坐拥3亿用户的随手集团架构调整：创始人卸任CEO，发力助贷“赶了个晚集”

“随手集团在进行组织架构调整，CEO换人了。”随手集团离职员工谢乐对我们表示。

今年2月11日，随手集团所有员工都收到薪酬结构调整邮件，内容显示员工月薪之30%基数额度将调整至奖金，社保缴纳将进行缓交申请，该项措施暂定执行到6月30日。

“相当于变相降薪。”彼时有员工对我们表示，并且原本随手集团年后就有裁员计划，去年就已经陆续裁掉一些人。

裁员降薪风波还未结束，随手集团即将迎来新一波组织架构业务调整。“CEO接班人将是现任CFO，还没正式通知，但应该快了。”谢乐表示。

公开信息显示，随手集团现任CEO谷风也是随手集团创始人，曾就职于财务软件巨头金蝶集团，历任金蝶研究院院长、互联网事业部总经理、金蝶友商网副总经理等岗位；而随手集团现任CFO陈信旭于2015年加入随手集团，负责公司财务体系、资本市场、数据分析等方面的战略规划和管理。陈信旭曾任职于金蝶集团、美国金融服务公司Ameriprise Financial、Jefferies、Piper Jaffray等。

谢乐猜测，谷风作为随手集团创始人，目前并不会退出随手集团。

随手集团是知名财务记账软件随手记运营公司，随手记曾连续5年在苹果AppStore财务榜排名第一。

随手集团脱胎于随手记软件，2011年，金蝶集团董事长徐少春投资成立北京随手科技有限公司，北京随手科技后又成立深圳市随手科技有限公司。

2014年B轮融资的新闻报道显示，彼时徐少春是随手科技最大股东。

2012年，随手集团推出账单管理软件——卡牛信用卡管家（卡牛），与随手记共同组成随手集团两大拳头产品。

截至目前，随手记注册用户数达2.2亿，日活跃用户数211万，卡牛用户数8000万，两个产品合并用户数超3亿。而这家老牌财务金融平台，正迎来改变的时刻。

贷超下线，P2P业务或受资产方拖累

2013年，随手记开始接入金融服务，业务先后覆盖基金、P2P、贷款产品等。

随手记先在App中加入理财模块，2015年7月，谷风接受采访时表示公司开始发力个人金融。2015年12月，随手记理财独立上线，代销P2P产品，据不完全统计，随手记先后合作过爱钱进、人人贷、达飞云贷、你我贷、买单侠、厚本金融、点融、美利金融、第一车贷、千橡网等资产平台。
后来，随手记推出旗下自营借贷产品，目前产品包括随手微粒、福贷和卡牛瑞贷，从放款方看，不少借款资金来自随手记自营P2P平台。因此，后期随手记理财并非简单资金端，而是有自营资产。

目前，随手记理财平台数据仅更新至2020年1月31日，数据显示其累计交易额达464亿元。

不过，随着P2P行业监管加码，三降、清退成为主旋律，截至目前，随手记借贷余额38亿元，三个季度前的2019年7月，其待收余额还是64.3亿元，可以看到随手记借贷余额已大幅下跌，或对借贷业务开展造成不利影响。

另外，此前与外部机构合作也给随手记埋下了坑，前述厚本金融在2019年8月被警方立案调查，资产端业务难开展，后来随手记只得自行下场催收。也有用户投诉称自己在有用分期借款，却被随手记催收，而有用分期已在2019年11月遭警方调查。

贷超业务曾经也是随手记“现金牛”之一，据谢乐估计，巅峰时期，随手记贷超业务毛利润或超过千万元。

但市场上绝大部分贷超的丰厚利润，都来自为不合规的714高炮等产品导流，随手记也不例外，随着套路贷被全链条打击，随手记也已暂停其贷超业务。接近随手集团的业内人士薛高表示：“恢复的可能性不大。”

