探索实穿设计美学，新锐首饰配饰设计品牌THEYKNOW完成千万级天使轮融资

据猎云网获悉，近日新锐首饰配饰设计品牌THEYKNOW完成千万级人民币天使轮融资，由壹叁资本独家投资。

THEYKNOW 隶属于上海泽锘商贸有限公司，于2019年创立于中国上海。公司核心团队均来自时尚、奢侈品、广告营销等行业。其中，品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie均毕业于纽约时装学院珠宝与配饰设计专业，她们曾分别在LVMH旗下Marc Jacobs和Coach美国总部任职。

受多年海外工作和生活经历启发，二人不断探索实穿的设计美学，为新独立女性打造了一系列主打多样穿戴的首饰配饰，旨为日常穿搭带来更多可能。

据品牌主理人介绍，品牌名THEYKNOW中的THEY既代表THEYKNOW的创造者，也指代THEYKNOW穿戴者，KNOW表示认知、熟悉和理解。品牌希望通过建立THEYKNOW品牌，提供自由、多元的穿戴方式，将实穿的美学应用到日常生活。

据了解，THEYKNOW首个春夏系列于2020年5月正式上线，到目前为止已有超过140个SKU。其中THEYKNOW首季推出的宝石迷你包，因其标志性的造型和暗藏玄机的多样背法，成为新品爆款。

THEYKNOW SS2020宝石迷你包

在这款宝石迷你包上，两位主理人对其在材质与背法上迭代重塑，先后融入巴洛克珍珠、天然水晶、天鹅绒等全新材质，结合层次丰富的金属链条，让同一款产品呈现出不同的穿搭效果。

Joanna Xie表示：“THEYKNOW的设计核心在于其多样的穿戴方式，佩戴者可以通过拆解、组合和重塑来搭配不同的穿衣风格，彰显自信的时尚态度，从而引发他们与品牌的情感共鸣。”

据悉，THEYKNOW在品牌上线半年内突破了百万月销。THEYKNOW的产品主要在合作买手店线上线下渠道以及自营淘宝店里进行销售。目前50%的销售额来自线上自营。

THEYKNOW品牌CEO Donald Kng 表示，之所以一上市就选择在买手店进行销售是因为一些头部买手店可以为品牌背书。“时尚圈内一些头部买手店的影响力不容小觑，甚至可以引领时尚潮流以及消费者购买的方向。”

截至2020年底，品牌已进驻全国一二线城市超过50家头部买手店，并远销至包括澳大利亚和加拿大在内的多个国家。

在Donald 看来，伴随着女性消费升级的大趋势，首饰配饰的消费需求日益提高，并正朝着多元化、个性化的方向发展。“THEYKNOW通过挖掘新独立女性的消费偏好，专注中高端细分领域，填补奢侈品高级珠宝与传统首饰品牌之外的市场空白。”

THEYKNOW SS2020珍珠链条拼接项链

目前THEYKNOW的产品单价在几百到小千不等，价格低于奢侈珠宝品牌但高于淘系品牌，位于国内珠宝品牌市场中的中高端定价区间。

Donald 表示，购买THEYKNOW品牌的消费者是能够和创造者产生共鸣，代表着同样的认知和理解。“我们所面向的消费者，是对自己生活有追求，对生活品质有想法，知道自己想要什么的这样一类群体。”

近年来，以HEFANG、She’s、Fellala为首的国产品牌越来越多地出现在了天猫淘宝以及线下商场，都在以独特的风格彰显着品牌的调性。而作为行业的新来者，Donald 认为THEYKNOW的优势在于可以用不输国际大牌的设计能力抓住用户的眼球，然后用一个相对亲民的价格去推动转化率。

“我们想从多维度去打破配饰固有的定义，譬如我们的宝石迷你包通过对包链进行拆分重组成，可以让它有十几种背法，同时，这条包链还能拆下来，变成项链、手链、脚链。无论你把THEYKNOW的包饰挂在身体上什么地方，它都能成立。我们留给消费者去自由开发和想象的空间。”

在Donald看来，随着中国消费者越来越年轻化，在淘系和高端品牌以外的空白仍大有可为。市场有非常的空间可以供新品牌展露头脚，这一点与曾为国际大牌工作、有着前卫设计理念的年轻设计师Fangoulan Zhang和Joanna Xie不谋而合。

THEYKNOW品牌主理人 Joanna Xie（左）和Fangoulan Zhang（右）

据了解，Fangoulan Zhang曾在LVMH旗下时装品牌Marc Jacobs纽约总公司担任首饰设计师，负责品牌零售和秀场的首饰设计；JOANNA XIE则曾就职于纽约设计师品牌Joomi Lim与3.1 Phillip Lim，后加入Coach纽约总公司担任皮具设计师，负责Coach 1941高端系列和Coach明星合作系列的产品设计与研发。

在品牌建设方面，THEYKNOW一直也在和各路明星和KOL进行品牌推广种草合作。 今年THEYKNOW将进行品牌形象升级，发布全新品牌广告大片。在加强数字化建设的同时，与时尚媒体、头部买手品牌深度合作，打造pop-up快闪空间、推出联名限定系列，以触达更多潜在用户群。

此外， THEYKNOW还计划举办包括沉浸式私享派对和Fashion Show在内的一系列线下活动，为消费者带来更多时尚视觉盛宴。

据了解，目前THEYKNOW团队共有9人，设有设计、运营、电商、销售等部门，由两位主理人负责设计和团队管理。

Donald 表示，本轮融资将主要用于团队扩充、产品研发和品牌建设三个方面。

“一个好的团队永远是品牌的核心壁垒之一。THEYKNOW计划将扩充包括产品研发、供应链、市场和销售等重要职能团队。在此基础上，品牌将加快设计研发，扩充产品线，并推出不同价位的产品，以更好的满足不同渠道和消费者的需求。”

项目：THEYKNOW
公司：上海泽锘商贸有限公司