如何破实体行业寒冰？乐刻运动韩伟：做好这三件事

疫情冲击下，中小企业处境艰难。

猎云网作为创投服务平台，一直致力于服务新经济企业，2月13日起，猎云网联合钉钉发起助力中小企业独家直播计划，邀请多位一线创投大咖共同寻求解决方案。

在全国人民抗“疫”居家隔离期间，一股宅家运动的风潮正在兴起，诸多运动健身机构纷纷发起线上授课、直播等形式的媒体内容。

“用线上布局，破实体行业寒冰”。猎云网联合钉钉发起助力中小企业直播计划，第五期嘉宾为乐刻运动创始人＆CEO韩伟为大家解读健身房抗“疫”下，乐刻20天收获20亿+流量的逻辑与未来。

韩伟，花名“乐活”，原阿里巴巴集团市场总监，淘宝天下传媒有限公司执行总经理、阿里巴巴B2B业务公关总监、新闻发言人。2015年创立乐刻，现已成长为国内领先的运动健身赋能平台，目前拥有450万+注册用户，8000+签约教练，已经在8个城市实现布局，拥有500多家线下门店，致力于“1公里健身圈”的打造与全民健身的普及发展。

如何线上布局，打破实体行业寒冰？

在疫情期间，韩伟一直在思考一个问题：“假设疫情持续12个月或者持续3年，那会发生什么样的改变？”很多很厉害的餐饮、酒旅行业都会有现金流危机，韩伟表示，只具备线下运营能力的企业都会很危险，而具备双栖能力和空中生存能力的企业情况则会相对好一些。

在实体产业中，韩伟认为至少形成一个观点，即双栖能力一定会强于单栖能力。这次疫情给实体产业带来一个启示：一定需要具备两种能力，才有可能在未来活下来。

提到工业互联网，韩伟解释道：“前二十年，中国进入互联网的第一个阶段为消费互联网，即不改变商品本身，而改变流量端以获取更多流量，而工业互联网是改变商品本身，包括成本、效率、用户体验，改变供应链端。”

如何让传统的生意从单栖能力转变为双栖能力？韩伟认为：“一定是先实现物联网，再用数据赋能，改变它的成本、效率等等。完成这两轮的转变才有可能让它具备双栖能力。”

企业从单栖能力转变为双栖能力，从传统的产业变成工业互联网，实现数字基建，韩伟认为这是此次疫情发生后的一个大趋势。

韩伟认为，消费互联网，轻聚合平台属于垄断模式，未来很难再出现。但是做产业互联网未来仍有较大空间和机会。

为什么大部分公司都会面临危机？

这次疫情对线下企业打击巨大，大多数公司都会面临危机。为什么会出现这种情况？究其原因是线下企业在组织模型上存在不合理之处，韩伟提到，大部分线下企业是“3X模式”，一旦线下出现经济危机时，上游端房租、装修、货品，中游端人力成本、下游端门店亏损、人员成本，都将危及企业。

韩伟认为：“未来，也许会形成“X＋1＋N模式”，这种模型的运营核心是 1，下游做成 N，即合伙人模式，如果发生疫情的话，N 可以与体系更敏捷更高效的应对。X+1+N 的方式，可以提升效率，让社会效益最大化，最终达到三方共赢的结果。

从组织结构模型和产业结构模型上，疫情过后，也许也会发生从“3X模式”到“X＋1＋N模式”的变化。

健身产业如何做？

韩伟在演讲中提到健身的三大因素，即场地、教练、赛事（活动）。只要满足这三项，健身房一定是盈利的，如果缺一项，一般来说无法成立。所以韩伟判定，健身产业模式是否成立核心是看三项因素是否满足。

“这个底层逻辑是看产业供应链，是否降低了成本、提高了效率、提升了用户体验。对于健身来讲，它的供应链核心是场地、教练、赛事（活动）。”

很多人认为在健身行业轻串联模式是无效的，韩伟也做出了解答：“因为他们没有改变运营效率和用户体验，软件再好，用户可能不需要，对上游端和用户端都不能起到根本性的作用，只做了原先旧供应链的优化。”

此次疫情期间，居家健身日渐火爆，韩伟认为并不意味着成功，他提到：“线下商厦在遇到非典疫情时，并非是迅速变成了淘宝和京东，商厦还是商厦，在疫情期间，淘宝和京东可以出来，因为它本身是做互联网的，它为它的供应链做好了基础架构，当遇到线下场景封闭时，可以放大线上，但同样遇到疫情，传统的商厦很难改变。”

健身房产业也是如此，短时间内转变线上路径大概率很难做到。韩伟提到，健身房在此次疫情中的直播规模大多都是“泡沫狂欢”，真正可以在直播中实现商业闭环的几乎没有。

在韩伟看来，在疫情期间如果做直播，第一步是流量获取的阶段，第二步是实现商业闭环。以乐刻为例，教练通过直播引流私教、训练营、直播陪伴、健身小助理，从公域流量转为私域流量，从而实现闭环。未来第三步是成立商业模型和商业可变现阶段，目前国内还未出现成功案例。

目前，中国健身产业，包括健身人口等数据比美国至少晚五年左右，按正常逻辑推算，四年之后再做线上健身才是最佳时机。但因为疫情，韩伟认为可能会造成时间上的缩短，疫情可能会成为加速线上健身进程的利好因素。

以下为观众提问环节实录，猎云网整理：

今天线下健身还在解决用户留存问题，线上健身一定比线下用户留存更难，解决这个问题其实挺麻烦的，一定是不断摸索优化出来的。

：我认为大多数是无奈之举，而且泡沫较多。

这就类似于社区的菜店没有盒马的空中运营能力，是否要线上接单呢？答案是未必顺利。我认为谈一下降租、降低一些成本，在疫情之后再去做用户的吸附即可，没有特别好的自救办法。

我认为商业的本质是一样的，核心是成本、效率、用户体验，不管是线上还是线下，对我来说都是一套底层逻辑，以不变应万变，所以对线下健身启示并不是很大，但是对于我们线上健身的摸索来说，我们获得了很多新知。

keep是线上做的非常好的公司，是消费互联网下的公司，这次疫情一定是流量受益的一方，但流量变现对于很多消费互联网公司来说是很大的一个难题。

一定会。健身产业是中国很难得的可以确认的会高增长三十年的黄金赛道，未来很美好，但是能否活到未来？大家一定要调整好自己，让自己熬到更长的时间，熬到春天的到来，这一定是个好市场。

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