搭建商业链接平台，“医诺方舟”要让处方药院外分销简单精准

这是《猎云网》筛选报道的第 15634 家早期创业公司

处方药即必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品，其销售也有严格的政策限制。当前在处方药的销售模式上，国家正在大力推行“两票制”，即“药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票”，以此替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并对每个品种的一级经销商数量进行严格控制。由此，越来越多的制药企业开始转向“院外分销模式（DTP）”。

“但是传统的DTP模式往往散乱不成规模，而且大部分医院都禁止处方外流，这进一步阻碍了传统DTP模式的发展。”医诺方舟创始人刘东向猎云网（微信: ilieyun
）介绍他的创业初衷，他的出发点是用移动互联网工具建立处方药院外分销系统，进行DTP模式营销。他其称为“医诺方舟DTP营销平台”。据介绍，这是一款处方药商业链接工具，利用移动互联网技术将制药企业、代理商、医生、患者、药店连接起来，消除医药商业链的信息不对称，用信息技术跟踪和梳理医药商业运营，压缩医药分销的传统商业链路，帮助医药企业解决销售、数据、学术、传播等问题。“在降低药价的同时也保证了药企利润不缺失。”

据数据显示，目前我国有8300多家药品生产企业，有14万家药品经营企业，处方药种类达15.6万个。2015年医院终端市场规模为9517亿元，而同期药品销售终端市场规模仅为3111亿元，预计处方药外流开放之后，其市场增长空间短期内将超过2000亿元，至2020年将达到9000亿元。刘东认为这是一个增量市场，因此在医药销售行业从业10多年之后，他选择结合新技术在该行业进行一次尝试。

医诺方舟项目启动于2016年3月，目前已经推出微信版、iOS版、Android版、web版等多种产品形态，既有用户使用的客户端，也有方便企业管理的SaaS系统。刘东说，医诺方舟作为一个营销平台可以为有销售团队的企业提供更加有效的管理，提升销售业绩，也能成为没有销售团队企业的招商平台，扩大其业务范围。他们已经与多家医药企业达成合作。

对于企业来说，医诺方舟可以帮助他们扩大院外分销渠道，缓解“两票制”带来的医院弃标压力，保证自己的利益。对医院来说，医诺方舟则可以弥补弃标带来的药品确实问题。而对于患者和药店，医诺方舟能帮助降低药价，同时可以为药店引流。

具体来看医诺方舟的商业链路。在药品的流向上，药品从制药企业到连锁药店要经过代表介绍、医生处方、患者购买三个环节。医药代表与医生沟通建立联系，医生用医诺方舟系统二维码入口引导患者去药店，药店扫码出售药品，同时实时将订单数据反馈给企业、代表和医生形成闭环。资金流向上，制药企业和连锁药店可以直接发货和回款。从而，医诺方舟压缩掉了传统链路里的繁多的环节。

在商业模式上，医诺方舟主要有3大盈利点。首先是平台佣金，医诺方舟会以2%的比例分享平台销售的流水。其次是围绕药品分销的一系列服务。包括大数据挖掘、定向广告投放、医药医疗增值服务等。最后是SaaS系统定制，根据企业不同需要定制开发独立系统。

目前他们正在寻求一笔300万元人民币的融资，主要用于系统平台开发升级和运营推广。

产品：医诺方舟DTP营销平台
公司：北京医诺方舟科技有限公司
微信：医诺方舟

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