【首发】飞巴商旅战略并购TMC老牌企业，完成A轮数千万融资

就在最近，飞巴商旅宣布战略并购23年老牌企业——萧山票务中心，并完成数千万元A轮融资。此轮融资由涌州资本领投，老股东PreAngel十维资本跟投。本轮融资后飞巴商旅将开创商旅行业OYO模式的全新探索。

飞巴商旅收购萧山票务，完成战略升级

据公开资料显示，萧山票务全名杭州萧山票务中心有限公司，创立于1996年，具有经国家民航总局批准和国际航协认证的国际国内机票销售资质，同时是杭州市政府重点采购制定单位，连续数年销售业绩远超同类品牌。

为企业长远发展需求，飞巴商旅和萧山票务经过协商达成战略共识，现飞巴商旅已收购萧山票务，在战略层面进行共创。飞巴商旅的这次收购目的在于增强服务能力，从原来为商旅行业的技术赋能这一角色延伸至商旅服务层面，旨在用技术能力打造更为专业的商旅服务能力，为行业赋能，为企业赋能。飞巴商旅是一家专注为企业客户提供专业差旅管理的商业服务公司。通过协助企业对差旅活动进行整体规划，优化差旅管理流程与政策，整合采购资源，降低差旅成本并提高出行效率。

飞巴此次获得数千万元融资，再次验证飞巴在商旅行业中的商业价值。同时，这一实际行动也验证了商旅行业的广阔前景和无限生命力。

在2018年，中国商旅市场交易规模已达到2000多亿元，同比去年增长18.9%。2018年中国商旅管理市场交易规模为2261.2亿元，较2017年增长了18.9%，未来 2-3年，中国商旅管理市场将会保持稳定增长态势，预计到2020年，中国商旅管理市场交易规模将达到3132.5亿元。在企业升级环境下，商旅行业已爆发出前所未有的活力，商旅管理交易规模持续增长。我们可看到商旅行业利好的四大表现：

1.中小企业数量逐年增长，商旅管理市场需求提升；

2.由于国民经济环境稳中有进，中小企业商旅支出规模呈现平稳增长的态势；

3.商旅管理市场交易规模稳步上升，发展态势良好；

4.企业商旅管理意识提高，普及率随之提升，促进商旅行业发展。

商旅行业目前正处于快速发展阶段，头部服务商稀缺，目前商旅行业呈现出巨大的蓝海，拥有着无限前景。在诸多商旅企业还在摸索的时候，飞巴商旅已经“抢跑”差旅赛道，以其“一站式、一体化、全流程服务商共创“，差旅智能化管理的全新模式，成为新商旅模式的实践者，新商旅行业的创新者，让每一家中国企业享受智慧差旅，这也是飞巴能够受到资本市场青睐的重要原因。

对于本次投资，涌州资本表示，中国TMC行业转型升级中，信息化、服务升级和资源整合是TMC行业核心的三点。而飞巴商旅完成收购战略升级，赋能行业实现价值，给整个行业生态带了信心。涌州资本是一家由多位行业精英发起成立的专业基金管理机构。通过深入的行业研究和优质的行业资源挑选最具潜力和竞争力的投资标的，伴随投资企业一起成长。（涌州资本主要关注医疗大健康和先进制造行业，也包括企服、新能源、半导体等相关行业。）

TMC行业历来传统，90后女孩如何破局重塑

我国商旅市场一直较为分散，2018年中国商旅管理市场TOP8企业占比仅为21.4%，其余大部分占比为OTA、 传统旅行社、机票代理商等非专业化差旅机构。随着企业对商旅管理的接受度的逐步提升，未来商旅管理行业的市场集中度将会越来越高。

传统的TMC行业存在诸多问题，并开始日益暴露：

企业需求从单一预定机票服务开始向一站式企业商旅服务转变后，传统TMC供应链稀缺一时难以解决；传统TMC服务不标准，操作不合规，使得企业差旅服务效率低下；小型TMC缺乏资金、技术等支持导致企业在实时数据处理上出现困难……

同时，随着国内经济的不断发展，企业商旅服务需求开始发生变化：

预定方式从线下开始大范围向线上转变，以前企业主要以向TMC预定机票为主，未来商旅管理市场中酒店及用车等产品的占比将会持续增加；企业对内部差旅的费用控制、成本管理意识愈发强烈，由机酒预订服务向商旅出行全流程/一体化/智能化服务转变；企业内部系统对接需求递增趋势明显，更多的企业在选择TMC的时候同时考虑数字化管理转型，打破数据的孤岛，让TMC数据发挥更大的作用。

传统的TMC已经无法满足企业日益增长的需求，如何改变这一资源市场不对等的商旅局面？一位90后勇敢地交出了自己的答卷。

当时，留美多年工作回国的Nancy，在体验国内预定商旅服务时，不禁产生疑惑：

美国商旅产品使用这么方便，让员工出行能更关注在出差这件事的结果上，简单高效且专注。国内经济快速发展，春运人口出行迁徙量达到如此大的规模，怎么国内商旅还这么落后？国内的出差大家会把过多的时间花在差旅预定审批报销等流程上，而在出差环节也缺乏保障，既不能保障出差人的出行也不能保障企业的管理。在了解到问题的原因后，Nancy毅然决定去打造一个新的商旅管理新体系。正如Nancy女士在谈及创立飞巴的初衷时说的那样，“传统TMC方式跟不上企业需求，想大家以后出差方便些，就做了飞巴。“

