科技猎从量变到质变，充电宝租赁平台易电的打法是“做透一座城”+“城市合伙人”
15年年底，刘志宇和朋友正一起吃着饭，席间三四个朋友的手机没电了，于是他们像服务员要了几条充电线，很遗憾的是，吃饭地儿的插座还不够，没办法，他们只好将手机放到了前台，请前台的工作人员帮忙照看自己的手机。这给了他一个启发，是不是可以有充电宝租赁的这么一个服务。
“只要能方便的拿到了充电宝就好”，这是易电3个合伙人最开始的想法。
初期，商业模式还不够清晰，开始他们甚至还想像漂流书一样，从别人的手上去借用充电宝，但因为技术产品上的限制，放弃了。在想法的提出与否定的过程中，他们最终确定了这样一个方向：与商家合作的基础上进行充电宝的租赁，具体实行方式是，易电与商家签订合同后，将生产的设备放置到商家店铺内，维护由易电负责，商家则负责向顾客提供这种服务。2016年10月1号，易电在长沙株洲铺出第一个点。
在实际服务中，有需求的用户需要扫描机器上的二维码，通过微信支付100元押金，而后获得充电宝。据悉，易电的租赁服务在1小时内都是免费的，超出1小时，小于24小时收费2元。
刘志宇认为，只有覆盖密度够大，才能有量变到质变的发生，所以他们并不急于“跑马圈地”，而是选择深耕一座城，提高一座城市充电宝租赁地点的覆盖密度。湖南株洲是他们的第一座城，也是他们打法实验最彻底的一座城。刘志宇告诉猎云网，从后台数据及商家反馈来看，湖南株洲这座城市用户的生活方式已经有了“‘质’的变化”：出门不带充电宝。
“这是一个量变到质变的过程。一个城市覆盖的点不够，就不会有质的改变，因为很多人他可能还不知道有这个服务，这种共享经济不是真的共享。”他说。据悉，在湖南株洲的基础上，易电又将城市点拓展到了其他城市，不过目前仍处于前期的拓店阶段。
盈利如何？刘志宇表示，株洲已经足够成熟，因此已经开始盈利，另外，株洲的成功也是他们更好推动“城市合伙人”计划的基础：有数据，有底气。
“不是有钱就能把东西摆在商家店里，商家接受你，第一个是有一个过程，第二个就是有一个信任度。”他说。这也是易电会开始城市招商，招募城市合伙人的原因。
项目：易电
公司：深圳晶体网络有限责任公司
公众号：epbank
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