圆桌讨论：硬件创业者该如何“玩”？

【猎云网（微信号： ilieyun
）北京】9月14日报道

今日，第二届闽籍互联网领袖峰会在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节，主持人为茶素材创始人庄景杨, 北师大信息交叉与智能计算研究院副院长 李朱峰, 小顺智能创始人兼CEO 裴鸿飞，友洗环保洗车创始人陈辉，停开心创始人 庄川杰，须眉科技创始人陈兴荣受邀参与了圆桌对话，围绕《硬件创业该如何“玩”》议题，分别分享了自己的观点。

技术可以给人带来什么，专注于互联网领域的专家李先峰谈到，随着芯片技术的低功耗、低成本，和人工智能、大数据技术的发展，各行各业都在不断引入新技术与行业实现交叉融合，真正为用户带来价值，而且很多应用也正从提概念到落地。

北师大信息交叉与智能计算研究院副院长 李朱峰

裴鸿飞：智能硬件，充分考虑到各个层面的需求， 还要排除伪需求， 对于一个硬件创来者来说非常不容易。产品如何更智能，智能能带来哪些好外？裴鸿飞从智能化的角度去出发，他认为，让产品更智能，智能能带来什么东西呢？这个比较重要。我们可以让小朋友更多感知到车子的使用状况。让平台能时时刻刻关注到我们的小孩在干什么，甚至关注到小孩是不是出意外。最后这些数据做什么？这些数据收集到后台，我们讲数据是信息资产。我们把信息资产再利用，在利用到对于整个机型分析和平台的信息化管理当中，这是我们硬件升级智能上，给整个行业带来的推动作用。

小顺智能创始人兼CEO 裴鸿飞

“硬件真不是人干的”，须眉科技创始人陈兴荣作为一个硬件创业者，深知其中的滋味。小米作为硬件出身的一家企业，拥有了很成功的模式，但大多的智能硬件，切入的领域都没有行业巨头。陈兴荣认为，在中国，传统领域里面任何一个东西，都值得重新再做一次。

解决不了污水问题是上门洗车一个无法解决的问题，而友洗环保对传统的汽车技术做了技术革新，对核心的技术做了改造。陈辉介绍，在洗车技术上，用了原来5%的水进行雾化蒸汽，用温度降解，不需要洗衣剂，所以非常环保，没有污染，让环保洗车重新启程。

友洗环保洗车创始人陈辉

通过硬件赚钱，是一个薄利多销的事情。停开心创始人庄川杰介绍，目前现在停开心也在做转型，通过将硬件软件化来找商机。他们会把认为不错的停车场拿下来。然后在上面做其他的增值服务，比如充电桩、汽车后市场等等。我们没有想通过硬件赚钱，但是一定要拥抱人工智能，拥抱新技术。我们也没想一直把硬件软件化，硬件软件化之后，我们找商机，发现这个空间很重要，这是另外一个商业模式。这是另外一个趋势，我们做资产管理的大趋势。

停开心创始人 庄川杰

此次峰会由犀牛会、懂币帝主办，猎云网，起风了协办。来自全国各地的上百位闽籍互联网行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，聚焦互联网领域的技术、资本、产业和生态等话题，共同交流国内风潮下的新变革与新变化，探索当下创业和投资的逻辑，新技术又将会如何重塑未来。峰会现场干货满满，座无虚席。

以下为圆桌论坛分享实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

茶素材创始人庄景杨

庄景杨：先从陈总开始，自我介绍一下。

陈兴荣：大家下午好，我是福建宁德镇，2016年第三次创业，现在是小米生态链做个人护理产品的须眉科技，主要的产品跟脸上的毛发有关系，就是剃须刀到这类产品。

庄川杰：我作为一个停车的产品叫停开心，停开心现在是富人停车场做资产管理。我们想方便车主快速进出停车场，目前的方向是做资产管理。说简单点就是把停车场包下来，做上面充电桩、汽车后市场等等这些。