90后这一代青年普遍很任性，认准一件事也很拼命。

2016年飞巴成立，搭建完整团队，引进高科技人才，同年飞巴科技自研的差旅管理SaaS云平台1.0版本正式上线，开始拓展业务；2017年，飞巴商旅荣获劲旅最佳商旅技术服务商，并获第七届BAT精英巅峰会最具投资价值奖；2018年，飞巴商旅平台GMV破10亿大关，业务量迅猛增长；2019年，飞巴商旅成功收购老牌企业萧山票务，并成功完成数千万融资。

这一路荆棘密布，数不清日夜的加班、融资碰壁、寻求客户，飞巴从未放弃，并不断探索及开拓创新。如今的飞巴，在商旅服务上更是展现出崭新的优势：1.打造审批流程智能化体系，最大化提高企业审批效率；

2.囊括商旅全产业链优质资源；3.100名客服365天24小时在线服务；4.自研云平台便捷用户在线享受预订服务，企业自主系统加密对接；5.凝聚全国服务合伙人，提供全国本地化商旅服务；

为了智慧商旅的梦想，为协助TMC更好地服务企业，赋予企业更多的企业商旅管理价值，飞巴一直走在探索的路上。

飞巴商旅赋能企业，提供企业管理价值

企业使用商旅管理的作用到底是什么？

对于企业差旅管理者来说，企业商旅管理可以优化企业内部商旅成本的分摊流程，提供清晰明了的综合对账单，简化员工报销、对账及结算流程，最大化降低企业差旅支出成本。

同时，企业商旅管理可通过技术手段为企业提供智能对账、自动对账等服务，从而提高企业差旅人员的对账效率。

为更好贯彻打造智慧型企业商旅服务体系，帮助TMC更好地面对企业客户，飞巴开启差旅智能化新模式：

一站式商旅产品服务

（定机票、酒店、火车票、用车、保险、签证、企业旅游与会议等我们全包了！）

自研商旅系统

（企业系统加密对接集成，你的企业机密绝对不被泄露）

要客服务

（假如公司需要邀请贵宾，我们全程提供VIP要客提供快速安检通道、VIP贵宾厅、代办登机等尊贵的个性化习惯偏好服务与关怀）

费用系统

（商旅出行、聚餐接待等融入企业管控，透明合规、高效节约实现一体化费用管控，为企业量身打造合理的差旅瘦身方案，最大化节约企业成本）

资金结算

（提供多样差旅垫资金融服务，垫资周期长达45天）

通过一站式服务、一体化流程的智慧化商旅，满足企业需求，直击企业痛点。

融资数千万，准备怎么花？

数千万的融资到账后，飞巴商旅将如何进行下一步规划，更好地帮助TMC服务企业？更多地服务企业用户？

据悉，飞巴商旅本轮融资资金将用于产品研发、扩充团队、市场拓展、业务落地等方向。除了整合多方资源共同拓展线下商旅全面布局，优化商旅服务及企业体验外，也会进一步推荐商旅一站式服务下沉，凝聚优质差旅资源，赋能企业，实现差旅智能化、优质化。飞巴商量率先提出商旅行业OYO模式，旨在凝聚中国服务商的力量共同提出中国商旅标准，用更好的服务，更高的标准服务中国企业。

目前，飞巴商旅正处于全面快速发展阶段，联运与加盟计划在如火如荼地进行中，与服务商一起打造全国服务商大联盟。飞巴商旅的强大服务能力将以中台赋能的模式，为有商旅流量转化需求的合作方提供商旅供应链，资金解决方案，技术方案，品牌赋能等多重保障方案，无论是线下的商旅流量转化还是线上流量的服务都全方位覆盖。为传统差旅服务商，想成为差旅服务商的合作方，互联网端企业流量端等提供商旅服务能力，共同为中国的企业提供适合企业自身的商旅服务。

同时，深圳与上海分公司建设即将落成，下一步将在全国寻求更多联合运营合作方加盟合作方。借助飞巴商旅自研的差旅管理SaaS云平台，飞巴商旅上百名的专业商旅顾问的专业服务和飞巴商旅全国合伙人的支持，让行业实现效率和效果的双重突破，实现全国范围内的商旅生态布局。

随着资本的不断入驻，飞巴商旅将在未来爆发出澎湃生机，不断扩展商旅版图，引领行业共同发展。商旅行业经过前些年的发展与迭代，已进入崭新的阶段。这是条崭新的赛道，飞巴作为商旅行业的一份子，将不断以领跑者为坚定目标，更好地为商旅行业提供服务，帮助TMC服务更多优质企业。愿中国的每一家企业都能实现智慧商旅管理。

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