牛奶母婴：做走心的母婴用品导购平台

【猎云网成都】8月5日报道（文/刘思静）

女人在单身时为自己买买买，做了母亲后更会为孩子买买买。大部分第一次为人母的她们往往在孩子的问题上会显得手足无措，也许她们需要引导，当然若是这位导购可以“随手拈来”的话那自然是再好不过了。牛奶母婴便是一款垂直于母婴领域的导购类平台。

2014年11月，网页版牛奶母婴精选及微信公众号运营投入运营，今年2月公众号粉丝突破10万，6月，月导购商品价值超过30万人民币，用户总数达25万，7月，App（安卓版）正式上线，用户总数达35万。

牛奶母婴精选是母婴用品导购中心，App牛奶宝是母婴精选移动版，除去“精选”功能外，还拥有“宝贝相机”功能。

牛奶母婴创始人牛智海表示平台要做三件事，当前已经完成了第一件事：通过精选为妈妈省钱。下阶段则是做第二件事：帮妈妈赚钱。

牛奶母婴计划将商家的返佣全数返给用户，让用户可以通过自己的社交网络获得回报，全部流程由平台提供，妈妈们只需要在带孩子的闲暇之余分享即可增加月收入。第三件事“找到附近的母婴场所”也在计划中。

牛奶母婴通过公众号及微博获取用户后，给与用户免费试用机会，并福利引导用户下载、使用App，这样妈妈们就可以使用App定期获取福利及分享赚钱。目前，团队已经在探索通过App了解附近的母婴服务机构如月子中心、早教场所等口碑及价格的功能。

在产品上线阶段，因为公司所在城市的互联网氛围和人才不足，人才获取时间长且达不到预期效果。并且在早期，导购量不足导致无法与相对有质量保证的电商平台获得返佣，愿意合作的平台却不值得推荐给用户。这些都是在运营过程中遇到的问题。

目前，牛奶母婴通过导购获取返佣（淘宝客、京东商家联盟以及直接签约的返佣电商）、试用获取用户及商家的押金（试用结算周期一般为7—15天）、母婴媒体广告去获取收益。未来，牛奶母婴也有计划在某个阶段将把平台转换为导购+电商平台。

牛奶母婴的竞品主要于来自于两个方面：

1.从社区切入：如辣妈帮是一款妈妈社交类平台，并有自营跨境母婴电商品牌——辣妈商城，目前完成C轮融资1亿美元。

2.垂直母婴电商：如蜜芽宝贝是一款进口母婴品牌限时特卖商城，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。目前已完成6000万美元的C轮融资。

作为一款垂直母婴的导购类平台，牛智海认为，牛奶母婴的特色有三点：

1.在考虑商品实用性的基础上，平台会挑选有设计特色的产品，满足妈妈们对美的要求。

2.帮妈妈在闲暇之余赚钱。

3.高返佣，高福利。

创始人牛智海是一名连续创业者，曾创立广西格子微酒店连锁(连锁门店35家)。联合创始人龙宇曾创立幻世中文网。团队大部分成员来自广西南宁，其中70%已为人父母。

据猎云网了解，牛奶母婴在今年年初获深圳胤锋资本种子轮投资，目前已启动A轮融资计划。

从女性消费导购来看，美丽说、蘑菇街、楚楚街等都是垂直导购的成功案例，而现如今的二胎政策也会促进母婴类产品的发展，进一步垂直到母婴导购也是有成长空间的。

 

产品：牛奶母婴
公司：牛奶科技有限公司
网址： www.iniunai.com

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