通过纸巾、屏幕、线下流量的定向分发，TO纸巾要打造广告分销的云平台

公共场所人们对纸巾需求量大，需求用户无法及时获取纸巾，而现有场景购纸的成本相对较高。设想这样一个场景，在火车站的厕所旁边有一个带有屏幕的出纸机，用户用微信扫一扫二维码，关注公众号，再点击链接关注第三方合作公众号之后，就可以免费获得一包纸巾。整个过程在操作熟练的情况下只需要三到五秒。

猎云网（微信： ilieyun
）最近了解到的TO纸巾，借助出纸机，用户在纸巾机上扫码即可获得免费纸巾。以免费纸巾为媒介，TO纸巾通过纸巾、屏幕、线下流量的分销，进行定向的广告投入，商家有纸巾包装、机器屏幕、扫码关注共三层的广告透出，打造了一个广告分销的云平台。

前期，TO纸巾以公共场所、交通公共设施、旅游景点等场景作为切入点，在这些用纸刚需的场景下，借助免费、限时免费、低价销售纸巾的形式进行高流量的分发，获取用户数据，形成云数据平台。每个出纸机既可以作为数据源，又能作为数据的分发点，所有的数据都将共享到云平台。

除了火车站的候车室、厕所，TO纸巾还将进驻城市的轨道交通枢纽点、学校、商业圈等高密集的场景。目前，TO纸巾的盈利模式主要依靠广告流量，在数据获取后，进行广告流量变现，后期还会涉及金融收益、产品收益和数据收益。

竞品方面，ZHO纸巾的日单机流量在20包左右，高峰可以达到270包，而就TO纸巾目前的试点来看，TO纸巾的日均获客流量在50包，峰值预估可以达到500包。“我们有公共交通资源，这是我们的优势之一”创始人祝振翔认为，共享纸巾是一个强资源的项目，核心在于商业壁垒的构建，公司的主创成员有相关的资源优势，而竞争对手还没有切入公共交通领域。

除了资源渠道的优势，TO纸巾的线上云平台的技术搭建比较完善，降低了线上的成本运营成本。不过，在与同行业的竞争上，TO纸巾在资金链上的劣势就体现出来了，对于一个以市场占领为刚需的项目来说，TO纸巾的资金链比较弱，市场占有率相对较低。

“这个行业的爆发性强，门槛相对较低，成型的生命周期较短，我觉得行业内一两年会形成独角兽。”在谈到成为独角兽需要的条件，祝振翔认为一共有三个核心，一是市场占有率，特别是高频次场景的占有率；二是生态链的齐全，不论是上游的合作伙伴还是下游的分发资源、活动合作，都需要完善的链条；三是现金流的健康，合理的盈利模式是项目的核心。

创始人祝振翔曾就职于腾讯，是北京每时科技CEO，做过智能点餐SaaS平台，有丰富的产品、设计、市场经验；CTO曾楚，十年的腾讯工作经验，深圳曼猫科技创始人，负责技术研发；FC青主，多年阿里巴巴的工作经历，是菜鸟集团和速懒鲜生创始人。

目前，TO纸巾主要市场在武汉和上海，武汉集中在交通领域，上海集中在商超。公司正在寻求500万的天使轮融资，主要用于市场拓展。

项目：TO纸巾
公司：武汉洛丁科技有限公司