费用户中完课率很低，这对他来说是很大的打击。
“如果我们的课程用户付费后都不想看完，那想要吸引更多的用户太难了。”为了鼓励用户完课，他们想过不少办法，其中不乏用闯关制刺激用户学习、闲置权限鼓励等，但效果都很一般。
直到今年年初，受到朋友的启发，阿木决定试试“社群+轻课”的形式，将付费用户拉进社群、要求他们定期完成魔术学习、通过视频打卡，并请专业人员点评，不遵守规则的用户则有可能被踢出社群。加强与用户之间互动性的同时有效地提高了完课率，截至目前完课率达到70%以上。
目前，阿木魔法学院的课程售价在99元到499元不等，面向新用户也推出了免费或低价的体验课程。此外，面向用户销售魔术道具也是他们的盈利方向之一。在经营数据方面，阿木魔法学院还未达到盈亏平衡，现在更多的是依靠线下支撑线上，但阿木相信不久之后线上课程就能迎来盈利并反哺线下。
为了加速项目进展，阿木魔法学院正在筹备天使轮融资。
项目：阿木魔法学院
公司：招远阿木教育咨询有限公司
公众号：阿木魔术