陈辉：大家下午好，来自福建宁德。我是非常偶然闯进了创业圈，做了一个项目，跟大家都有关系，是一个环保洗车的项目，叫友洗环保。大家之前在2015年前后大家接触过O2O上门，到今年都躺下了，我们为什么又站出来了呢？这可能有一些技术上的革新。就是与传统的O2O那一波洗车用的水洗和泡沫，因为技术对上门洗车的问题彻底解决不了，解决不了污染问题，所以进不了小区和写字楼。后来我们在硬件上有一些升华积淀，在洗车技术上，用了原来5%的水进行雾化蒸汽，用温度降解，不需要洗衣剂，所以非常环保，没有污染，可以进到社区和写字楼，彻底解决了上门洗车的技术。核心的问题，环保洗车又重新启程，跟大家都有关系，希望大家都支持。

裴鸿飞：我叫裴鸿飞，是小顺智能的创始人。我们公司是做快递业和外卖，做外卖出行业务的整体解决方案。通俗来讲，我们在全国有上百万的出行小哥和300万外卖小哥。整体的出行工具，我们做这种解决方案。包括有跟顺丰、德邦保持长期的业务关系，我们通过车辆研发和智能化设备添加应用，解决他们出行过程中遇到的问题，以及平台对于人员的管理、车辆管理、数据收集应用的过程。目前公司跟美团跟战略合作，有一个全新方案快要落地了。

李朱峰：我来自福建宁德，我1995年到北师大读书，后面留校了。后来创业，创业做了互联网教育。从去年我在北师大自己建了研究院，叫信息交叉与智能计算机研究院。因为之前我做互联网技术，后来在这个过程中发现在国内一个蛮大的契机。技术的东西虽然希望结合行业才有更大的生命力，所以我希望把信息技术作为一个载体，希望跟传统其他行业本身做交叉融合，最后能够用人工智能的方式解决一些问题。现在在北师大里面孵化几个团队，侧重两个方向。一个是心理健康，因为北师大的心理健康是国内最强的学科。所以希望把心理健康和信息技术做融合，解决一些人的内在问题。第二，北师大的教育学科比较强，目前正在挖掘教育跟信息技术本身做融合，希望能够熔化一些好的项目。

庄景杨：我想交流三个问题。

第一个，它已经不是纯硬件了，里面用到了互联网，也融入了区块链。关于币的问题，谁讲一下呢？

陈兴荣：其实做硬件真的不是那么好做。大家知道小米生态链在中国的生态链体系里面，应该算一个非常成功的模式。在做产品过程中，单纯从硬件来讲，市值上我们现在已经走了两个风口。一个风口是消费升级，事实上很多人都在说消费降级、消费升级，其实是在升级。我认为有一句话是值得做硬件人思考的事情，就是在中国传统领域里面任何一个东西，都值得重新再做一次，这也是给很多硬件创业者带来的机会。

第二，要拥抱互联网，这是毫无疑问的。所谓在各领域里面，单纯的智能、单纯的IOT，它可能暂时看起来是一个伪需求。但随着互联网的发展，我们也在酝酿、也在进入这个领域。所以今天这个话题，真正做硬件是我和庄总两个人。我做家电今年是第22年，这是第三次创业。做熟不做深，也只能在这个行业待着。所以硬件只有我们自己知道，特别是在目前的消费趋势下，消费者的消费意识做了很大变化，对于产品的严苛是无法比拟的。过去传统企业做硬件，没有像互联网那么公开或者那么方便，对产品的一些意见，打个400电话没人回复就没人回复。现在互联网这么发达，只要有一个小小的痛点，可能就会发到微博、微信里面去。所以作为硬件创业者，就像茶素材的产品一样的道理，我们也是在每个节点上面，用匠心做产品，否则你就没有竞争力。如果让我给福建老乡说一句话，要进入硬件领域，我觉得一定要首先选择熟的，不是做深的，这是第一个。第二个，要找准方向，方向好了，其他都没有问题了。

