营天下：采取平台+自营模式发力营地教育领域

美国营地协会1988年给出的定义：“一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性、和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶，帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长。”

在国外，这种营地式教育通常被称为“夏令营”。在中国，营地教育是个外来引入词汇，近两年，在含义上获得了扩展。通常营地教育工作者，把校园之外，以“体验式学习”为核心，以“营”为组织形式的学生活动统称为“营地教育”，其中也包含“游学类”项目。

据了解，目前许多国家已将营地教育纳入常规的学校教育体系，营天下创始人杨莉向猎云网介绍，据美国美国营地协会（ACA）数据，美国已注册营地有22000个。当然，国内的营地教育也在飞速发展中。

（杨莉）

杨莉、齐东祥夫妇在养育孩子的过程中，发现“营地教育”对于孩子内在力量的影响以及多种能力的培养。他们愿意尽自己的力量去推广这种教育模式。杨莉认为人本身的一些核心能力比如自信心、沟通能力、团队协作能力等以及每个人对活着的价值的认定是在教育中更需要被重视的，营地教育恰恰在这方面起到很大作用。

于是夫妇俩人创立了营天下项目。自2015年注册成立至今，目前平台上拥有全球37个国家300多个营地的1000多个项目。

杨莉表示营天下以平台起家，逐渐做起自营。目前自营营地教育产品占比10%-20%，但是总营收占比已达70%。杨莉解释这主要因为营天下由于推广渠道的改变，由线上运营、家长口碑传播等C端渠道，逐渐偏向于和机构、公私立学校等B端合作推广，目前合作机构达300家左右。截至2017年自营产品已经服务过的学员数量达4000人左右。

专注于“教育+”领域的投资基金蓝象资本曾表示相对于拥有百年营地发展历史的欧美国家，中国营地教育的发展仍处于早期阶段，家长难免会将营地教育与游学、亲子游等具有较强旅游属性的产品混淆起来。目前市场上的游学类产品乱象丛生， 很多都只是传统的旅游观光类产品稍加改变披上了教育的外衣，并不具备实际的教育意义。

杨莉对此表示赞同，她认为目前营地教育从业者很多不是教育行业出身，而是从拓展、户外、房地产跨界过来，导致最终的产品设计会偏活动化而缺乏教育层面的效果。“我们真的想做一个教育的产品，有教育的目的、目标和方法，评估后期学习效果我们也会搭建学员自己的成长记录和报告”，杨莉表示。

目前，营天下产品线上分为国内营，国际营。据介绍，公司已基本实现盈亏平衡。预计今年夏天完成3000-4000万营收，并且加大自营产品投入。课程方面，营天下采用美国P21框架标准，设置6个课程主题，12项核心素质能力。

师资方面，兼职导师储备均为优秀大学生，目前将近100人。今年预计招收至200人。由公司统一培训、实际演练等。

目前团队20多人，主要负责项目设计、技术开发、运营、品牌销售等。创始人杨莉为英国布里斯托大学传媒硕士，国际营地协会（ICF）会员。曾就职于中央电视台担任记者、编导及执行主编，及新媒体互联网公司总编辑及商务总监。创立营天下之前，在北京某国际双语学校担任市场招生总监多年。创始人齐东祥为美国耶鲁大学法学院(法学博士)，北京大学本科（理学士）。曾任多家跨国公司及创业公司高管，中国政法大学副教授。互联网教育领域连续创业者，美国营地协会（ACA）、国际营地协会（ICF）会员。

融资方面，营天下已于2016年3月完成数百万元天使轮融资，目前寻求Pre-A轮融资。

项目：营天下
公司：北京营天下教育科技有限公司
网站： www.51camp.cn