弘道资本：投资人人贷、ofo 人民币基金逆袭的中国样本

这是一个精英阶层的创业故事。

弘道资本的四个合伙人，经历了早期艰难创业、财富自由之后决定促进社会进步，在共同的人生追求下走到一起，在投资圈开始探险。最终他们用人人贷、ofo、拉勾网、Kika等项目走出了一条人民币基金的独特路线。

在藏龙卧虎的投资圈突围，他们是如何做到的?

让我们走进这家低调而又非主流的投资机构，翻看他们真实的投资日记。

本土机构逆袭：人民币基金模式之弘道资本

中国的互联网圈有这样一个奇怪现象，那就是在舶来美国模式的基础之上，走出适合中国自己的独特模式，无论是阿里巴巴、百度还是腾讯，包括京东，都与国外模式息息相关，然而又各具特色。

而在中国风投圈，在充满借鉴美国模式的基础之上，人民币基金也同样杀出了一条血路，达晨创投、君联资本、东方富海等一系列人民币基金也开始崛起，成为一道独特的风景。

中国是一个奇迹，中国的创业者及投资人展现出的智慧也同样让全球侧目。

而在这些投资机构当中，今天，GPLP君就讲一个人民币基金逆袭的样本——弘道资本。

2017年6月6日下午第五届中关村天使投资论坛上，弘道资本凭借天使投资ofo和人人贷两只独角兽荣膺“2016中关村独具慧眼天使投资机构”。

弘道资本的四个精英合伙人是如何一步步走到今天的?

资料显示，弘道资本成立于2010年10月，四个合伙人，杨正宏、李晓光、张逸龙、王伟，作为连续创业成功的典范，人到中年，他们成为中国的精英。然而，他们并没有止于此，反而不断思考，接下来，他们到底该做点什么，才能更好回馈社会?

“2009年，我们几个一起探讨，关于商业上的成就，我们已经到此为止了。那么，接下来我们该怎么办?如何利用过去的人生经验及社会财富来回馈社会?同时又与社会保持紧密联系?”李晓光表示说。

彼时，2010年的李晓光作为高阳圣思园信息技术公司董事长兼CEO，公司的净利润已经超过1亿人民币;杨正宏也曾连续两次成功创业，担任上市公司CEO;张逸龙也曾是上市公司大股东和董事;王伟甚至已经进入过中国福布斯排行榜。

很多人的梦想他们已经实现了。

2009年这四个情况雷同、平时来往紧密的哥们开始集中讨论这个话题。

最终，大家一致同意，通过做投资的方式回馈社会，然后将投资做为一辈子的目标而努力。

“因为只有做投资能够帮助更多的创业者，我们过去的创业经验正好可以让这些年轻人少走一些弯路。”李晓光表示说。

其实，更重要的一点，相比较美元基金，他们更了解中国。

2010年，东四环北路7号，在这个原始与现代并存，远离投资圈硝喧的地方，对着一片希望的麦田，弘道资本诞生了。

他们坚信，“弘道资本可以深度挖掘以技术为核心从而改变人类生活的项目，寻找到以领袖为灵魂从而凝聚优秀人才的团队。”

他们能够实现吗?

凭借本土优势及独特见解杀出重围

投资圈是一个江湖，门派林立。

当然，如果简单来算的话，来自美国的大牌机构，比如红杉资本，算是美元基金的典型。

而弘道资本等人民币基金则是典型的本土派。

俗话说，“外来的和尚会念经”。

人民币基金该怎么办?

2010年，刚成立的弘道资本开始不断探索。

首先，就项目来讲，他们该如何挖掘以技术为核心从而改变人类生活的项目?

换句话讲，弘道资本的项目源从哪里来?

对此，经过一番思考，为了找到优质、稳定而持续的项目来源，弘道资本进行了一系列布局。

“那个时候，为了解决项目来源，我们先后入股了一些孵化器，比如3W咖啡和天使汇，从源头上保证弘道资本能够接触到中国最优秀的项目。”

此外通过各种投资社群活动，他们与中国主流的早期机构，比如真格基金的徐小平等都建立了合作，深刻了解主流基金的投资路线及投资逻辑。同时也通过不同的人脉让自己的项目来源更加多元。

而且，弘道资本在圈子里还更早树立了规则及合作意识。

“为了获取一些优质的好项目，弘道资本可以付出一定成本。”杨正宏仔细考虑了整个游戏规则，从而明确表示。

由此，弘道资本与泰合资本等多家机构合作紧密。

这样，弘道资本从多个角度保证了自己的项目来源优质而又稳定，形成了项目来源海陆空全面布局的投资网络。

其次，投资就是投人，找到这些项目以后，他们如何判断这个团队是以领袖为灵魂从而凝聚优秀人才?

