小鸟房车想通过线上线下联动拓宽房车旅游市场

【猎云网北京】11月14日  （文/Emily）

2015年，国家发布《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，国家旅游局相关负责人曾作出预测：包括旅游房车、自驾车营地建设以及大型旅游装备制造业领域在内的其他十大领域将成为旅游投资热点。猎云网近日采访的小鸟房车就是诞生于这样的利好市场。

小鸟房车4月份上线，主要提供以房车销售，房车运营，露营地建设，房车线下会员俱乐部为主的B2B2C的完整房车产业链服务。小鸟房车联合创始人肖敦懿向猎云网表示：中国的房车产业并不成熟，现阶段发展需要以产业联动的方式为主。

据肖敦懿介绍，小鸟房车在B端的发展上，通过吸纳一线房车生产厂家入驻平台，帮助线上销售。同时自建团队为露营地提供规划托管业务，并且向营地出租拖挂式房车。针对中国露营地信息不全面等问题，小鸟房车团队还出版了中国首份露营电子地图，整合出90家左右具有休闲品质和接待能力的线下露营地。目前小鸟房车通过托管，众筹，自购等方式拥有35台房车。

在C端，小鸟房车以App为产品形态为用户提供服务。主要包括房车预定，房车活动，游玩营地和房车游记攻略四大服务板块。在房车预定上，除了提供车辆的所在地，适合乘车人数，品牌，所需驾照以及租赁价格等基本信息之外，还提供用户评价以及一系列的导航，天气查询和车辆快修等服务。

小鸟房车现阶段已完成12个线下城市的布局。肖敦懿告诉猎云网，房车活动一直是圈子文化并且在性质上更加倾向于亲子和家庭活动，所以在线下召集活动非常有必要。同时线下除了招纳会员，组建会员俱乐部之外，还将形成线上线下联动。目前小鸟房车已实现异地取车，车辆保养修理等保障和服务。户外旅行不可或缺的是救援和保险，小鸟房车目前主要与各地的救援中心合作，保险合作方为中国人寿。

肖敦懿向猎云网表示，提到房车大家可能都认为价格较高，但是针对不同的出行方式选择的不同车型，价格也不同，一般家庭都可以接受。小鸟房车目前的客单价在2000块左右，在行程选择上以短途为主。

谈到目前中国房车市场发展最困难的问题是什么？肖敦懿也坦言，用户教育是最困难的事情。中国房车保有量保守估计在2.5万台左右，但是消费市场不成熟，消费习惯需要较长时间的培养。

谈到未来市场的发展，肖敦懿判断：中国房车市场处于发展阶段，中国每年自驾游的出行车辆达到5000万人次，随着房车出行方式的普及和消费升级，未来的三到五年之内，会形成大规模的爆发式增长。小鸟房车先发优势明显。下一步小鸟房车也会持续拓展线下渠道，教育用户。

之前，山东梦之旅对小鸟房车已经进行了战略性入股。现阶段团队正在寻求A轮融资。

产品：小鸟房车
公司：深圳市飞鸟房车有限公司
网址： www.birdcar.net

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