一原得物：3万只传家壶一抢而空，高端保温瓶的路该怎么走？

“多喝热水！”

这是中国人特有的一种关心方式。在大多数人中国人的记忆里，无论是妈妈，还是妈妈的妈妈，从小就会告诉自己，热水是好东西，“包治百病”。

天冷了喝热水、生病了要喝热水、心情不好要喝热水……中国人对于喝热水十分执著，需求群体覆盖所有家庭。随着生活水平的逐渐提高，中国人对于承载热水的容器也有了更高的要求。近年来，智能保温水壶、小型便携保温杯、保温一体烧水壶等产品层出不穷。

目前，国内高端保温杯品牌主要以进口产品为主，包括膳魔师、虎牌以及象印等；哈尔斯、苏泊尔等国产品牌近些年快速崛起，产品影响力以及消费群体快速扩张，但其保温杯品质、价格相对进口产品更低一些。

“中国发展到今天，制造工业技术与创新材料都十分成熟，我们完全可以打造出国产高端保温水容器，既具有东方人文气韵，又实现国际化标准的品质。”

一原得物COO钱莹表示，一原得物创新中国传统保温瓶的制作与工艺，采用中国现代工艺和国际先进材料，打造出一只在精神情感与实际生活都能传承的国产高品质保温瓶——传家壶。

深挖文化根源，激发消费心理共鸣

现代医学出现之前，人们不知道热水可以杀菌，只是根据经验，发现喝热水者相对不容易得病，于是就归纳出了“喝热水对健康好”的结论。在医学不发达的古代，中国人民十分重视热水带来的健康保障，唐宋时期茶文化的繁荣更是将热水与民族烙印在了一起。此后，代代相传的饮水习惯与卫生安全的科学意识深入人心，喝热水成了中国人民特有的一种民族文化。

热水是中国家庭的生活必需品，保温瓶则是承载着家庭温度的容器。在资源匮乏的过去，易碎的保温瓶是日常消耗品；在民用器物频繁更新迭代的今天，品质欠佳的保温杯仍然属于快销品。一直以来，保温杯（壶）在大家的生活中都是必不可少却又常常更替的存在。

“为老器物赋予新的时代使命。”

以保温瓶最原始的器型出现，但却采用科技化的工艺与全球化的标准打造经久耐用的保温水容器，传家壶抓住文化复兴的机遇，通过“传承”的文化认同与“可传承”的产品期待，直击消费敏感点，打入中高端消费市场。

智研咨询发布的《2021-2027年中国保温杯行业市场全景调查及发展趋势研究报告》显示，2020年我国保温杯行业产量3.96亿只，同比2019年的3.71亿只增长了6.74%。2020年我国保温杯行业需求量达2.53亿只，零售规模达186.97亿元。随着我国经济的发展和居民消费水平的提高，保温杯市场潜力不断释放。

钻研高精工艺，打造高端国产品牌

从当前保温杯（壶）市场现状来看，国内市场对不同档次的保温杯产品需求量不断增大，国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。

钱莹指出，“我国现有不锈钢保温杯生产企主要集中在浙江，国内生产技术非常成熟，但却没能形成国产高端保温杯（壶）品牌，关键问题在于缺乏对科技工艺的把握和品质标准的要求。”

为了打造出纯粹国产的高端保温壶产品，传家壶团队用了5年时间进行调研，花了2年时间研发生产。从产品外观到内部结构，全部实现自主研发，有实用新型专利等5项、还有两项发明专利正在批复，股东公司工厂拥有年产2300万只杯壶的生产能力。

传家壶全身均采用金属材质，86个零部件工艺及品质采用国际标准，完全由国人精益智造，零件损坏可单独更换，经久耐用，让“以修代换”的环保观念走进现代大众生活。

不同于国内大多数保温杯才用的普通304不锈钢内胆，传家壶采用医用级316不锈钢，双层真空设计，具备更加优越的保温性与安全性。

全新自主发明，传家壶引入德国名表机械工艺，将机械内芯接入金属探针，实现“温度可见”，满足大众喝一杯温度适宜的热水的需求。

传家壶不仅在硬件品质上严格要求，在使用细节上也有着精准的把握。1.6升超大容量，能满足单人一天饮水；壶盖磁吸设计，提供最轻松的开盖方式；漏斗形壶口，敞口设计，上大下小，注水轻松；采用食品级PP材料奶瓶硅胶，不含双酚A，耐热温度120度以上，一键出水；大耳型设计，把握方便，提拿轻松，握感舒适。

传家壶致力于通过精湛工艺，将普通老百姓的日常消耗品提升为高品质的生活耐用品，打造一只可以传家的高品质保温瓶。

定位小众路线，把握目标市场

钱莹坦言：“传家壶从一开始定位的就是走中高端路线，我们的目标群体是对生活品质有相对较高要求的人群。”

（传家壶“竹雅”“本色”两款产品，外壳采用非遗文化竹丝扣瓷工艺，历时月余得以制成。）

传家壶的首次走俏，是被茶圈带火的。专注于茶文化的不二造品牌创始人孔洪强，偶然间有一次用传家壶来焖茶，没想到效果出乎意料，焖出来的茶水保留了茶汤的醇厚也锁住茶汤香气、鲜醇。焖茶需要长时间保持沸水的温度，换做平常需要一直看着茶壶烧水，而传家壶却凭借优越的保温性轻松完成，1.6L的大容量还能满足多人共饮，茶会、会务、全家共享。

饮茶爱好者往往具有追求生活品质、注重生活体验的特点，同时对于水容器有着较高的要求，茶圈与传家壶的目标群体高度重合，因此，线下茶文化空间成为传家壶销售的主要渠道之一。

此外，国内一二线中高端商超专柜是传家壶的另一个主要阵地。北京SKP是全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一，被消费者和新闻媒体誉为“中国高端商场的示范性样本”。据一原得物团队透露，首次在北京SKP商场专柜投放的几百只传家壶，在无人促销的情况下短时间内便全部售空。

“维护好口碑是目前最重要的事情。”钱莹表示，一原得物致力于打造国产高端生活器具品牌，接下来将继续打磨工艺提高生产技术，寻求典型文化KOL合作增强品牌形象，营造东方气韵的美好生活场景，打造中国人生活美学生态系统。

目前，国内保温杯（壶）高端产品主要被国际知名品牌产品占据，国内生产企业尚未与国际知名品牌商形成直接的竞争，主要以OEM、ODM业务合作方式体现。『红碗社』认为，随着经济以及消费水平的提升，尤其是人们对保温杯健康保健的功能需求扩大，保温杯的市场价值将会不断扩大，可以预见随着市场潜力的不断释放，市场容量也将越来越大。

对国产高端保温杯（壶）品牌来说，想要让高端保温杯走进更多人的生活场景，既需要在技术和制造能力上增强绝对优势，同时也要用新的营销语言走进目标群体，打造精品化的高端制造品牌。