51有色：打造有色工业原材料B2B电商平台，以“撮合＋自营”模式为行业提效

有色金属是一个百万亿的市场，2017年，全国十种有色金属产量5378万吨，规模以上有色金属企业主营业务收入60444亿元，同比增长13.8%，其中，采选、冶炼、加工利润分别为527亿元、953亿元、1071亿元，同比分别增长23.5%、51.8%、13.2%。

有色金属的品类不少，铜、铝、金、镍，各有用途。其中，铜铝的应用领域最广，贸易量也最高。

“51有色”便是针对有色金属贸易搭建的B2B电商平台。它通过线缆产业切入，目前已延伸至包括铜铝型材、板材等细分产业，同时逐步拓展至锌、镍产业。

有色金属行业：价格波动强、信息匹配度低

乍一看，有色行业显得“无利可图”。

这是一个资金密集型行业，技术门槛和利润空间都不大。虽然2017年以来全行业整体效益好转，同比显著提升，但受生产成本上升等因素影响，行业总体利润率不高。且金融机构对有色金属行业的支持力度也不大，不少企业资金链紧张，融资难的问题始终未解决。

“提供产业链里本来不存在的价值或者替代效率低的部分是51有色能否在行业里立足的根本”，51有色CEO王长明清楚知道，信息通路打开是贸易达成的第一步，现阶段有色工业原材料现货交易的现状是信息匹配效率极低，而这，正是51有色可以发挥优势的地方。

首先是价格频繁波动带来的决策风险。铜铝商品的特点是单价高、价格波动幅度大，一时一价，决定了交易本身对时间和效率要求极高。但中小线缆厂受地域差等因素制约，采购过程长，这对于抗风险能力差的中小企业无疑是致命的。

其次则是信息匹配度低。有色金属行业的价格往往附带隐含条件，比如付款方式，交货地点，交货期，对方资质，货物质量差异，这些因素都会影响最终定价。此前，铜铝交易多基于熟人圈，很容易出现买单无人接，卖单无人要的问题，供需信息匹配效率低。

对此，51有色推出了一系列解决方案，比如建立价格地图，实时更新；要求商品上架时写明供货地等。种种举措本质上都是要解决信息不透明的问题，提升买卖双方的匹配效率。

信息通路打开是贸易达成的第一步，51有色采用了“撮合交易＋自营模式”来推动买卖双方的合作。

撮合交易＋自营交易模式

有色金属行业中，交易价格的不确定性给了双方一定的博弈空间，谈判陷入僵局时若无中间人撮合，交易有可能落空。

因此，51有色建立了一支交易员团队，他们会介入交易，为双方提供期货、套期保值、合同细节、交易策略建议等服务，促使中小线缆厂快速达成交易。51有色自2017年5月上线以来，8个月时间撮合交易额就达到了209个亿。

CEO王长明还强调，交易员提供的服务，可以帮助采购方节约成本，他举例道，“我们与期货研究所、期货交易所合作，提供研究报告，帮大家提高市场分析能力。”

自营交易则占据了交易额三成的比例，自营供应商除了签署加盖公章的入驻协议外，还需提供注册信息、产品检测报告、供货能力等信息，51有色也会对其行业地位进行考察。在流程上，平台介入的程度也更深，供应商注册认证后报价给招商，招商统计价格到交易部，交易部挂单并反馈需求，最终由招商到上游下单。相应地，选择自营服务的客户也将享有更多服务，51有色会在物流、仓储、供应链金融、数据上进行支持，并收取一定的自营服务费用。

在盈利层面，王长明认为赚取差价利润不能从根本上提高效率，他更期望通过增值服务盈利，比如供应链金融等。通过自有资金，实现累计用信2.06亿。通过专属供应链金融服务，平台会员企业连续三个月在平台交易并且信用良好，即可申请吉象金服下的吉象白条服务，享受先提货，后付款绿色通道。对于平台上的买卖双方而言，此类服务能够提高周转速度，真正拉高利润率。

盈利模式部分地影响了双方的支付方式，买卖双方经由平台对接后，可通过银行转账的方式完成打款。

有色金属行业，拼的是对产业的理解

51有色并非是草根创业，它背靠亨通集团（股票代码：600487），亨通是中国光纤电网、电力电网领域的系统集成商和网络服务商。51有色是其创新业务，将独立融资运营，尝试拓展业务边界。

目前团队有100人左右，核心成员有4人，其中两人来自于互联网行业，曾数次创业，两人具有有色金属产业背景。CEO王长明来自亨通，他在业内有数十年从业经验，积累了不少行业资源。

这次他带上在亨通积累的经验再出发，平台业绩如他预期，2017年5月上线，截止2018年5月31日，51有色总交易额达325.09亿元，自营交易额达46.45亿元。

51有色正在进行新一轮融资，部分资方已敲定。

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