【独家】卖“萌货”的卖萌货，已获晨光创业投资中心一千万人民币天使融资

【猎云网西安】11月5日报道（文/李泽辰）

昨日，“萌”主题的电商社区卖萌货执行总裁何晶珺向猎云网（微信：ilieyun）独家透露，已在今年8月获得晨光创业投资中心1000万人民币天使轮融资。

“90后95后对于‘萌’这个东西其实都是有些感觉的，女孩子都有一颗少女心，年纪大一点的也会有公主梦。总会对颜值比较高的、可爱的东西产生购买的兴趣”，何晶珺曾在上海晨光文具供职，本就对广大学生党使用的一些文具与日用品非常熟悉，于是就与联合创始人彭铭海一起打造了卖萌货这款产品。

顾名思义，作为一款电商导购平台，卖萌货从整体的UI、文案风格到推荐的商品都突出一个“萌”字。 通过对不同情景的设定来导购不同用途的萌物，如“暖心手套，帮你告别冬季寒冰掌”里为用户推荐的就是一些以萌和美为卖点却又不失实用性的手套，引导用户对商品进行评价，并最终在淘宝、天猫店铺进行购买。

目前所推荐的商品都是卖萌货的团队根据自己以及对同龄人喜好的推断来决定的，商品所来源的店铺均来自淘宝官方的淘宝客卖家平台，仅收取佣金费用。

“我们并没有花很大精力去和店家谈佣金比例，因为目前并不想因为商业目的去推荐产品。但我们会主动去找品质小店来入驻卖萌货，佣金多少不是最重要的，重要的还是卖的东西好不好”，何晶珺说。

何晶珺将卖萌货的团队形容为“卖‘萌货’的卖萌货们”。因为整个12人的团队基本上都是90后，而卖萌货所针对的用户也恰好是90后女性，所以运营团队与目标群体在年龄层次与购物需求都高度契合的情况下，卖萌货所推荐的商品也是深得人心。

这一点从卖萌货的用户数量就可以看出来： 自9月12日Android与iOS端同时上线的不到两个月来，装机量就有了42万，在不采取强制注册的情况下注册用户也已经有了7万人。

目前卖萌货平均每天的交易额都在1万到1.5万元左右，上线以来总交易额在四十万元左右。 通过在不同的日子举办一些不同的活动也是卖萌货提高交易额的一个好方法，比如每周一的“‘萌’Day有礼”、十月十日的“卖萌节”以及即将到来的“双十一”全民购物狂欢，何晶珺更是预计“双十一”当天卖萌货的交易额就能突破10万元。

同样作为电商导购平台，蘑菇街与美丽说等产品在这方面似乎有着更多的经验，但何晶珺认为卖萌货有它自己独特的优势：“它们主要还是以服饰为主，而卖萌货的重点品类如文具、饰品、美食等并不是蘑菇街等产品的优势。”虽然服饰并不是卖萌货的主要品类，但通过用户对小商品的购买而累积起来的信赖度越来越高，卖萌货的服装品类的成交率也越来越高，这也是何晶珺坚持每天推荐便宜小物的原因。

在未来，卖萌货计划将PGC与UGC结合起来，逐渐让用户可以发布自己的内容。与大多UGC产品不同，卖萌货希望是从自己的用户中挑选出一些有品位的买手，从普通用户进阶至可以发布内容的用户，再进一步增加用户粘性的同时丰富所推荐的商品内容。

何晶珺对猎云网说：“最开始我们只是在卖卖萌货，现在是想传达一种萌的生活态度，我们对萌的定义不再只是表面的可爱，更是一种正能量和幽默感，让生活更加元气满满有品质。换一种态度，过不一样的生活。”

产品：卖萌货
公司：上海萌萃信息科技有限公司
网址： maimenghuo.com

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