利润引擎不足，助贷和银行存款成重点

从随手记App来看，目前随手记收入来源包括：专业版随手记（付费App）、现金分期、付费课程财商学院、信用卡导流、商城随手严选、收银台收款等。

随手严选、保险、收银台收款服务均由外部机构提供，随手严选合作零售科技服务企业有赞，保险业务合作互联网保险经纪商慧择保险，收银台收款服务合作乐刷科技。

据七麦数据预估，IOS版本随手记Pro（付费App）2016年8月至2020年3月19日下载量大概在150万左右，按照1元的定价，直观来看很难成为收入支柱。

消金时代查看财商学院页面，截至2019年3月18日晚上8时，参与人数最多的课程有41892人加入，售价9元；限时特价的最贵课程价格为139元，有3914人加入，而据此前报道，随手记财商学院成立时间为2018年9月，至今已运营1年半。

薛高称：“保险单看ROI（投入产出比）还可以，但利润太低，不是业务重点，信用卡导流是基础业务，会一直有，其他广告变现是临时性的。”
据悉，随手集团重点业务在助贷业务和银行存款布局上。

近两年智慧存款产品大火，流量平台纷纷上线相关产品，据悉，银行存款产品给推广渠道的分成一般以千分之几为单位计算，而此前P2P行业代销分成以百分比为单位计算，单位收入或相差十倍。但是根据2015年报道，随手记金融产品交易额达400亿元，2016年预期达2000亿元，绝大多数是基金产品，因此相关业务规模仍值得期待。

从大多数互联网巨头旗下金融平台表现来看，一般最赚钱项目依然来自消费金融业务。

谢乐表示：“随手记之前基本所有资源都给了现金贷业务。”对于如何开展助贷业务，薛高则表示：“常见的分润、联合风控、导流等模式都在探索。”
不过，能顺利转型的助贷机构，大多得益于较早开始对机构资金布局，在P2P行业出清过程中，不少银行设置门槛，不再新接入P2P出身平台。而据薛高表示，随手记的助贷业务在2019年中旬左右开始开展，这也意味着，在助贷业务上，随手记可能赶了个晚集。

从此前报道来看，随手记曾通过搭售意外险、收取服务费的方式，导致旗下贷款IRR年化利率普遍超出36%的情况，其累积下的风控经验能否适应更高层次的客群仍需考验。

消金时代在3月3日曾发现福贷和瑞贷显示暂停借款，暂停时间到3月9日；最新页面显示，受疫情影响，两个产品当前暂不支持借款，并且随手记和卡牛暂未给出恢复时间，随手集团助贷业务似乎还未稳定。

我们暂未查到随手集团旗下有大部分头部助贷平台都具备的小贷牌照或担保牌照，在将助贷作为重心业务时，随手集团或许在金融牌照获取上需要有更多进取心。

融资明星到黯然失色，随手记向何处去

2010年创立时，随手集团获得金蝶集团董事长徐少春天使轮融资，随后在2013年获得红杉资本千万美元A轮和A+轮融资。互联网金融风头正盛的2014-2015年，随手集团获得复星锐正资本、红杉资本、源码资本的B轮和B+轮融资，并在2017年获得KKR、红杉资本、源码资本、凡普金科的2亿美元C轮系列融资。

一轮轮巨额融资都标志着早期随手集团目标远大，并且其财务数据表现不俗，早在2015年谷风就表示过，理财产品和个人信贷两项业务月收入总和已经达到1000万元。按照谷风过往公开规划，随手集团拟在2019年登陆纳斯达克。

2017年10月，曾有报道称随手集团启动赴美上市，但随后再无声响。

“上市说了几年，有些有期权的人都走了。”谢乐对我们说道。

更大的问题来自总用户数增长乏力。2017年，随手集团就公布过随手记用户达2.2亿，卡牛为8000万；3年后的今天，其官网显示的用户数几乎没有改变。

第三方数据显示，2016年7月，随手记活跃用户达1140万；2017年第二季度随手记活跃用户为1415万；而随手记官网数据显示，2019年第四季度活跃用户数1051万，随手记活跃用户数或已迎来下滑。

如果没有重大变化，在国内市场，随手记用户数已差不多达到天花板，因此运营好现有客户至关重要。

客观来说，随手集团坐拥3亿用户，而且与资金相关的场景天生更容易链接金融，比起非金融流量平台仍拥有较多优势，此外，随手集团已开发较为丰富的收入场景。

架构调整完成后的随手集团能焕发出怎样的新光彩，值得期待。

（受访人员均为化名）

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