庄景杨：下面李老师讲一下。

李朱峰：我先讲一下硬件趋势，因为我自己做硬件，尤其目前这几年智能硬件之所以被发展，是因为这几年时间里面很多新技术逐渐落地了。像新的芯片技术的发展，现在可以让芯片以非常低成本的方式，可以植入到每个设备里面去。底层物联网技术，它跟人的身体是一样的道理。人的身体里面有各种感知，我们对于世界的认知，通过听觉、视觉各种东西去感知。感知通过神经网络，神经网络也是通过电信号传递的。电信号传到大脑，大脑需要思考和决策。所以这几年随着芯片技术的低功耗、低成本，和人工智能、大数据技术的发展，这几年时间刚好是一个窗口期。这几个技术成熟了，成熟以后就存在很大的机遇点，就是如何把这些新技术，有没有可能用到不同的行业里面去。给不同的行业带来便利，这种机会点在各行各业都存在。因为技术是一种工具，对于各个行业来讲都是一种很大的机遇点。

不管是属于十多年前IBM提出感知地球、智慧地球的概念，到现在也逐渐在各个行业里面落地。我认为物联网和大数据，我们过去提概念，而这几年在一些局部已经逐步落地，这已经是不可挡的趋势，这是技术方向。

第二个方向，技术可以给人带来什么。科技一定是给人服务，人给带来增值，才能变化企业的价值。我们在思考这些新技术，能够给人带来什么。我相信目前看起来消费升级过程中，尤其是中国目前社会变革期，不管是个人、家庭、社会，还是人的内在，都会存在很大的需求。

举个例子来说，比如心理感抗。如何感知人的压力、焦虑、抑郁、睡眠障碍这些情况。当感知到这些情况以后，怎么通过高科技的方式可以让你放松、舒缓、康复。以前我们认为不可能做到的事情，这几年随着技术的发展，互联网和物联网的结合，有可能让传统专家的经验，通过这些网络平台可以进入到千家万户。而且有可能这种模型越训练越智慧。所以这样的需求在各个角落都存在，我也希望跟一些创业者或者自己，如果能够把国际的新技术，能够在国内找到不同的应用点，真的把小的点变成一种好的服务模型。

未来我也希望帮助一些小而美、精的企业。一个企业想要做大，未必一定是规模大，如果能找到一个很好的点，也许只有十几个人、二十几个人。目前看德国、以色列一样的道理，如果追求一种小而精、小而美的商业模式，我认为在中国这么大的规模里面，我们真的是很幸福的。就是市场潜力很大，所以对我们来说机会很大，但是也需要我们一些融合和思考。我们也希望未来跟各位老乡在一起做一些探讨，谢谢。

庄景杨：我听了李老师的话，简单理解成我们即将迎来打通任督二脉的时代了，我们的神经网络可以跟机器连起来了。

裴鸿飞：我特别认同陈总讲的，做硬件确实比较辛苦。为什么辛苦呢？原来做纯硬件的时候，坑一遍就好。现在做智能硬件，硬件的坑要过，智能的坑也要过。智能硬件有非常真实的应用场景，拿我们现在的项目来讲，我们合作的平台是国内最大的平台。合作以后，我们从产品本身来讲，因为产品的使用者跟最终的买单人是不一样的。我们要考虑到各个层面上的需求，这里面有真需求，也有伪需求，我们要去排除伪需求。问卷调查我们做了5万份，方案做了很多套。对于硬件来说，作为从业十多年的创业者来讲，硬件已经比较成熟了，更多的是智能这一块。

从智能化的角度去出发，让产品更智能，智能能带来什么东西呢？这个比较重要。我们可以让小朋友更多感知到车子的使用状况。让平台能时时刻刻关注到我们的小孩在干什么，甚至关注到小孩是不是出意外。最后这些数据做什么？这些数据收集到后台，我们讲数据是信息资产。我们把信息资产再利用，在利用到对于整个机型分析和平台的信息化管理当中，这是我们硬件升级智能上，给整个行业带来的推动作用。

