立足房源所有权共享，VaShare要打造全球度假交换平台

Airbnb 大约是共享住宿的开山鼻祖了，房东将自己的房产分享出来，获得额外收入，房客则以相对合理的价格入住当地民宿。但VaShare 认为房客还可以用更低的价格享受当地度假房源，它的解决方案是所有权共享。

VaShare的CEO庄海是途家的第二名员工、途家控股机构总裁，他发现不论是酒店还是民宿，其标价中有40-50%是房租成本，还有一部分的推广成本。如何降低居高不下的房租成本？ VaShare 将房屋所有权分成 52 份， 并引入途家自营品牌“斯维登”酒店管理体系。

这52份房屋所有权被包装成市场化产品，销售给用户。一方面，这部分获得权益的会员可通过交换平台VaShare入住全球各个度假点，由于他们拥有产权，房租成本可完全省下，预付费的性质又减少了一大部分营销成本，入住价格骤降40%－50%；另一方面，会员期满后，VaShare将处置房源并将收益返还用户。房源的处置方式是在市场上销售，用户各取销售所得的1/52。

除了包含房源产权的项目外，VaShare还提供不包含房源产权的项目。举例而言，不含产权一年型产品售价2998元，含26分；十年型售价29800，含320分。

为了使房源预定更为灵活，VaShare引入了一套分值计算体系，需求量高、房源租金高的分值也更高，反之则分值低。虽然产权按照52分之一划分，但用户消费时无需限定7天入住时间。分值体系也将全球范围内不同类型的房源纳入同一套系统，度假交换轻松便捷。

目前平台已覆盖至1200家酒店，且这一数字仍在不断增长。依托携程和途家资源，平台迅速吸引海外度假村加入。VaShare公关总监告诉猎云网，平台上的房源相较于OTA渠道售价更低，“同一套房源，Booking上标价1500一晚，我们用分值换算下来大概是700～800元。”已预订客户对于平台的房源和价格都有较满意的反馈。

在提供服务的同时，利润也同时产生。平台的主要盈利来自于前期服务费和运营过程中的维管费，在不断发展的过程中，也会尝试更多增值服务项目。

主打“高性价比的精选房源”，平台的目标对象主要集中在中产阶级。这批消费者对于住宿有着一定的要求，但同时也会注重性价比。VaShare 希望能够精准地面向这部分用户，提供高性价比优质住宿。

从共享经济2.0切入市场，VaShare的愿景是让更多人圆度假梦。度假不同于旅游，观光旅游主要以观赏为主，根据国际旅游发展进程来看，当人均GDP超过3000美元，人们会由旅游转向更为追求休闲和放松的度假。2013年，我国人均GDP突破5000美元大关，旅游度假市场也逐渐迎来消费升级，时至今日，度假市场已有了广泛的消费者基础。

团队方面，核心成员主要来自于途家，CEO庄海为途家创始团队成员，主要负责途家的技术和运营业务。平台已于7月中旬完成了数百万美元的Pre A融资，该轮资金将被用于产品体系的完善和海外度假村的拓展。

项目：VaShare
公司：微分享信息技术（天津）有限公司
网址： www.vashare.com