从线下“买手”切入服务小商家，服装B2B平台“上新”瞄准万亿服装供应链市场

打开“上新”App，首先看到的就是当日上新界面，展示当天上新的女装款式和限时拼货抢购的时间。创始人周渊告诉猎云网（微信： ilieyun ），上新是一款专注于服装批发的移动平台，依托他们的线下“买手”团队，每天从当日发布的新款产品中挑选出最有销售潜力的款式，通过限时拼货的方式，以一级批发市场的一手价格直接批发给服装店主。

据统计，2015年中国服装市场零售总额达人民币14150亿元，预计2020年这一数字将达人民币27543亿元。购物中心、百货公司、独立商店及网上平台一直是中国服装市场的四大销售渠道。其中，小规模的服装零售商户，如商场店、路边店、社区店、网店等，贡献了将近一半的市场份额。

由于这些服装小商家体量分散难以形成规模优势，他们在服装供应链上面临着供应体系不稳定、市场采购价格高、款式更新速度慢、库存积压风险高等问题。

上新借助互联网和限时拼货，将原本分散的小商家联合在一起，形成规模优势。同时，上新通过整合线下原有的代理商，组建起买手团队，减少中间环节，保障稳定的优质款式供给。再加上上新采销一体化的模式，减小库存积压风险。

在供应源上，上新整合了广州十三行、深圳南油、韩国东大门、杭州四季青等一级批发市场资源。直接将自己的买手团队与其对接，获得优质的一手货源和快速的供应链供给。

上新团队认为，组建买手团队和直接对接一级批发市场是他们具有的最大优势。

在商业模式上，上新目前主要依靠收取拼货服务费获取收入。未来平台逐渐成熟之后上新还会通过提供更多增值服务盈利。

截止目前，累计有超过1000家供应商与上新进行了合作，其中有一成是上新的核心供应商。每天平台上新400-500款衣服，复购客户达2000余名。

上新的核心团队主要来自微软、阿里巴巴、新浪、58、携程、高德等互联网公司。创始人周渊是清华大学学士，耶鲁大学硕士，云成互动（风云直播）早期核心团队成员，曾任职于美国Silicon Dragon Ventures风投研究机构。联合创始人高世兴有阿里巴巴六年销售管理经验，美团、窝窝团两年大区拓展管理经验，历任PP租车销售运营高级总监，罗计物流COO。联合创始人范国辉，曾是玖富投顾早期产品经理，也曾就职于新浪微博、新东方在线、优酷等互联网公司，在互联网金融、社交、在线教育产品及视频互动等领域拥有多年的产品设计经验。

据了解，上新此前已获得数百万美元天使轮融资，目前正在进行A轮融资。

产品：上新
公司：北京蓝羚信息技术有限公司
网址： www.shangxinpifa.com

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