小熊U租胡祚雄：存量时代，企业IT生产力是抗周期新燃点

12月10日，2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

此次盛典上，猎云网通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻，围绕多个维度，分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

峰会上，小熊U租创始人、CEO胡祚雄以《存量时代，效率为王》为主题分享了自己的观点。

宏观来看，中国正在踏过“中等收入陷阱”，新技术爆发红利还未见踪影。按照世界发达国家的路径，以及中国的经济体量，中国如果顺利迈过“中等收入陷阱”，将逐步向中低速过渡。

胡祚雄认为，这意味着，野蛮增长的时代结束了，存量厮杀时代来了。在增量时代，企业的增长得益于红利的释放，而面对不再增长，或增长极慢的“蛋糕”，新增长点在于“效率驱动”下对存量需求的挖掘。效率低下的企业，会被市场抛弃。

“如果存量时代，市场是一个有限的蛋糕，效率就是切蛋糕的刀，刀够快，蛋糕才够多。”在胡祚雄看来，存量时代是零和博弈，不是你死就是我活，“因为蛋糕就这么大，有人吃饱，就一定有人饿着。”

企业亟需效率变革，实现抗周期的发展。胡祚雄认为，IT生产力无疑是抗周期的新燃点，也是最有效的磨刀石。

对此，胡祚雄告诉猎云网，小熊U租已形成了租赁、回收、技术服务、数字化管理平台SaaS软件全产业链闭环，助力企业实现效率变革，轻松办公。具体思路为，小熊U租通过租赁，释放企业现金流压力，提升设备使用价值；通过回收处置，提高设备处置价格；通过提供后期服务，解决IT设备部署与长期维护难题；最后通过信息化资产管理平台，打通所有产品生态，将服务能力从设备端走向云端。

胡祚雄现场分享了两个客户案例，一个是每日优鲜，一个是GE。小熊U租4年前开始服务每日优鲜，从最开始为每日优鲜提供60台设备，到现在提供大概六七千台，三年为每日优鲜节省了千万的现金流。

GE今年正值移动端的数字化转型，却面临为员工更换工作手机采购成本高、旧资产回收处置难、全国范围资产管理难等问题。小熊U租为GE提供了“手机设备租赁+资产管理平台接入+全国范围点对点回收”的一站式服务，通过资产管理软件进行设备编码，统一分级管理，解决设备一对一匹配以及设备管理与回收无缝连接，不仅降低了98%的一次性投入，同时让GE的移动办公效率提升70%，IT资产管理也提升了超过200%。

小熊U租创立于2004年，是中国领先的IT办公设备运营商。15年来，小熊U租的服务客户超过3万家，其中500强企业100多家，互联网公司Top 100有86家选择小熊U租。

过去12个月，小熊U租完成了4轮融资，投资方包括京东、达晨、东方富海、前海长城等投资机构。小熊U租同时获得了国家中小企业发展基金、财政部旗下国家新兴产业基金、深圳市引导基金以及深圳福田区引导基金等四支政府基金注资。

以下为胡祚雄演讲实录，猎云网整理删改：

胡祚雄：大家下午好！

我是小熊U租的创始人胡祚雄，今天跟大家分享的主题是“存量时代，效率为王”。我今年一直在讲效率，大家知道2017年开始中国的经济呈现了“价升量减”式增长。观察各个行业，发现有三个聚集，产业聚集、人口聚集与资金聚集。这表明，野蛮增长的时代结束了，存量厮杀时代来了。

存量时代与效率有什么关系呢？如果存量时代是一个有限的蛋糕，那效率就是一个切蛋糕的刀，刀够快，拥有的蛋糕才会足够多。存量时代是零和博弈，不是你死就是我活，因为蛋糕就这么大，有人吃饱，就一定有人饿着。小熊U租做的关于“效率提升”的生意，在15年的发展过程中，参与了30000多家企业效率变革的进程

接下来谈谈存量时代，我对企业效率变革的一些看法，我们先看一组数据。

2010年中国GDP的增长是10.64%。中国银行研究院日发布的《2020年度经济金融展望报告》预计，2019年大概是6.1%左右，下降了43%。可以看到，中国经济高增长时代已经结束，未来将逐步从中高速向中速切换，中国正踏入中等收入陷阱，而新技术爆发红利未见踪影。

我们可以看到存量时代正在向我们走来，增量时代企业的增量得益于红利的释放，而面对不再增长，或增长极慢的“蛋糕”，新增长点在于利益驱动下对存量的需求的挖掘。效率低下的企业，会被市场所抛弃。