这一点，作为精英创业的典型，这是弘道资本的强项。

“我们几个人加在一起的年龄超过200岁，在职业生涯当中积累了很多看人的经验，经历多了，在看人的方面要比其他人更准，自然也就积累了一套属于自己的方法及体系，对人性的认识也更深刻。这是弘道资本区别于其他投资机构最明显的差别。”弘道资本合伙人张逸龙表示说。

资料显示，弘道资本的四个合伙人从90年代开始创业，且在各自领域做的都比较成功。因此，他们对人性的认识更加深刻。

“有的创始人和 VC 聊会做很多包装，这些包装在流程化的尽职调查当中很难被发现，因此，我们就要通过其他方式，比如不断的聊天、吃饭等活动，在一起交流来判断他的本性。”李晓光表示说。

在观察团队方面，以一个细节为例，我们可以看出弘道资本是如何观察团队的。

“有一个创业团队有三个合伙人，以前是 CEO 来找我们聊，完了我们说下次来把你那两个兄弟带上，我们大家一起吃个饭;等三个人都来了，可能我们问问题的时候总是 1 号回答，这时候我们就会看 2 号、3 号是不是可以回答，2 号、3 号回答后 1 号是什么反应。这样就能观察出他们之间的关系和合作形态。这里有一个例子，有个项目各方面考察都不错，就是因为吃饭的时候，1 号抢着说，2 号、3 号回答完之后他总是去更正。其实我们明确是想考察 2 号和 3 号，因为跟 1 号交流很多了。在这个过程中我们已经有这样的要求和提示了，他还抢着说，并不一定他说的不对，但我觉得起码他对他的伙伴尊重不够。”李晓光表示，因为配合默契不够，最终弘道资本放弃投资这家企业。

最后，在关于产业理解方面，从产业出身的弘道资本与其他机构的理解也不尽相同。

张逸龙，这个曾担任上市公司董事、参与上市公司重组的合伙人，对资本及产业的理解更深入，而且，动作起来，迅猛而快速，作为昔日的股票交易员，他深深懂得，投资依旧需要高度敏锐的嗅觉及行动力。

李晓光，曾经的北大老师，其风采及见识依旧如昔，对于互联网即将给中国社会带来的深刻变革保有敏锐的关注，同时对像ofo小黄车的价值，他也是保持清醒的认知

杨正宏，两次互联网软件创业，在互联网信息领域摸爬滚打20年，对互联网的理解也与其他人迥异。

王伟，中国最早的天使投资人，投资了我爱我家及华谊兄弟的老男孩，对于中国娱乐产业及消费的认识，恐怕比其他人更深。

换句话说，出身产业，透过现象看本质，对行业及项目的价值有自己独到判断，这是弘道资本的合伙人做为精英创业的优势。

以对互联网的理解为例。

2017年，当很多投资人开始焦虑，中国的互联网投资已经走到了尽头，缺乏好项目的时候，在弘道资本的四个合伙人看来，一切不过是刚刚开始。

“互联网诞生的本质是信息交换，这一特征目前的发展刚刚开始，还远远没有达到尽头。中国很多产业，比如说消费升级，互联网金融等都需要互联网来提升效率。”虽然过去他们从事软件创业，参与了中国互联网的发展，然而，在杨正宏看来，中国的互联网的机会依旧很多，只是需要投资人去挖掘。

对此，在这一逻辑的判断之下，弘道资本投资了人人贷、ofo、拉勾网、星客多等互联网与实体经济相结合的项目。

那么，从执行角度来看，这四个人又是如何将投资逻辑变成一个一个具体项目，进而通过投资给LP创造巨大回报的呢?

