打造自营B2B模式的一站式建材采购平台，“千材网”完成三千万战略融资

今日，猎云网（微信： ilieyun
）想要介绍的千材网，是一家一站式建材采购平台，通过自营模式打造线上商城。团队成员亲自进行品质把控，与供应商一对一沟通，并依据产品质量和性价比筛选上线。平台的供应商主要是厂家和总经销商，目前产品已拓展至280个品类，近2万SKU，品类方面完成了暖通、消防全覆盖，也囊括了水电、土建的部分产品。

千材网能够满足小批量、多批次、多品类的购买需求，买家则以中小工程公司为主。据创始人张辉介绍，这部分用户需求稳定，平均每月购买十余次，复购率达90%，平台月流水近三千万。谈起复购率，张辉道，千材网走“正品、低价、一站式采购”路线，只要切实地服务好用户，复购情况必不会差。

在千材网建立之前，用户的主要采购地点是线下的夫妻店、零售店。张辉在工程行业内浸润两年，发现了其中的诸多不便之处。

原有采购渠道无法保障产品质量，张辉曾购买过一批铜球阀，后发生爆炸，导致地下室全部被淹，损失巨大，供应商却不愿承担责任，只愿赔付一个十几块钱的铜球阀。且建筑工程商受资金掣肘，往往会采用小量、分批次购买的方式，面对年销量上亿的夫妻店和代理商，他们难以获取价格优惠。最根本的问题是，建材市场过于分散，每次工程又涉及上千个品类，采购时不免东奔西跑，极其繁琐。

千材网的模式能够解决这些痛点，一站式采购让购买过程变得简单；质量由千材网把控并作信用背书；而千材网巨大的采购量，让它得以拿到极低的折扣。

目前，千材网的服务范围以郑州和海南为中心向外辐射。团队的IT成员驻扎北京，运维人员则集中在郑州和海南。选择这样的发展战略是由于中国一线城市的建筑已趋向于饱和，增量需求不多。而中部城市的城镇化进程正在火热进行中，这里也是诸多建材的原产地，故团队选择从郑州扎根。

模式确立后，富士康也闻讯而来，它旗下的准时达与千材网签署了合作协议，为其提供免费仓储服务，和低于市场价格的物流服务。张辉坦言，物流和仓储能力是千材网的薄弱项，与富士康的合作恰好补齐了这一短板，无论千材网发展至哪座城市，准时达都承诺会提供服务。

准时达设于郑州的仓储正在建设中，面积在10万平米。仓储建成后，千材网会以极低的场地价格吸引供应商入驻，以这种方式形成更稳定的生态关系，用户下单后能够迅速而及时地响应。“此前我们也会在仓库备货，但可能出现这种现象，库存500个铜球阀，大客户想要下单预定1000个。将供应商引入仓库后，我们能够相应地更为及时”，张辉道。

有了富士康的信用背书，千材网还想为供应商提供商业保理服务。货物入库后，由富士康先支付一定比例的货款给供应商，千材网在销售后再用回流的现金支付货款。

此外，千材网也提供供应链金融服务。张辉并没有选择自营模式，而是与4家第三方金融公司合作，千材网负责收集营业执照等资料，并由金融公司完成授信。贷款通过后，采购方能够以白条的形式获得建材，借贷的年息较低，年利率约在15～20%之间。

团队方面，千材网现有近30名成员。创始人张辉在2004年毕业之后便开始从事工程行业，2008年，他离开了原公司，决定要自己创业，每年收益不菲。后有感于行业痛点，于2015年创办千材网。

项目早在2016年末就完成了个人出资的1300万天使轮融资，2017年7月再融3000万，本轮投资方为元通集团。

项目：千材网
公司：北京一站通电子商务有限公司
网址： www.qiancaivip.com