归根到底，存量时代是深耕的本质，忘掉以前粗暴的方式，回归效率提升，实现自身的升级与优化。

提到效率提升，良药是什么？我们认为药方之一就是是企业生产力的提升，特别是IT生产力的提升。今年年初的时候，华为内部发过一封电子邮件，《华为公司到底在咸鱼上淘了多少二手鼠标和键盘》，引发了全网讨论。对于华为这样收入破千亿的公司，员工的时间就是金钱，损耗的价值远远超过企业IT设备更换的价值。

这对很多企业也同样重要，尤其是在存量时代效率为王的时候，试想一下员工每天在IT设备浪费5分钟，一年这个员工损失了3个工作日。一个一千人的企业，相当于有10个人没有产生任何的价值。

事实上员工对IT设备运营效率不满，很可能超过企业管理的预期。英特尔曾经做过员工满意度调查，对工作造成负面影响排位最高的因素是“电脑卡顿和网络差”。八成员工认为目前使用的办公电脑影响了自己的工作效率，九成以上的员工认为使用四五年的旧电脑会导致加班。

在当前的背景下，企业完成效率变革，实现抗周期的发展，要找准关键的旗帜，我们认为IT生产力，无疑是最有效的磨刀石。

小熊U租创立于2004年，现在已经发展为中国领先的IT办公设备的运营商，我们服务超过3万家的客户，今年刚刚获得公信部认定的国家中小企业公共服务示范平台。从去年5月开始，小熊U租12个月内完成了4轮融资，投资方包括京东、达晨、东方富海、前海长城等投资机构，也获得了政府类的融资。

很多人觉得我们是做租赁的，我们不只是做租赁，也构建了IT办公设备全产业链闭环。我们通过将租赁、回收、技术服务与数字化管理的平台等不同产品打通，在产业链各个环节当中，重构了IT资产的效率和价值。

租赁服务市场的空间是非常巨大的，它能够释放企业现金流压力大，可以延长设备生命周期，提升设备的使用价值，还有回收处置等等。我们服务于解决企业IT设备部署与长期维护的难题，而我们信息化资产、资产管理平台打通了企业IT所有的产品生态，将服务能力从现在的设备上云。

IT办公设备运营企业的一个特点，是重资产运营。因为要助力客户轻资产运营，小熊U租不得不自身发展重资产，而且我们采取的还是自建自营服务体系，对企业的运营效率要求更高，那为什么我们还坚持做这一行，并能够持续，非常重要的原因是我看到了重大机会。

第一，目前国内企业IT租赁渗透率还不足5%，相对于美国的58.74%和欧洲地区62.15%相差很远，IT设备租赁市场的机会巨大。

第二，如今，终端的重要性已被拉到前所未有的高度，企业IT生产力的释放是企业效率升级的新燃点，而小熊U租在IT办公设备全产业链进行赋能，有更大的想象空间。

也正是这样的差异化价值成就了小熊U租的高速发展，而在通过IT创造价值的同时，我们也有幸见证了非常多的企业客户通过企业IT效率提升形成巨大成长。我们在15年键服务了3万多家的企业，其中世界500强当中有将近100家是我们的核心客户，我们也发现互联网TOP100当中，有80多个选择了小熊U租。

这是我们给大家分享两个案例，一个是每日优鲜，这是一家高成长的电商企业，成立不到5年，已经成为生鲜电商的巨头。

他们非常有远见地和小熊U租在IT设备运营、运维外包达成合作，从最开始的60台到现在大概六七千台。我们最早是帮助每日优鲜匹配员工用什么样的IT设备，从不到每个月100元，到技术开发每月一千元的苹果电脑。从IT租赁、IT技术维护，到现在上IT资产维护系统，我们三年为每日优鲜节省了千万的现金流。

第二个是GE。今年6月份GE为了实现移动端的数字化转型，提升移动办公效率，打算给员工全部发配工作手机。但是传统的购买模式成本高，处置非常复杂，GE员工还是全国分散。因此我们为GE提供了一站式解决方案，通过资产管理软件进行设备编码，统一分级管理，解决设备一对一匹配以及设备管理与回收无缝连接，不仅降低了98%的一次性投入，同时让他们移动办公效率提升70%，而IT资产管理也提升了超过200%。

过去15年，我们在价格赋能上伴随了很多客户的成长，也获得了自身的快速发展。未来随着存量时代的到来，企业IT生产力的重要性也会进一步提升，我希望小熊U租能够成为效率变革的推动者，陪伴更多企业的成长与成功。

今天是12月10号，小熊U租与猎云网和京东企业业务，发布了2019企业加速赋能计划，联合多家B端企业打造硬核企服福利，希望给大家带来效率提升。最后祝大家实现效率变革，将理想照进现实。再次感谢猎云网，谢谢大家！

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