阿里影业俞永福：做电影行业的服务者，“新基础设施”赋能电影产业

6月18日，在第20届上海国际电影节的中国电影产业高峰论坛上，阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福指出，中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设，阿里影业将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”，赋能电影产业。同时，俞永福还强调，阿里影业的定位是非传统影业公司，要做电影行业的服务者，而非竞争者。

上海国际电影节作为中国唯一的国际A类电影节，向来以前瞻性的眼光，敏锐感知电影产业的最新变化，本届电影节开幕论坛的主题是“赋能下一个十年：电影产业新基础设施”，邀请了俞永福、光线传媒总裁王长田，华谊兄弟电影董事总经理、华影天下董事长叶宁、著名制片人Michael Shamberg等多位业内知名人士共同探讨中国电影产业的发展。作为论坛嘉宾，俞永福分享了个人对中国电影产业的观察与思考，同时还在会上对外公布了阿里影业最新的战略思考。

经过十多年的高速发展，中国电影产业今日站到了一个新的十字路口。在俞永福看来，中国电影产业是一个典型的三高产业：资金和人才都高度密集，同时风险也极高。不少行业人士把投资电影比作进入一场赌局。今年以来，很多专业电影人都指出，在银幕数激增、互联网补贴等一系列外部红利衰竭的情况下，中国电影产业亟需寻求新的发展突破口。

“中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设。”在俞永福看来，电影产业是感性和理性的结合，既需要创意故事、独特表达、个性化电影人这些感性元素，也需要高效的用户触达、内容制作和商业变现的理性建设，相对应的就是用户触达、商业化以及内容产业化三个层面的新基础设施建设。

在当天的演讲中，俞永福指出，阿里影业正在从用户触达、商业化以及内容产业化三个层面着手，打造电影产业新基础设施，赋能电影产业，推动产业升级。对此，他结合阿里影业的实践做了详细介绍。

用户触达的基础设施是为了更好地理解用户，更好地连接观众与内容，包括大数据宣推和智能发行。日前国内上映并斩获6亿票房的《一条狗的使命》，就很好说明了大数据宣发的用户触达效果。该片没有大牌明星参演，制片成本只有2200万美元，因此行业预估的内地票房是5000-8000万元。但作为影片的引进方，阿里影业从数据角度分析了该片的潜在观众，首先是天猫和淘宝上购买过宠物相关用品的电商用户，其次是在视频网站上观看过该片导演上一部作品《忠犬八公的故事》的视频用户；再次是淘票票中想看该片的用户，女性占比超过70%。根据数据分析结果，阿里影业对该片的营销推广做了精准划分，具体分为三类人群：一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群。根据不同类型的观众群体，按照用户细分、逐层递进的方式去推广。最终，该片的国内票房比其在北美的票房要高出将近一倍，显示了数据和技术在宣发中运用得当，能够为优质内容找到更多的潜在用户，释放市场潜力。

商业化的新基础设施则是基于电商、金融、内容生态的模式创新，为内容创作者带来更多货币化通路，例如衍生品开发、IP授权&植入等。2017年，阿里影业就围绕“三生三世”的IP进行全链路开发，实现多元的商业化。年初，在电视剧《三生三世十里桃花》热播期间，阿里影业将IP授权给10大核心品类40个品牌商家，最终由这些商家开发并销售的“三生三世”相关衍生品，获得了超过3亿元的总销售金额。而在今年7月，电影版《三生三世》也将在大银幕上映，届时阿里影业将对“三生三世”IP进行新一轮商业化探索。

内容产业化的基础设施，则是用更流程化、标准化的方式，让电影内容生产更简单、高效，其中包括故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等等。今年4月，阿里影业推出小成本电影《傲娇与偏见》就是一次IP联动开发。首先同名小说在阿里文学发布，阿里影业在剧本开发阶段就与创作团队紧密合作，很大程度上促进了票房的成功，最终该小成本影片在不被看好的情况下拿到了过亿的票房，实现逆袭。而在人才方面，阿里影业也在此前推出“A计划”，面向全球范围的青年电影人发掘、扶持青年电影人才。“A计划”投资的电影《被阳光移动的山脉》，本次入围了上海国际电影节“亚洲新人奖”最佳影片、最佳导演、最佳编剧三项大奖的提名。

自2016年底出任阿里影业董事局主席兼CEO以来，俞永福曾多次表示“市场不需要多一家拥有庞大资源的‘玩家’，阿里影业的目标不是要成为一家传统意义上的影视公司”。在本届电影节上，俞永福也再次强调阿里影业的定位，要做电影行业的服务者，而非竞争者。

“我经常和同事说，其实我们不应该叫阿里影业公司，而是应该叫阿里影业基础设施公司。”俞永福表示，阿里影业以科技生产力、数据能力和生态实力打造电影产业新基础设施，为电影产业从业者赋能，目的也是希望电影从业者可以把更多精力投入电影内容创作本身，专心创作好电影。

作为阿里文娱集团的矩阵业务之一，阿里影业所强调的“新基础设施赋能电影产业”，是建立在阿里大文娱以及阿里大生态体系基础之上。据介绍，阿里影业将以电影内容为核心，通过优酷、UC等海量用户的互联网平台为基础，帮助电影作品精准触达潜在用户；同时在阿里的电商、内容、金融、营销等一系列生态中实现价值回报，为电影人带来更多增量收入；此外，阿里大文娱旗下的阿里文学、阿里音乐、阿里游戏将进一步加强与影业的联动，以更流程化、标准化的方式，实现故事创意的挖掘，IP联动开发。因此，身兼阿里大文娱板块负责人的俞永福在会上做出表态：打造电影产业的新基础设施，是阿里影业要做的事情，也是阿里大文娱要做的事情，更是阿里要做的事情。

此前，阿里巴巴集团CEO张勇在接受媒体采访时也指出，衡量阿里大文娱是否成功的标准，并不是拍出了多少卖座电影、做出了多少热门IP，而是能否“通过数字化提升整个产业链的效率提升，让用户的体验更好，这是我们在不同的行业都在做的事情。归根结底，还是那句话——让天下没有难做的生意”。