让我们且从弘道资本的投资日记观察他们的投资逻辑及投资方法。

弘道资本的投资日记：人人贷

2012年4月，他们遇到了人人贷。

在见弘道资本之前，人人贷创始人已经见了不少投资机构了，然而没有人投资。整个项目展示出的创新让弘道资本的几个合伙人很惊喜，做了这么多年企业，他们太理解中小企业融资难的现实了，如果做好的话，对中国社会的促进显而易见。

“金融的本质就是信息，因此，通过互联网实现信息的交换，在我们看来正好恰如其分。”杨正宏表示。

随后，没有任何犹豫，包括估值都没有讨论，按照对方开出的条款及估值，2012年4月，他们3000万入股人人贷，成为其天使轮当中唯一的投资人。

正是这笔投资，让他们尝到了做投资的甜头。

这让他们也同时增加了自信，精英一样可以二次创业成功。

投资教训 关于人的判断“我们也看走眼了”

人生百味，苦乐参半。

经历了人人贷的喜悦，他们迎来了真正的考验，投资就是投人，这句话他们付出了代价。

团队的四个人至今无法原谅自己。

“我们一向以看人为见长，这一次，恰恰是人出了问题，真的，非常痛苦。模式可以错，但是人不可以。”张逸龙一直不肯原谅自己。

原来，弘道资本的某个投资项目发生了创始人侵占公司资产的情况，这让他们震惊。因为，判断人曾是他们最骄傲的地方。

其实，他不知道的是，这是投资人生活的常态。

中国早期的天使投资人几乎都有被人骗财的经历，很多创业者拿了投资圈大佬的钱之后买房买车，甚至移民，这让他们在经历了所有的人性之后最终明白，投资就是投人。

“投资就是投人，不能对人心存侥幸，对此，我们仔细反思，还是尽职调查不够仔细，外围调查、早期周边朋友等没有仔细调研。”张逸龙反思道。

这或许就是投资的魅力，永远都充满了风险，也随时充满了挑战。

就这样，在不断的复盘及反思当中，弘道资本的四个合伙人凭借对人性的理解在投资圈杀出了一条血路，用经验及阅历树立了一道竞争门槛。

投资日记之ofo的故事：我们是天使投资人

李晓光永远都会记得第一次见到戴威(ofo创始人)的情景。

2015年7月初在北大孵化器的路演现场，作为参赛队员，一个大男孩带着他的自行车电子锁项目登场了。

路演现场，这个男孩有条不紊的讲述了他们要做自行车电子锁的创业想法，因为在北大四年他丢了5辆自行车。

而李晓光作为评委坐在台下。

“关于出行行业其实我们一直关注，也在思考，未来该行业如何发展，毕竟自行车作为主要的短途交通工具肯定有其存在的必要。”李晓光表示说。

当然，作为60后的一个记忆，那个陪伴他们青春的交通工具，他们四个人同时也对自行车情有独钟。

“我们看现在的法国，其实交通系统要比中国发达很多，比如法国的地铁，然而，在法国的街头，其实一样自行车遍布。”张逸龙表示说。

问答环节中了解到戴威的过去经历，青海支教一年，曾担任过北大学生会主席，还有一个共享单车的公司，李晓光的兴趣又多了一层，随即邀请他第二天就到自己的办公室进行交流。

还是东四环北路七号，弘道资本合伙人的办公室，当戴威认真用40多分钟的时间讲了自己的想法之后，他们就决定了投资的想法。

“在做ofo共享单车之前，戴威他们做了一个自行车骑游的创业项目，是唯猎资本投的钱，但这个项目失败了，然后才转型做共享单车。恰巧唯猎资本创始人肖总是我以前的同事，一通电话下来，我们就更加坚定自己的投资想法了。”李晓光回忆说。

然而，彼时的ofo共享单车却分成了三个独立的公司：原来的骑行公司，ofo业务运营公司和ofo电子锁产品公司。

帮助戴威梳理其过去的历史沿革问题，把三个公司合并成一个公司，专做高校的共享单车运营，李晓光和张逸龙与戴威沟通了很久，最终达成一致，弘道资本的投资款很快就到位了。ofo在北大开始起步，经过试运行后ofo于 2015年9月7日在北大正式上线。

随后，ofo的发展如火如荼，成为共享单车的代表。

作为精英创业的典型，弘道资本的四个合伙人用行动证明，人生就是一辈子的探险与奋斗，他们用业绩及事实证明了中国投资人的智慧！做投资，人民币基金一样可以。