托乐家：以SaaS服务的方式切入千亿级托管市场

据数据透露，2016年全国小学在校生人数9692万人，全国托管市场需求约在4500万人左右；全国托管市场规模达到7000亿，至2020年，该市场规模将突破万亿。然而，在如此庞大的市场体量下，托管行业仍然一片乱象：行业90%以上的托管机构为粗放式管理的小作坊、行业步入门槛低、缺乏规范管理、服务质量参差不齐。

针对传统托管行业中存在的种种弊端，Lily创办了托乐家，希望通过为传统托管机构提供整套的SaaS服务方案，帮助其突破传统托管业直营加盟的重商业模式，从而实现托管行业的信息化、可标准化、可复制化。具体说来，托乐家主要从以下5个方面来着手：

。针对托管行业中学生和家长时间不匹配、家长找不到学生等痛点，托乐家开发了一整套针对家长和学校的APP，通过对孩子的实时定位以及校区的智能监控，能够做到对孩子的实时监控，保证孩子的安全。

托乐家为传统线下托管校区提供包括招生报名、财务管理、订单管理等全套的SaaS服务系统，帮助线下托管机构进行标准化管理，从而改善线下托管机构服务质量参差不齐、小作坊式运作的粗放管理方式。据Lily介绍，目前托乐家的SaaS管理系统主要根据托乐家线下demo店的运营流程进行研发，保证研发出的SaaS系统真正满足线下托管机构的需求。

。据Lily介绍，当前大部分托管机构不提供饮食服务，这对孩子托管来说十分不便。而托乐家可以依托其平台，形成联盟经营，后期根据平台的入驻机构提供相应的餐食服务和课程共享，做到餐饮服务和课程提供的一致化、标准化。

。经营变现赋能主要通过聚合线下托管机构，形成托管机构的联盟经营。继而依托平台效应对托管机构的培训课程、课程硬件等进行宣传和销售。

。Lily认为，对传统托管机构来说，一个很大的问题就是招生问题。而托乐家联盟可以对线下托管机构进行品牌推广和统一的招生流量分发。

至于盈利模式，托乐家主要以SaaS服务分成、智能硬件售卖利润、广告导流等方式获利。据Lily透露，目前托乐家尚处在铺设阶段，前期主要以产品铺设的方式为后期托乐家平台联盟的打法做准备。至于前期的产品推广上，托乐家主要以免费试用的方式进行推广。

“目前，我们已经上线使用了学校端、家长端APP，完成了线下30家托管机构的合作方案，并签约了70家线下托管机构。”Lily透露，在接下来的一年内，托乐家将计划在3年之内完成1万家托管合作机构的行业体量。

托乐家于2016年成立，公司目前主要有18个人，团队核心成员来自百度、中兴等知名互联网企业，在产品研发和产品运营上经历丰富。

融资方面，托乐家目前正在启动天使轮融资，金额在数百万元不等，股份出让10%。

产品：托乐家
公司：南京硕米信息科技有限公司
微信号：托乐家教育