获飞马基金200万种子融资，找辅导在K12领域走出了自己的路

2016年12月，找辅导宣布获得200万种子轮融资，投资方是飞马旅旗下的飞马基金。受中国教育体制的限制，2016年下半年，K12线上教育平台数量骤降，多数创业公司都没能很好的活下来。

创始人康喻告诉猎云网（微信：lieyun），那个时候他们公司也很困难，为了寻求融资，他跑遍了北上广深。功夫不负有心人，一次偶然的机会，康喻见到了飞马基金深圳负责人，最终拿到了200万的融资，同时也成为飞马新居的成员。在提到寻找融资的时候，康喻说，他们几乎抱着一种破釜沉舟的心态，庆幸的是最终的努力是有效果的。

康喻从高中时期便开始创业，公众毕业之后自己开了4家街舞连锁培训机构。教育培训机构的经验让康喻发现了一些弊端，K12教育培训这个行业很乱，首先，教育机构良莠不齐，缺少一个规范化的评测标准和准入门槛，容易出现行业混乱。其次，家长和培训机构的利益难以保障。康喻举了一个例子，大型的培训机构收费5000元，但他可能处于亏本的状态，但是也有机构收费2000元，但他可能净赚1500元，这个标准很难界定。找辅导要做的就是通过自身这个第三方平台，去建立起这样一个准入门槛。

在找辅导平台入驻的培训机构，有细致的标准，首先教育培训机构要有营业执照，并且注册要满一年以上，机构内要有至少5名以上的全职教师，机构的占地面积必须在80平米以上。除此之外，康喻提到，在居民区开办的培训机构无法入驻平台。

目前在平台上入驻的教育机构有600多家，占整个西安培训机构30%的市场份额。找辅导主要通过异业合作的形式打开市场，通过与招商银行、平安银行和一些教育类自媒体进行合作，实体销售168元的教育年卡。教育年卡从3月份正式发行，2个月销售1000多张。教育年卡其实是一个电子卡，主要依托于CRM系统，通过这个系统进行数据的搜集整理，用于以后的用户画像，为实现精准教育课程推送提供依据。这个系统以RBS技术为基础，家长只需要发送自己的位置，就可以找到离自己最近的教育培训机构。这也在很大程度上解决了家长在选择培训机构时首要考虑的“距离问题”。

康喻也在采访中表达了他对线上教育的看法，他觉得K12的线上教育很难成为流量入口，不仅是因为目前中国的互联网人口红利时代已经过去，更是因为幼儿园到高中这个阶段的学生，跟大学生不同，他们自主学习的习惯差。在培训班的刚好可以为他们的提供一个学习氛围，这对于这个阶段的孩子来说是有必要的。

找辅导主要是2B2C模式的结合，在B端整合教育培训机构，利用经销商将年卡销售出去，并且已经与招商银行合作推出快乐成长储蓄卡，家长可以通过购买理财服务和少儿类保险业务获得随赠的教育年卡。在C端，通过低于市场价10倍的年卡，为家长提供低价优质的教育资源。

找辅导的在西安也有模仿者，但是因为自身平台入驻的教育机构数量不够多，提供的课程数量和时间还是跟找辅导有差别。在提到核心竞争力的时候，康喻说：“互联网产业的核心竞争力很难界定，就像共享单车，可复制性就很强，只有像淘宝和京东那样掌握先机，并且通过不断的发展形成集群效应，这才是真正的竞争力。”在他看来，互联网公司只有第一第二，没有第三第四。

盈利方面，项目的主要盈利点是通过销售教育年卡和收取广告费，目前处于收支平衡阶段。

团队方面，CEO康喻，5年线下培训行业经验，连续创业者；COO吕瑞珩西安交通大学硕士； 从事传统行业互联网转型，8年电商平台运作经验，曾担任乐乐优平社区COO，西北发电集团运营经理。团队共有15名成员。

目前处于种子轮，今年7月份开始启动天使轮融资。

项目：找辅导
公司：西安嘉百列网络科技有限公司
网址： http://www.zhaofudao.me