整合线下中小型演艺市场资源，看秀行家如何将非标品的节目做成标准化服务？

线下中小型演艺市场在每个城市可以说都是刚需，其包含了活动、会议、展览等多个线下活动形式，但由于其市场极度细分，并没有官方统一的数据。猎云网找到了线下中小型演艺市场中关于展览行业的一组数据，试图剖析一下线下中小型演艺市场的市场规模。

根据中商产业研究院的数据显示，中国展览总面积由2013年的9390万平方米增至2017年的14020万平方米，年均复合增长率为10.5%。同时随着展览总面积增加及展览整体素质的不断提升，中国展览行业的总收益近六年按年均复合增长率10.5%增长，由2013的3870亿元增加至2017年的5780亿元。预计到2022年中国展览行业总面积将突破2亿平方米，总收入将达8263.3亿元。

而这只是展览行业的市场规模，加上活动、会议等其他行业，线下中小型演艺市场总规模也许是个万亿市场。

近日，猎云网（微信： ilieyun ）采访到秀行家创始人陈军强，他表示，演艺需求在每个城市都有，婚礼、年会、开业等等活动都需要节目，但也正是因为需求多而杂，导致演艺市场极度分散。

互联网化是必然趋势

2013年，陈军强进入一家广告公司，在这家广告公司工作的3年期间，陈军强先后担任过采购部、执行部、客户部的经理，负责全国供应商落地及客户对接。陈军强在工作中发现，每个城市对演艺的需求都极大，但是底部资源极度分散，可以说是一块蚂蚁市场，小而散，沟通效率低，导致跨城市资源服务能力差，同时市场上节目的价格混乱，没有统一定价，导致比价现象严重，“没有最低的价格，只有更低的价格。”

2017年，陈军强选择第一次创业，做活动全流程服务及礼品服务。但很快，陈军强发现其单量小、模式简单没有互联网化加上服务同质化，无法形成项目壁垒。2018年初，陈军强将其中一块业务单独拿出来，即线下礼仪服务，试图打造标准化的礼仪形象。

但创业总不是一帆风顺。在试水礼仪服务后，陈军强意识到，礼仪服务大多人为学生兼职，流动性大，很难达成标准化礼仪形象的愿景，并且礼仪服务只是线下活动中的一个环节。经过两次的转型，陈军强认为，行业的痛点在于底部资源的整合，而互联网化可以有效解决痛点，是行业发展的必然趋势。

为实现行业的互联网化，陈军强成立了秀行家，希望可以依靠线上平台资源信息展示，整合全国活动、会议、展览等行业线下底部供应商资源，从而落地全国的标准化服务能力。

落地标准化服务能力

秀行家作为一家平台型公司，B端的演艺经纪公司、活动物料资源方、大型演艺团体以及C端的小型演艺团队及演艺从业者都可以将自己的节目通过视频、图文等形式上传至秀行家平台，并根据时长/舞蹈数量，公开节目的报价。

而有节目需求的客户，例如B端企业客户有活动、会议、展览、婚庆需求以及C端个人用户有聚会、生日会、庆典活动需求，可以通过秀行家了解节目形式及价格，并在秀行家平台进行下单。

下游客户在下单后，秀行家通过后台订单，联系当地城市项目负责人，进行对接沟通，同时较大型活动，秀行家还提供现场执行、资源管控等服务。

目前，秀行家节目类型覆盖器乐、歌舞、传统表演、特色表演、主持人、礼仪、模特等七大类形式。自2018年8月，秀行家官网、小程序上线以来，已覆盖北京、上海、武汉等多个城市，其中以北京为主要地区。

“任何一个人可能都是甲方。”

时至年关，大部分企业都开始筹办自己的年会，不少企业会邀请演出团队表演节目，但这样的需求对于大部分企业来说是低频的，可能一年也就一两次。而对于C端用户来说，聚会、婚礼的频次也不高，但对于每座城市、每家企业来说有时候又是刚需。

如何触达到用户，这是秀行家以及所有线下中小型演艺供应商的难点。陈军强感慨道：“任何一个人对我们来说，都可能是甲方。”陈军强向猎云网透露，在精准推广方面，秀行家主要通过行业社群以及搜索推广来尽可能的触达到更多客户。

谈到近期计划，陈军强向猎云网透露，近期将主要拓展自营城市，计划2—3年内可以覆盖全国大中小城市。未来，陈军强透露还将尝试研发原创节目，与经纪公司合作挖掘当地演出艺人资源等。

据猎云网了解，秀行家正在寻求天使轮融资，预计出让10%—20%的股份来换取300万的融资，资金主要用途在于城市运营和市场推广等方面。

项目：秀行家
公司：北京秀行家文化传播有限公司
网站： www.showhangjia.com