庄景杨：陈总有什么看法呢？

陈辉：坐在这里都是做硬件的，须眉科技的陈总说，硬件不是人干的。我认为虽然不是人干，你也只能干。我个人对创业的理解，觉得很难走多远。因为纯软件的话，很容易被微信分分钟被你搞定，包括现在的滴滴。如果美团进入，如果是各种企业进入的话，我觉得它的压力也是很大的，也是非常焦虑的。如果我们的创业有硬件，有平台运营的话，这个领域就非常大，不管是蓝海还是红海。所以我在前面也简单说过，传统的汽车技术，我们做了技术革新，对核心的技术做了改造。这样可以在中国做出第一台，乃至全球第一台给加油站的环保洗车的设备。我们现在跟全国加油的合作就非常顺利，只有我们家有这个设备。而且解决的之前所有洗车的污染问题，所以我们现在跟中石油、中石化、中海油的合作非常理想。如果未来这个领域里面，谁想跟我对抗的话，它还是有点时间的。所以古典创业选择切硬件的角度进入，我自己认为会更靠谱一点。

庄景杨：我也有一个提问，硬件很难，就像今天的实业很难。庄总，从你们的产业来说，你是做资产。你通过硬件来切入，把停车场的资产管理了，我的理解对吗？

庄川杰：是的。

庄景杨：那分享一下，让我们有更开阔的视野。

庄川杰：我对硬件的理解。我大概1989年前的时候或者创业的时候，当然受制于手机，我们写代码是几M几M地看。硬件里面有摩尔定律，原来我是做图像识别、人脸识别，现在这方面出了一家公司叫商汤科技非常火。软件要在硬件基础上才能跑得更好，现在很多人做硬件叫智能硬件，和APP进行了结合。

一个趋势就是摩尔定律改变不了。前面的设备就是一个举手，目前我在全国铺了接近5000套硬件，每天产生的量200万数据。在前端装完之后，管和云之间有个通道，5G也好、IOT也好、区块链也好，这也是结合的趋势。现在信息高速，国家在讲信息高速。云端就不用讲了，阿里云、腾讯云，有很多云。

我认为趋势就是随着技术的更新，以后会越来越硬件，机械会去人工化。我们要拥抱这个趋势，市场很大。

讲一下硬件的坑。我在创业之前，我还做过车展上面的设备。做出来之后，卖得很好。确实小企业一开始没有那么多客户群体，你首先要解决的是供应链问题。

当你做成之后发现，市场不是你想想的那样。就是你做的东西，是你自己想的。很多APP 就像控制这个，控制那个，其实只是让开关更方便一点。

讲一下我这边的事情，其实停车倒车摄像头，摄像头抓车牌的识别率，这几天解决了。设备想住抓住车牌，然后手机支付。后来我们把产品，原来是一个硬件解决方案，现在帮停车场做降本增效的方式。现在商业模式改了，我一直没有想通过硬件赚钱，确实薄利多销。

我们现在做什么？现在的模型是做重。有些停车场我们觉得不错，就把它拿下来。然后在上面做其他的增值服务，比如充电桩、汽车后市场等等。我们没有想通过硬件赚钱，但是一定要拥抱人工智能，拥抱这些东西。我们也没想一直把硬件软件化，硬件软件化之后，我们找商机，发现这个空间很重要，这是另外一个商业模式。这是另外一个趋势，我们做资产管理的大趋势。

庄景杨：简单交流一下，确实今天这个时代很难做一个纯硬件的时代。至于说做硬件也好，软件也好，这是福建老乡常说的那句话“爱拼才会赢”，我们本来就是拼的，没有难度和挑战，怎么能让我们有干劲呢？谢谢大家。